话术保险故事.ppt

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1、话术保险故事牛腹蓄乳（一）从前有一位很好客的人，想组织聚会，邀请亲戚朋友和名人贵宾来吃饭。当地的饮食习惯以牛乳最上品，既然想请许多宾客，必然要准备牛乳。可是从那里弄来那么多的牛乳呢？于是就想了一个办法——牛乳积蓄在牛腹中，把所有的母牛和犊牛分开，不给小牛吃奶。还用嫩草青叶饲养母牛，以便生出更多的牛乳。到了宴客那一天，主人把所有的母牛都牵出来，想当场挤奶请客。可是挤来挤去不出一滴牛乳来，很多宾客看到了这种情形，等得不耐烦了，纷纷离席而去。埋怨说：“这哪里是请客，简直吊人胃口，戏弄人嘛！”主人本来想讨人好感，扬自己的面子，结果却大大地失了面子，真

2、是很不偿失。本来积蓄是人类的的智慧的表现，可是如果积蓄方式不当，就会事与愿违。世间万事，尤其是钱财，必须要适时、适地、适人地运用，才能万事畅通。个人家庭要有适当的积蓄以备身体不适、气候不适，或发生天灾人祸时使用，如同“积谷防饥”。提示：人寿保险就是平时存小钱，万一时领大我，因此是最科学、最先进、最可靠的积蓄方式。如果将钱都投资在生意上，那不是和牛腹蓄乳一样吗？势利人间（二）在某个城市，住着一位既富贵又聪明的王某。王家天天有人拜访，来访者说的都是恭维和赞美的话。邻居李某更是称兄道弟，倍显亲近、恭维和殷勤，在人前常常赞美王某仁慈而伟大。不久，这位

3、富有的王某，遇到了天灾而贫穷下来，最后还要借债来度日。这位邻居李某，于是就渐渐的远离王某，王某来时甚至避而不见。人家问他，王某富有时对你帮忙很多，你现在为什么不帮他一把，使他重整家业？李某说：“他富有时我希望分享他的荣耀和利益，现在他失败了，我帮他只有吃苦，我何必自讨苦吃呢？于是连见面都不打一声招呼。古人说：“人情薄似纸，欲识人情须看花。”真是不错！世间有富贵贫贱和好运恶运，一年有四季春夏秋冬，有台风地震火灾水灾种种灾难和痛苦，也有太平安康五欲丰收，和作事时顺利的种种快乐。上天赐给我们幸福和快乐，又给予灾给和痛苦。在人生的海洋中，我们如何才任

4、凭风浪起，稳坐钓鱼船呢？提示：常言道：锦上添花有，雪中送炭无。要永保幸福快乐的生活，而且生活得有尊严，必须要有可靠的经济支柱。人寿保险就是我们生活的保护神，拥有人寿保险日后生活有保障。病室探访者（三）每个人寿保险行销人员都至少有一个自己最喜欢的说服别人的看家故事，用来开启客户的保险意识，或引发购买动机，或促成签单。美国人寿保险行销员米切尔·库德有一个切中要点的故事。这个故事使库德顺利地签下了数以千计的保单。“先生，当您动过大手术在家疗养期间，将有三个人会在第一在到府上探望您的病情，您的牧师拜访您，告诉您，他为您点燃一根蜡烛，向您祝福，同时很高

5、兴您正在康复中。”第二个访问者是您的医生。他将再检查一下您的身体，告诉您手术非常成功，要您不必担心，因为几个月之您就可以起订到处走动了，当然，他还会交给您帐单。”第三个访问者就是您的保险代理人。他不仅送您一束鲜花，而且送给您一张支票，付清您住院及医生护士的费用。当然，还有一张薪资给付支票，保证您生病期间照常领到薪水。先生，哪一位拜访者最受您的欢迎呢？提示：牧师很好，但只能给精神安慰。医生很好，便要付给他医疗费。保险代理人不仅给您精神慰藉，而且带来经济保障。用舵手祭神(四)从前有几个商人，欲出去远方探宝。古时没有指南针，也没有气象预报，专靠地航

6、海有经验的人带路——叫航海舵手。因为只有舵手才能识别航向和预知气候的变化。这些商品经过多方打听和拜访，好不容易长到一位舵手，用重金请来。各方面都准备好了，就选择吉日，祭拜神明，启程出海。头几天，风平浪静，船行海上，非常的顺利。可是，有天天风云突变，起了风浪，继之狂风暴雨，一连数日，情况危急。情急之下，有人说，须祭海神才能风平浪静。祭海神需要一个有生命力的动作做祭品，而出海寻宝的商人都是自己的人，只有舵手是外人，大家商议的结果，只有牺牲舵手，于是把舵手杀来做了祭品，祈祷海神保佑航船平安，采宝顺利，平安返航。祭神后的第二天，恰好天气转好，可是大海

7、一片茫茫，谁也不知驶向保处才能采宝，连回家的路也找不到了。于是船在大海中漂来漂去，渐渐船上的粮食吃完了，商人们又饥又渴，最后统统葬身于大海之中。航海不能没有舵手，行走夜路需要灯光照明，雨天出外必须带雨伞和雨衣，这些都是常理。现代人生活在充满风险和意外的社会中，需要人寿保险。提示：人寿保险如夜里的灯，雨中的伞，虽然一时不用，但要常作准备。已购买保险的定要长久拥有，万万不可因为现在平安而轻易中断。否则就会陷入危境，犹如航海时失去了舵手。十二年后的公主（五）古印度有一个国王，晚年才生了一位公主，所以希望她立刻长大。国王召集满朝文武大臣参议，征询各位

8、大臣的意见，询问有没有立刻使公主长大的方法。一位武官说：“国王，国家若是有难，我们可以不顾生命的去平服敌人，不论千军万马我们都不会畏缩，可是欲使公主立刻长大的事，我