陌生拜访技巧!1.ppt

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1、陌生拜访技巧GaryXu课程内容电话营销与陌生拜访陌生拜访的技巧陌生拜访注意事项寻找客户的方法电话营销陌生拜访电话营销的优点(1)省时省力,效率高,成本相对较低。(2)推销对象全神倾听,针对性强,易于沟通.(3)工作环境熟悉,心理从容,易于摆脱,被拒绝的消极影响。陌生拜访优点大量集中接触客户,效率高直接面对客户,节省中间环节迅速提高面谈技巧迅速提高心理承受能力电话营销的好补充陌生拜访五步曲第一步准备外部准备:仪表、资料、工具内部准备:心态、话术第二步:绕过障碍自信,大方合理利用心理弱点陌生拜访五步曲第三步:赞美观察赞美是最好的润滑剂观察环境,确定目标陌生拜访五步曲第四

2、步:寻找话题朋友介绍乡土,老家介绍公司陌生拜访五步曲第五步:获得联系方式主动争取主动留下联系方式通过前台获得陌生拜访五步曲陌生拜访注意事项勇往直前,突破自我百折不挠,决不放弃保护自己,避免冲突做好记录,长期跟踪内容回顾电话营销为主,陌生拜访辅助提升效率合理利用技巧,提升拜访效果心态积极,百折不挠勇敢与不满足是成功的第一必需品。──爱迪生谢谢参阅

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