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对症下药促成有效8页.ppt

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1、对症下药,促成有效一、拖延型准客户保单规划符合客户需求投其所好二、人情型准客户找出其原有不足,弥补不足增加保障范围三、当机立断型准客户多和客户联系多给客户介绍资讯让他决定买保险第一个就想起你四、比较型准客户帮助客户比较满足客户比较心态让客户放心决定五、主观型准客户介绍更全面的资料,不自作主张不强离游说站在客户立场,抓住客户兴趣六、利益型准客户利益说明产品好处强调投保结果七、流行性准客户抓住客户从众心理

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