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1、.管理咨询工具大全战略管理与经营管理的不同在于战略管理是面向未来，动态地、连续的完成决策到实现的过程。一、安索夫矩阵：以市场和产品两个维度进行分析的一种方法。市场：新市场、原有市场产品：新产品、原有产品组合：1.原有市场和原有产品：市场渗透，力求增加市场占有率2.原有市场和新产品：产品延伸，扩大现有产品的深度和广度，提供更好的质量、更多的功能，使用更方便、更舒适。3.新市场和原有产品：开拓市场，在产品定位和营销策略上进行调整4.新市场和新产品：多样化，在营销策略、产品技术上进行尝试，以取得某种综合成效（5.市场和产品综合：巩固市场，以现有产品和

2、市场为基础，推出新产品，采用产品差异化战略加强客户的忠诚度。）分析步骤：1.在现有市场的基础上考虑，现有产品是否能够获得更多的市场份额2.考虑现有产品是否能够开发新市场，获得更多的消费者3.在现有市场的基础上发展具有潜力的产品4.利用自己在技术、产品、市场等方面的优势，使企业一体化发展战略精选范本.二、ADL矩阵（生命周期组合矩阵）1.识别行业所处的生命周期：萌芽期：评价指标体系市场增长率增长可能性产品线宽度竞争者数量竞争者市场占有率分布顾客忠诚度进入障碍技术生长期：成熟期：衰退期：2.确定企业的竞争地位：统治地位：能够控制竞争者行为，其战略制

3、定不受竞争者影响。强势地位：能够遵循自己选择的战略，不必过多关注竞争对手的行为。有利地位：居于良好竞争地位，拥有各自的竞争优势。维持地位：能够与主要竞争对手相抗衡，有能够维持其地位的机会。软弱地位：优势少，很难长久与竞争对手抗衡。3.构建生命周期矩阵：幼稚成长成熟衰退主导迅速增长开创迅速获成本领先地位防御，获成本领先地位、更新、迅速、增长防御、集中一点、更新、随行业增长而发展企业较强开创差异化迅速增长迅速增长、赶超获成本领先地位差异化获成本领先地位更新、集中一点，差异化，随行业发展增长寻找新市场固守旧市场，随行业发展而增长、收获竞争有利开创差异

4、化集中一点差异化集中一点赶超随行业发展而发展收获、寻找新市场、固守旧市场，更新、转变方针、差异化集中一点、随行业发展增长紧缩转变方针实力维持开创随行业发展而增长集中一点收获赶超固守阵地寻找避风地转变方针集中一点，随行业发展自然增长收获转变方针寻找避风地紧缩放弃紧缩脆弱寻找避风地迎头赶上随行业发展自然增长转变战略紧缩撤退放弃撤退精选范本.4.难点：1）没有标准的行业生命周期长度2）确定行业生命周期当前阶段较为困难3）竞争者有可能影响行业生命周期长度5.定义业务线寻找企业产品和业务线中所蕴含的共性，辨别出各种离散的经营活动，评估标准如下：主导：这种

5、情况比较罕见，除非企业处在一种近乎垄断或者是受保护的领导地位。强壮：一家强壮的公司可以采取任何战略，而无需多加考虑竞争对手的动作。良好：行业处于被分割状态。在一群竞争者中，没有一个明显的领袖企业。一般：公司有其耐以生存的利基市场，这一市场由地域或产品决定。虚弱：公司业务规模太小，无利可图，难以长期生存，比较危险。精选范本.三、产品生命周期产品生命周期，简称PLC，即产品的市场寿命。1.生命周期介绍1）引入期：产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段，这个阶段有如下特点：u产品品种少u产品生产批量小u制造成本高，广告费用大u产品销售价格偏高，销量有

6、限u企业利润低，可能出现亏损2.成长期：产品进入引入期销售取得成功后便进入了成长期，这个阶段有如下特点：u生产成本大幅下降，利润迅速增加u需求量和销售额迅速增加，价格下降u企业数量快速增加，同类产品供量增加3.成熟期：u市场趋于饱和，产品普及并日益标准化u成本低而产量大u销售额增长速度放缓，转至下降u产品质量、花色、规格等方面加大投入4.衰退期：产品进入淘汰阶段，该阶段有如下特点：u产品销量和利润持续下滑u产品生产成本增加u产品产量降低精选范本.2.特殊的产品生命周期特殊的产品生命周期曲线并非通常的S型。风格(style)：是一种在人类生活基本

7、但特点突出的表现方式。风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。时尚(fashion)：是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳(称之为独特阶段)，但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段)，终于被广泛接受(大量流行阶段)，最后缓慢衰退(衰退阶段)，消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。　　热潮(fad)：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足

8、人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。扇贝型：产品生命周期主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这