精细化淘宝实战运营思路—前端.doc

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1、精细化淘宝实战运营思路—前端今天想说说店铺的前端运营思路及具体分析 ，路先走稳后走顺，店铺也是一样。不扯多了！直接入正题。  分三步走。首先丶咱要想想 咱有什么？无论是刚接手一个店铺，还是踏入一个新的行业，都要考虑这个问题，非常重要！不要一上手就去谈市场数据，那些都是扯淡的 ！还是拿俺做例子吧，我现在做的事女装，大多数是英伦风格。 从产业链上来讲就是直接从工厂下单，然后挂上自己的品牌销售。而且目前自己还木有自己打板的能力，所以现在的款式都是从工厂里版，因为有关系才能拿得到（这个要保密），呵呵 。从价值

2、链上来分析，我们的优势是版是独一无二的，线上市场上我们的衣服还是独家卖的。大厂生产 工艺也比较过关的，用的料子也非常好。这样分析之后就知道了。从小而美的运营思路分析 我们不用去市场仿制别人版，销售的话我们也更有底气 ，把自己的优势在详情页里面做出来就ok了 。当然如果你有自己的工厂，有设计团队，那路子就多了去了，可以仿。 也可以分析市场数据红海市场找蓝海属性 ，但是做自己的特色要耐得住寂寞。其次丶要搞清楚咱的东西卖给谁？（以下图片一个内容只截一个图做讲解，因为太多了呵呵）接下来就是传说中的人群定位了。

3、还是接着来剖析俺吧，毕竟俺做过熟悉。就拿我们的夏季连衣裙为例，厂家设计师姐姐偷偷的告诉我，款式的定位人群是在25—35岁白领阶层，衣服偏英伦风格，一般人是穿不出感觉的。这些基本上都是细分属性。确实难到我了，不懂女人丶不懂衣服的农村娃。该咋办呢？还好数据可以弥补这些...首先看趋势 ——这张图在三月份夏季连衣裙就应该打造了，咱现在做的话有一点点晚，但是机会还是有。高峰期在四月下旬到五月底。这是大的趋势。接下来慢慢细分~~不急哈~（这个是生意经里的截图，用数据魔方也有的。只截其中的一个属性咯。）然后再把里

4、面热卖的属性全部拿出来列在ex表格里，然后把我们的宝贝属性放在旁边作对比。注意，这个数据是去年的 ，我们把旺季的数据全部导出来也就是4月跟5月这两个月的数据。不搞多了，因为俺这边人不够事很多。其实还可以把今年三月份的属性拿出来对比下也是很重要的。就像这样，我们做的。问题来了，这个有毛用？找大众属性呗，一个个去套，看看宝贝的吻合度。去年的有用吗？这是肯定的，淘宝推介的标准就是按去年的数据来的，不过最近热卖的属性也要关注下，好像现在整合了最近一个月的属性。不是说宝贝针对性都很强吗？针对性也有针对性的大众的

5、。一般这个是靠眼缘的，让懂服装的人来看看款式，然后挑几款我们把属性对下，再找出大众款。选款的维度太多，别的就暂不说了。这个图就给力咯~！把人群细分的很精细了。（免费的才是最贵的，一定要用上去。）把相关产品这里点开，看看你选的大众款做对比。看看你的款里的属性有哪些，然后把相关产品点开，一般情况下 你会找到跟你宝贝差不多款。因为肯定有人比你先做，我做的还算晚，所以我找到了几款跟我们选的款样式差不多的款。这个可以看趋势。找这些款干啥？学习呗！看看人家怎么做啦~！这步走了之后差不多从属性到人群定位基本上全部搞

6、定，自己的款式也差不多也可以确定了。还有一个就算是版飙升宝贝排行了，如果你有这样的耐心，你可以到这里去找跟你同质话的产品，看看他们是描述跟数据，主要是学习他们的思路。比如算uv价值丶利润率丶投入比例..这样数据就多咯。对于俺这种女装菜鸟级别的 看看还是非常有帮助的。特别是广告投入...到最后就是怎么卖的问题了 这个暂时先不说，一则是涉及内容太多，一篇肯定搞不定。更重要的是我没有去实战。我没有实战过的东西决对不会说。还有，实战不了的东西我也不会说！