全面的营销部提成激励方案.pdf

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1、关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则1、佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%，即不论部门编制及销售额的变化，比例不再随之作调整。2、年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。3、在上述两大前提下，投资策划中心于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案1月度佣金计提：（简

2、称佣金计提）1.1薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法1.1.1销售副主管试用期内1000元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴，转正后1200元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴。置业顾问试用期内800元/月+伙食补贴，转正后1000元/月+伙食补贴。除置业顾问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行。1.1.2销售人员的销售佣金个人销售额80万个人销售额160万个人销售额80万个人销售额275万个人销售额（含）以上至160（含）以上至275以下（含）以上万万个人当月销售总个人当月销售总个人当月销售总个人当月销售总销售副主

3、管佣金金额千分之1.8金额千分之1.9金额千分之2.0金额千分之2.2销售副主管公佣所领导组别的总体销售额（包含其个人销售额）的十万分之五个人当月销售总个人当月销售总个人当月销售总个人当月销售总置业顾问佣金金额千分之1.8金额千分之1.9金额千分之2.0金额千分之2.21.1.3后勤人员的销售佣金①财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额0.01%计提私佣；[0.04%]②策划部文员(1人)、合同备案专员(3人)、产权证办理专员(1人)按当月每一套成交额0.01%计提私佣；[0.05%]③经理文员及物资管理员(1人)按当月每一套

4、成交额0.012%计提私佣；[0.012%]④策划副主管(1人)、投资策划中心副总秘书(1人)按当月每一套成交额0.02%计提私佣；[0.04%]⑤策划主管(1人)、售后服务副主任(1人)按当月每一套成交额0.03%计提私佣；[0.06%]⑥销售副经理(1人)、策划副经理(1人)按当月每一套成交额0.045%计提私佣；[0.09%]⑦销售部经理(1人)按当月每一套成交额0.065%计提私佣；[0.065%]⑧投资策划中心副总经理(1人)按当月每一套成交额0.1%计提私佣；[0.1%]⑨吧台服务员(1人)不计提佣金；注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位

5、人员佣金作为投资策划中心年终奖金。1.1.4每月销售之星、服务之星评选每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交额为计量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月5号前选出上月销售之星。每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由投资策划中心副总经理/销售部经理（副经理）/策划副经理）/售后部主任（副主任）提名，经投资策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星或服务之

6、星。每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分超过100分，则总分以100为最高得分。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月评选的资格。1.1.5季度销售之星、服务之星评选每三个月评选一次，一年四次。每3个月（1-3月，4-6月，7-9月，10-12月）个人销售额（以足定认购书上的成交额为计量金额）第1—3名者及绩效考核总分最高1—3名者（若分数相同则再分析其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等，再决定排名）为评选考核对象。每个季度的前三名（冠亚季军），可获

7、相应奖状及相应的奖金，并由投资策划中心副总经理，销售经理，销售副经理颁发奖状及奖金。奖金建议为季度冠军：1000元，季度亚军：800元，季度季军：500元评选时间一般选定在4月份、7月份、10月份及09年的1月份。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当季评选的资格。.2佣金的发放1.2.1投资策划中心、销售部全体人员私佣分两个阶段发放，一部分（总私佣80%）在签定《商品房买卖合同》、支付首期款及银行贷款到帐后发放（注：1、业主选择按揭付款方式，则按揭客户必须办理好和完善好一切贷款手续和资料，银行贷款到

8、帐后，才可发放上述私佣；业主选择一次性付款方式，则业主需付清所有房款后，才可发放上述私佣。2、如员工在签定《