淘宝成功案例简析.ppt

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1、品牌形象及分销渠道案例——李宁促销活动案例——博朗剃须刀父亲节促销、联想新品首发品牌成长案例——淘宝男装第一品牌Justyle李宁网络品牌及分销渠道塑造的成功先驱者李宁品牌形象店建设案例李宁授权专卖店李宁授权网店代理商李宁官方网店（旗舰店）李宁官方折扣店依托淘宝强有力的网购平台，李宁建立了针对不同目标消费人群的四种类型店铺从官方网店、官方折扣店，官方授权商家到授权网店代理商，更多层面发展李宁在线业务通过官方网店对整个在线市场做整体管理、分层调控李宁品牌形象店建设案例》网店推广硬广推广品牌联合推广品牌联合推广普

2、通硬广硬广+公关+口碑【李宁网店的两种推广方式】李宁品牌形象店建设案例》网店推广》硬广推广收藏夹硬广淘宝李宁官网硬广投放直接引流量到李宁官方网店，拉动店铺销售李宁品牌形象店建设案例》网店推广》品牌联合推广品牌联合推广注意要素:品牌主推单品(或系列产品)商品本身具备利益点，能够吸引人购买:如特价,礼品,新款首发等两品牌之间的关系，品牌联合推广需征得淘宝方同意李宁品牌形象店建设案例》网店推广》推广效果李宁官方网店在开设不到4个月的时间内流量增长了15倍，销量增长了5倍李宁官方网店作为李宁官方旗舰店，成为整个李宁淘

3、宝整合营销的核心和网络营销的样板官方网店首页产品展示首页支付宝成交监测李宁为什么能成功？1234品牌自身有足够的品牌影响力，有广泛的受众基础，成功将丝下优势转化到线上优势拥有高度自治和管控的电子商务中心，专业团队负责并跟进前期和淘宝的品牌联合推广中，获得大量推广资源愿意细致分析自身渠道状况，并制定相应的网络营销解决方案为何要在淘宝B2C建立品牌店铺？Q&A分销商如何进行控管？通过建立网络品牌旗舰店，打击假货，让消费者更清晰的区分真假，对正品行货的品质有进一步的了解更新品牌固有形象，与网络年轻消费群体建立更亲近

4、、更直接的直接沟通渠道获得淘宝更广泛的资源支持，包括软性资源和营销工具的使用等通过中央集权，对线上所有分销商建立统一供货和管理机制通过建立专业电子商务团队，确立固定流程通过旗舰店实现对其它各店的统一控管不断促销，通过店铺自主的促销活动或站内的主题推广活动进行主动促销，不断刺激消费者渠道分销，在单店销售已不能满足购物人群的需求时，可考虑逐渐建立渠道分销体系，但需考虑后期配套,不可盲目招募分销商，以免损害品牌形象如何区分各自的网店？如何保证网店销量的持续上升？建议在店铺顶部建立明显的提示标志并做出相应的说明Q&A

5、博朗剃须刀线下滞销到线上畅销的的经典突围战术博朗父亲节单品促销案例》促销诉求点活动时间：2008年5月30日-6月30日节日营销——父亲节亲情营销——“献给父亲一个拥抱”礼品营销——送给父亲的礼物特价促销——最低4.5折礼品促销——购物送名车模型套购促销——买一送一；送礼盒促销诉求点博朗父亲节单品促销案例》成交数据监测数据来源：淘宝内部交易数据监测注：后期销售后期销售量下降是因为发票准备不足，博朗店铺主动控制销售量成交走势（2008.5.25—2008.6.15）博朗父亲节单品促销案例》淘宝站内外资源推广位置

6、：淘宝首页时间：6月6日晚—6月10日点击：15000左右位置：msn首页投放时间：6月6日晚—6月11日点击：10000左右位置：搭载商城“父亲节”活动位置：家电专场促销硬广推广淘宝站内资源+外部网站推广带来了更多的流量和人气活动推广淘宝自有平台活动的内容融入无形中提高产品口碑和主动购买率1234多种营销契机结合，多点利益吸引消费者保销期间供货准备充足，确保产品为淘宝专供机型，保证网络销售热潮不断低价+礼品包装成为促销活动利器提供发票，提供消费正品保证及与后续服务博朗促销为什么能成功？联想笔记本新品新气象，

7、大品牌的网络大市场联想笔记本新品首发案例>活动简介活动时间:2008年8月25日-9月15日重点推广期:8月26日-9月5日活动简述:联想低端价位机淘宝商城首发,重点吸引学生人群及刚参加工作的年轻白领人群销售机型包括S9、S10两款机型淘宝商城首页公告栏文字链推广联想笔记本新品首发案例>推广淘宝商城促销频道首屏图文展示淘宝数码频道促销笔记本电脑区图文展示联想笔记本新品首发案例>活动效果在淘宝上售出该系列产品多达千余台共有800余人次针对该机型发表评论活动期间店铺单日最高PV达到创纪录的10万,店铺整体销量单日

8、最高达108台活动期间联想笔记本新品首发为何能成功?123联想品质保证，淘宝专供首发+目标群体精准锁定性价比超高：2999元一台笔记本，利益点突出宣传推广资源丰厚,给店铺带入大量客流量如何做促销更有效？Q&A为什么要做促销？促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新提升店铺流量，提高店铺人气，扩大品牌网购知名度,培养消费群了解当期网购群体购物特征（年龄，喜好等）并分析，为后期营销做基础维