兴源组医生群体分析.ppt

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1、企业中高层类客户分析一、企业中高层职业特点分析二、第五郡客户群数据分析三、产品研发指引四、推广意见目录企业中高层职业特点工作时间较长企业中高层是企业的支柱人群。是工作最为忙碌的，会出席各种会议，参加各种应酬。在城市间穿梭。企业中高层职业特点管理能力强中高层是企业的支柱，通常都是领导能力管理能力超群。非常主观有自己的想法及思维。智商和情商都比较高。企业中高层职业特点工作压力大，工作事务繁忙。经常做重大决策，关乎企业盈亏，长期处于高压状态，经常处理工作事务，应酬繁忙。企业中高层职业特点收入相对稳定，属于高收入人群尽管工作与公司盈利情况息息相关，但是收入依

2、旧较私营业主稳定，且年底有可观的股息及分红。企业中高层客户群数据分析客户年龄企业中高层管理者年龄以30-50为主，占到百分之八十。这部分人是社会的中坚力量，属于工作收益稳定。企业中高层客户群数据分析家庭结构在客户中单身、父母同住的比例非常低，主要集中在小太阳家庭中，占到六成，这些客户对学区都有需求。企业中高层客户群数据分析客户及配偶教育程度客户全部为本科以上学历，配偶多为全职太太企业中高层为本科以上学历，且后期为管理企业，多进行学历充电，进修中国乃至世界名校MBA，多为男性，性格固执传统。配偶学历也较高，但是愿意为家庭付出。企业中高层客户群数据分析客

3、户投资渠道以理财投资为主小结：这部分客户相对投资方式狭窄，主要集中在股票和银行理财。第五郡企业中高层客户群数据分析客户休闲方式奢侈、私密、功利性强客户平时工作较忙，交际应酬较多，多选择高级会所放松，由于商业谈判需求，需要较高端的场地，相对私密的环境。第五郡医生客户群数据分析客户休闲及购物场所以男性为主导休闲餐饮多在环境优雅的会所，茶楼购物多在百年城，麦凯乐等中高端商场女性一半注重保养，经常出没与SPA、健身会所等产品研发指引精雕细琢的产品吸引客户眼球，激起客户改善换房的欲望完善的物业服务工作的原因，性格挑剔，对物业服务要求较高，需要个性化的物业服务定

4、制方案神秘幽静的居住环境强调居住私密性突出居住地点远离闹市区强调置业的独到眼光，以及远见相对阔奢的户型三室甚至以上的居室需求注重功能分区的同时，需要有较大的空间尺寸，主卧室最好设置书房干湿分离的卫生间，南北阳台的配比，中西餐厨的设计规划及配套描绘大区域规划，以及小区内部的人性化规划设置相对高端的会所，满足业主自身及会客需求设置相应高端商业配套推广意见理性推广决策人多为男性，多次置业经验，细化产品细节，用数据和事实说话宣传重点①配套，大社区，醇熟配套②圈层，突出圈层，和尊贵感③稀缺性，突出低迷特点，以及园林景观宣传区域存在地源性客户差异，但是建议大面积

5、推广宣传策略冠名举办一些相对高端的活动，或举办客户感兴趣题材的讲座多在高档酒店，机场附近设置大面积平面宣传强调居住理念的提升接待策略提升服务品质，细节打动客户更为专业的置业建议，描绘出不一样的生活谢谢！