(最新)吉列刀片的成功之路.doc

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5、出情况逐渐转恶的可能性。它甚至还会为了保障明天以及往后日子的报酬率，而愿意放弃今天的高报酬，以便把钱花到多角化经营上。　　吉列刮胡刀公司数十年来都是一家经营单一产品的公司。于1901年创办该公司的金•C•吉列，一直念念不忘两件事。第一是把全世界组织成一家庞大的公司，每一位公民都是股东，惜此来革新人类；另一项则比较切合实际：发财。吉列在巴尔的摩瓶盖公司做推销员时，亲眼看到用后丢弃类产品的利润甚厚。　　经过六年敲敲打打之后，他搞出了用后丢弃刮胡刀片，然后很快进入生产阶段。第一个刮胡刀（附有20片新刀片）于1903年做广告，到该

6、年年底时，一共售出51副，每副5美元（相当1982年的50美元）。1904年，该公司取得专利权，在往后17年中以法律保障“一种分离式的既薄又具有弹性的刮胡刀片，必须用外在支持物来固定刀锋”。该公司以每副刮胡刀5美分的广告预算，开始在一些销路很广的刊物登广告。该广告保证每片刀片至少可刮10到40次。宣传要点：“新刀片瞬间就可装上，刮时不但不会伤到皮肤，而且舒适无比。想想自己刮胡子是何等的清洁、舒适与安全，而且又能摆脱上理发店的麻烦。想想您节省的时间——以及节省的钱。”　　到1909年时，售出的刮胡刀达到200百万把。更重要的

7、是，刀片的销售金额每年有数千万美元。成功的主要关键是创意、专利权、行销方法、制造刮胡刀片的机械方法，以及正如《吉列公司的历史》这本书的作者亚当斯所说的“一套绝对与众不同、广泛的，以及冷酷无情的配销体系，使得吉列公司可以借着专利权的保障以及其他威胁，而维持零售每把5美元的定价”。　　对吉列来说，“行销”跟“价格固定”一样重要。1912年，也就是吉列把他所持有2/3的股票以90万美元出售之后的第三年，他在写给董事会同僚们的一份备忘录中说：“这一企业的成功完全要靠广告。”几年之后，他写道：“我们一定要做侵略者。我们必须不断攻击，

8、凭借武力把竞争者逼退，我们的武器就是广告经费。”　　他还自负地写道，他这种人属于“推广者”，因为创造了“伟大的非竞争性公司体”，而成为“这一代的真正社会学家，一个合作体系的真正构建人。这种体系目前正在消除竞争，并且利用切合实际的商业方法，取得了社会学家几世纪以来通过立法和煽动都未能达效果”。吉列安全刮胡