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时间：2020-02-06
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1、陌生客户拜访1、销售人员的基本功2、找到你的潜在客户3、用心准备4、成功拜访5、抓住成交机会一、陌生客户拜访的五大步骤1、积极的销售心态2、良好的职业素养3、真诚可信的态度二、销售人员基本功找到客户的6大方法1、网络4大途径2、展会3、广告4、电话5、竞争对手6、转介绍三、找到你的潜在的客户1、熟知自己的产品（1）产品的卖点（2）主要竞争对手（3）过去与未来2、客户3了解（1）有无决策权（2）有无购买能力（3）客户的兴趣点3、预约客户（1）约见的理由（2）规避拒绝（3）激发兴趣四、用心准备1、留下最佳的第一印象2
2、、把我客户心理3、了解需求4、刺激欲望5、产品展示6、消除客户疑虑五、成功拜访1、从异议中找时机2、察觉成交信号3、引导客户4、敢于成交六、抓住成交机会
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