【五虎上将】品鉴推广策划案.ppt

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1、【五虎上将】牛肉品鉴推广会品牌LOGO品牌释义【五虎上将】乃三国时期蜀汉最有名的武将【五虎上将】个个武艺超群，战功显赫【五虎上将】是一个精英团队【五虎上将】“忠义将军”关羽，“威猛将军”张飞，“常胜将军”赵云，“骠骑将军”马超，“讨虏将军”黄忠【五虎上将】牛肉系列是蜀汉王朝丞相诸葛亮亲自研制配方，犒劳将士们打胜仗的奖品，逐渐成为他们的心爱之物品牌溯源东汉末年，群雄逐鹿中华。蜀中五虎上将：关张赵马黄，武艺超群，英勇善战。每每大战之前，均以诸葛丞相所赐清真秘方腌制牛肉，犒劳军士，战无不胜。自此，五虎上将牛肉以

2、是得名，并在巴蜀大地广为流传。三国鼎立，蜀汉皇帝刘备赞曰：煮酒论三国英雄，牛肉数五虎上将。五虎上将牛肉，千百年来历经沧桑而韵质不变，颇得山水灵气，深受百姓欢迎，名播千里，香飘八方，不愧为蜀中优质特产。品牌广告语煮酒论三国英雄牛肉数五虎上将品牌主张健康、美味、团队、力量。品牌小故事【五虎上将】牛肉，自东汉以来即在巴蜀上层社会广为流传，并视为盘中珍品。因而当时在大户人家都有自家腌制牛肉，善待贵宾之风尚。大约在上世纪初叶传入北美地区，并逐步得到洋人认可。相反在国内却慢慢失传。2006年，我公司一位管理人员到北美

3、考察市场，偶然进入当地一家中餐馆，品尝一盘卤牛肉后，觉得味道非常特别，经打听得知是从国内川北地区传入，历史源于东汉三国时期。当即向华人老板索取配方，欲引回国内。餐馆老板欣然许可，遂即拿出《五虎上将》牛肉配方送与我司人员。有了这段奇缘，今天大家才可以品尝到流传千古的《五虎上将》牛肉。战略目的培养公司战略新产品，丰富公司产品线配套公司产品销售体系，增加市场竞争能力保护和扩展公司和经销商的利益逐渐打造成公司主要产品系列之一，即成为公司未来产品线《五虎上将》（食醋、复合调料、牛肉、料酒、酱油）之一。牛肉品质保证牛

4、肉肉源：来自于秦巴山区野外放养的黄牛。肉质精美，瘦肉率高，含水率低，含有丰富的蛋白质。调料按照《五虎上将》专用清真配方，选用优质花椒、胡椒、山奈、八角、茴香、精盐、菜籽油等，精心腌制而成。牛肉成品：颜色红棕，肉质筋道，香味持久，货真价实。品种结构原味牛肉系列五香牛肉系列休闲牛肉系列礼盒旅游产品系列价格体系类别产品名称规格批发价箱价建议零售价佐餐精装系列188克原味牛肉1袋×40225克原味牛肉1袋×40188克五香牛肉1袋×40225克五香牛肉1袋×40200克键子牛肉1袋×40休闲系列98克麻辣牛肉1袋

5、×3098克川辣牛肉1袋×3098克香辣牛肉1袋×3098克五香牛肉1袋×3098克香酥牛肉1袋×3098克五味混装1袋×30销售策略销售渠道以推力为主，确保价格空间，提高返点，缩短返点结算时间同时实行销售竞赛等不同方式的激励办法，让经销商有利可图有钱可赚对古城专销商实行政策倾斜激励政策一、普通客户（年销量1-15万元）一般客户为非签约客户，无销售任务。全年总返点13%，每季度返10%，年终再另外返3%。二、签约客户（年销量15-30万元）牛肉产品最低销售任务15万/年，全年总返点16%，每季度完成任务返

6、10%，年终完成任务再另外返6%；如某季度没完成任务但年终完成了总任务，可在年终按该季度的总销量返点8%。三、VIP客户（年销量30万元以上）VIP客户主要指公司专销客户，且牛肉产品最低销售任务30万/年以上，全年总返点18%，每季度完成任务返10%，年终完成任务再另外返8%；如某季度没完成任务但年终完成了总任务，可在年终按该季度的总销量返点8%。四、指导政策2009年底之前，逢假日促销活动，凡专销客户每次均可享受不低于竞争对手相关促销活动额度的促销支持。门店策略所有门店均采取公司直接供货方式重点门店由公

7、司提供装修等相关支持重点门店在假期由公司促销人员统一做促销导购支持重点门店优先享有促销活动支持所有门店供货价格一致公司需要整合古城零售门店的资源，确保五虎上将牛肉有足够的售点销售销售策略上市活动安排《五虎上将巡城》门店广告（1）重点客户门店最显眼位置专架陈列；（2）主要客户门店内外制作“五虎上将”牛肉产品宣传墙体、柱体广告；（3）在各售点显眼位置张贴POP宣传画，旗幡；（4）古城各售点悬挂“五虎上将”仿古广告吊旗。（5）主要售点内显眼位置摆放品尝台1个，主力产品及宣传资料摆放在台面，品尝品摆放在内层，品尝

8、台外观宣传画面与POP保持高度一致。品牌策略电视广告阆中电视台新闻后30秒硬广告；东方广场户外露天视屏30秒硬广告；阆中宾馆酒店视频30秒广告品牌策略文化活动宣传打造《五虎上将》团队文化，彰显品牌文化魅力；旅游黄金周前期，与成都、重庆和南充的主要媒体旅游版合作，进行“五虎上将”将在阆中古城会师、蜀“五虎上将”阆中古城大练兵等新闻题材炒作；假日《五虎上将巡城》表演，齐聚人气，打造声势，迅速提升品牌知名度和美誉度。品牌策略上市订货