品牌市场调研方案.doc

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1、七匹狼品牌市场调研方案—•前言根据大同市2011年七匹狼品牌培育实施细则的耍求，由营销中心开展关于“七匹狼”通仙、通泰两个规格系列产品的市场调研，旨在通过此次活动充分征求、了解、掌握广大消费者对“七匹狼”系列产品的需求和市场认可情况，为今后工业企业、以及上级部门进行市场研究措施提供相关依据。%1.调查目的1、为该产品进入人同市场进行市场推广策划提供客观依据。2、为该产品的销售提供客观依据。具体为：（1）了解大同地区市场状况。（2）了解大同地区消费者的消费习惯。（3）了解人同地区消费者对七匹狼品牌的消费的观点。（4）了解竞争对手的广告策略、销售策略。%1.市场调查内容1、消费者

2、偏好研究：了解消费者对品牌产品的认知，了解目前各市场的市场格局和各品牌的市场地位，制定针对竞争品牌的竞争策略。了解消费群主要是哪些人，他们的年龄、收入、教育素质、性格特征、业余爱好等要素。为消费者活动打基础。2、零售户调查：通过零售户的深度沟通，了解零售户对七匹狼系列卷烟的包装、烟支、吸味的总体评价以及对投放的信息、期待，收集重点零售户的意见和建议。了解消费者卷烟消费的变迁和变化趋势。3、消费者调查：了解消费者对七匹狼系列的包装、口味的总体评价，深度挖掘消费者的潜在意识，确定各规格的主销群体。4、主要竞争对手研究：确定七匹狼系列的主要竞争品牌（规格）,了解各品牌的销量、占有率

3、、区域分布、旺销规格、旺销区域。调查对象及抽样因为本次调查的七匹狼品牌是高价位规格，所以，在确定调查对象时，以高端零售户和消费者为口标调研对象，点面结合，有所侧重。调查对象组成及抽样如下：全体营销人员负责消费者调研、7匹狼（通仙）、七匹狼（通泰）、蓝狼、品牌市场信息收集。要求：消费者调研每人调查5户7匹狼（通仙）、七匹狼（通泰）、蓝狼、品牌市场信息调查每人调查10户%1.市场调查方法以访谈为主：消费者采用户访零售户采用售点访问访员要求:1.仪表端正、大方。2.举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。3.经过专门的市场调查培训，专业素质较好。4.具有市场调查访谈经

4、验。5.具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。%1.市场调查程序及安排调查实施时间为2010年12月20、23、24、27日安排市场调研,各调查单位于28日将调查表单送交营销中心协同营销办公室，29、30H汇总分析,31日提交调查报告。%1.保障1、组织保障：责任人：赵治文执行人：营销中心全体人员调研分析：品牌经理2、物料保障调研资料准备：营销中心负责附表一：品牌市场信息收集表零售客户市场信息收集表年月日单位：条、元客户编码客户名称详细地址联系屯话客户经营类型知名品牌销售和社会库存情况品牌类别品牌名称盒单价条单价社会库存一类中华（硬）中华（软）芙蓉匸（硬）云烟（软珍品）黄鹤

5、楼（硬雅香）红双喜（硬晶派）双喜（盛世）二类七匹狼（红）红塔山（硬经典150）三类红塔山（软经典）七匹狼（门）云烟（紫）异常品牌异常情况说明填表人:填表时间:附表二：消费者调查问卷感谢您为这份问卷付出的宝贵吋间，这份问卷主要针对7匹狼香烟，主要调查对彖是高尚人士，调查结果将会受到重视，以期为您提供更好的服务！再次感谢您！一、您每天的吸烟量（）1、一包以内2、2—3包3、3包以上二、您对7匹狼站牌熟悉吗？（）1、熟悉2、不熟悉三、您平吋购买什么价位（单盒）的卷烟1、10元以内2、10-20兀3、20—40元4、40—60元5、60元以上四、您对7匹狼品牌的整体感觉怎么样（）1、

6、非常满意2、满意3、一般4、不满意5、非常不满意五、如果7匹狼推岀一包零售价60元的卷烟您认为印象如何（）1、物有所值2、感觉很好3、一般4、不好5、很差六、您购买7匹狼品牌卷烟是那种原因（）1、价位2、包装3、口味4、甜牌5、其他七、7匹狼如果推出一款低焦油的卷烟您是否接受1、接受2、可以试试3、不接受八、和其他品牌对比，您认为零售价18元每包的7匹狼（通泰）有那些优势（多选）（）1、劲道适屮2、口感浑厚3、包装精美4、价格适当5、口碑好6、市场普及面广7、其他九、和其他品牌对比，您认为零售价18元每包的7匹狼（通泰）的劣势（多逸（）1、价格偏高2、口感不适3、同价位竞争品

7、牌较多4、包装问题5、其他十、您的职业（）1、学生2、自由职业者3、普通职业者4、屮层管理者5、高层管理者6、其他十一、您的月薪有多少？（）1、2000以下2、2000—40003、4000—70004、7000—100005、10000以±十二、您每月的香烟开销有多少？（）1、200以下2、200—4003、400—6004、600以上十三、您对7匹狼晶牌有什么意见和建议？附表三：零售户调查问卷感谢您为这份问卷付出的宝贵时间。这份问卷主要针对7匹狼香烟，主要调查对象是高端客户，调查结果将会受到重视，以