医院投资规划项目立项申报建议书.doc

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1、核准通过，归档资料。未经允许，谴勿外传I目录—、项目背景1(-)医疗业市场迎来难得的发展机遇1(二)医院投资与规划专业性较强，需建立在深入的市场调查、全方位诊断与可行性分析的藝岀上1二咨询擁2三、项目成果一询方案2四、项目组成员介绍3五、项目报价3六、项目工作日程表3七、其他事项4■一、项目背景耳(-)医疗业市场迎来难得的发展机遇屮国一些垄断行业已不同程度地进入了开放阶段，医院也正从垄断的“圣坛”上逐步走下来，并开始逐渐成为民营资本投资的热点。医院行业H前的整体特征决定了其改制、改革、国退民进、行业整合在所

2、难免。随着我国医疗市场的开放、国家医疗改革的深入，以及国民对健康问题的口益关注，医疗行业的投资优势日益凸显。但是，由于医疗是涉及国民健康的敏感问题，因此医院投资具有其鲜明的特殊性。包括：无行业生命周期、站牌建立较难、价格弹性较弱、进入壁垒较高、跨国界可贸易性差、专科医院收益率高于综合性医院等特点。总之，医疗行业既具有一定的垄断性，又有稳定的收益。一旦进入该行业，詁牌一旦建立，便可亨受较高的投资回报。(二)医院投资与规划专业性较强，需建立在深入的市场调查、全方位诊断与可行性分析的基础上FI前，已有的投资模式屮

3、，有投资新设医院，收购、托管或租赁现有医院，输出品牌和管理等。无论采用何种投资模式，都必须在充分掌握政府政策的前提下，谨慎进入。首先，当前医疗领域屮的政策环境、行业环境和商业准则还很不规范。医疗市场行业垄断色彩浓厚，开放性差，反映行业新动向和新趋势的资料甚少，如果不依靠专业咨询团队进行严谨而充分的市场调查和前期探索，很可能败在各种未知的隐性障碍Z下。其次，当前医疗市场竞争口趋激励，各种类型的资本纷纷涌入，新的经营管理模式不断冲击着传统医疗行业的旧有格局，兵法云“知己知彼，百战不殆”。如果对于竞争对手没有一个

4、清晰的认知，将在竞争屮陷于被动。最后，可行性分析是投资的先导。近年来，许多医院引入了国外先进医院的投资管理理念，但效果并不理想，很大程度上是由于缺乏可行性评佔与分析，生搬硬套，导致新爭物水土不服乃至资源浪费。咨询流程医院投资规划咨询流程为三个主要阶段，分别为前期考察阶段、屮期诊断阶段和终期汇报阶段。第一阶段，为前期考察阶段：＞投资主体考察对投资的内在优势和劣势进行分析，与投资主体进行持续沟通和深度访谈。＞投资环境分析进行医疗市场调研、行业前景分析、客户偏好与市场导向，等。＞投资对象考察综合考察各种类型医院的

5、特点、投资的优势与潜在风险评估，等。第二阶段，为屮期诊断阶段：＞战略选择沟通出具调研诊断报告，在深入沟通的基础上，探讨投资战略及其实施方案的总体思路。＞拟定投资战略拟定医院投资策略，包括经营战略、市场战略、管理战略和持续发展战略。第三阶段，为终期汇报阶段：＞可行性评估出具投资战略报告＞投资战略修订根据新一轮沟通意见，修订投资战略。＞战略实施宣导对投资规划战略进行宣导，并提供后续的人员培训及建章建制等服务。三、项目成果一询方案化医院投资规划咨询方案主要包括以下四部分，分别为市场战略、经营战略、管理战略和发展战

6、略，内涵如下表所示：战略方案类型子战略市场战略细分市场选择客户服务理念品牌定位核心兄争力经营战略医院类型选址方案运营模式长短期投资计划管理战略质量管理财务管理营销管理人力资源管理发展战略创新机制衍生产品增值策略项目组成员介绍项FI经理:项日组成员：项目报价本次投资费用总计万元人民币。其屮，前期调研费用万元人民币，屮期诊断费用万元人民币,后期汇报费用元万元人民币。工作过程屮追加的服务，所支付费用待定。五.项目工作日程表六.其他事项