拆迁补偿准客户拜访理由话术宣导20页.ppt

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1、邹市明在获得第11届全运会48公斤拳击冠军后说:“拳击还是要用拳头说话。”他把拳头拟人化，叫拳头“说”出谁输谁就输，谁赢谁就赢。此之谓“在拳言拳”，是实在话。比如经营苹果园的果农，他的“拳头”就是苹果---他种的苹果又大又甜又有营养，连年丰收，则苹果即会“说”，这农夫是一个大赢家。我们的拳头是什么？举绩率增员人数10年期交业绩展业突击队运作——高速占地补偿居民的有效拜访4月26日星期一高速信息拜访策略拜访形式拜访借口拜访话术高速信息拜访策略拜访形式拜访借口拜访话术高速信息×宣布：×高速×至×项目开工×高速公路×仁至×项目正式开工建设。该项目路线起于

2、途经我市两县8个乡（镇），全长约60公里，项目投资估算约36.2亿元，计划建设工期为2年，是2009年省政府重点工程，也是我省2009年要开工建设的10个高速公路项目之一。途经两县8个乡（镇），全长约60公里，项目投资估算约36.2亿元2009年12月31日08:38XX网高速信息×至×高速公路项目主要的控制点主要的控制点高速信息×至×高速公路项目征地补偿标准表补偿标准.doc轻装上阵不等不靠抢占山头先入为主抢时抢点拜访策略拜访策略两人一组地毯拜访不拘形式拜访计划个人专场拜访形式拜访形式拜访工具拜访工具补偿标准表公司利好消息调差问卷一生福等宣传速算

3、表邀请函展业夹……1、准确定位：拜访目的是为百姓服务2、高速占地拆迁补偿宣传员3、国家利好政策宣传4、国寿分红宣传员5、理财信息传布者6、保险单整理员7、……拜访借口拜访话术开口话术大爷、大娘！您好！（赞美家庭、身体…）在家休息（看电视等），打扰下您！我是XX人寿×××。现在我们公司为老百姓搞好服务，特委派我来看看了解您家需要什么服务，包括了解高速补偿政策、保险理赔、保险产品了解等等。现在我们这正在进行高速占地拆迁补偿，您家的房屋田土等已经量好了吗？补偿的标准您知道吗？补偿有无到位、补偿到位后，有什么计划吗？拜访话术切入话术（一）大爷、大娘！恭喜您

4、家可以获得这么多补偿！得到这些补偿后，建议您要好好利用现在国家这么好的政策形式，让这笔补偿“鸡嘛产仔”越产越多！告诉您，XX人寿就利用国家的政策和有利形式在2009年就赚到净利润达328.81亿元，XX人寿2009年净利润增长71.8%，XX人寿总资产达12262.57亿元，偿付能力充足率303.59%！大爷、大娘！您可以计划分配好这笔钱，除了去“鸡嘛产仔”投资（盖房、读书等）的钱，可以考虑存进XX人寿的“一生福理财”中。转入一生福的话题…拜访话术切入话术（二）大爷、大娘！恭喜您家可以获得这么多补偿！这笔钱款就是您二老的养老钱、老本钱，说出来就是：

5、“棺材本”！所以您一定要慎重、妥善、稳妥保管好来！怎么保管？即可以“产仔”又可保本，而且又可以保值……您可以考虑存进XX人寿的“一路发”理财中进去，这个理财虽不象存进银行“存取自由”，但一定可以让您保住本金、拿得到利息、而且可保得到大病……别人借也借不走、小偷偷也偷不掉、骗子骗也骗不走、子女“拷糖”也拷不走……也不象做生意样，担心亏本……拜访话术异议处理话术大爷、大娘！冇错，一定要做栋屋！做前，是否我们可以认真思考下，这笔钱是怎么来的？用来干嘛的？屋要做，但不必把全部钱款投进去。这笔钱是我们以后的老本，养老钱。既然是养老钱，我们就应该……大爷、大娘

6、！对，对！百年大计，教育为本，缴出小孩，就有办法！但缴小孩不必一次性投入这么多钱，把暂时不投入的钱存进国寿的“一路发”，会帮助您缴小孩高中状元！因一路发不会占用您的资金，当您急需钱是，利用保单借款，国寿会帮您而且手续很简单。高速信息注意事项切忌功利心地毯式拜访烂熟公司近况烂熟产品计划嘴巴要上“蜜”热心肠、勤快谢谢！