网络营销培训师.ppt

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1、网络营销培训师网络营销培训师：谭小琥AMD网络整合营销导论1案例归纳整理2案例分析3案例启示41导论网络营销1整合营销2AMD网络整合营销网络整合营销：结合客户特点整合网络资源，帮助客户达到商业目标的精准营销方式，简单的理解即为对各种网络营销工具的整合网络营销：以网络为手段、有意识地为满足消费者的要求和欲望而进行的活动或利用因特网技术进行营销的电子商务活动整合营销：根据目标设计企业的战略，并支配企业各种资源以达到企业目标，企业中所有部门都为顾客利益而共同工作导论2案例归纳整理挑起我位双核狂风暴1签约徐静蕾2组建网络社区3开通网上旗舰店4AMD网络整合营销我

2、为双核狂05年12月AMD了给其双核处理器造势分别在北京、上海及广州举行大规模消费者体验活动。AMD在多个网站上启动了强大的宣传攻势以海选的活动模式与普通消费者进行深入沟通，被业内人士戏称为IT版超女秀签约徐静蕾06年5月22日，AMD宣布与博客高手、明星徐静蕾签约，聘请后者出任大中华区移动产品形象代言人，并在其博客投放广告开通网上旗舰店08年1月AMD集结众多一线品牌PC厂商，推出AMD网上旗舰店。并联手国内第一C2C平台淘宝网、爱情公寓等在线虚拟社区网站，消费者购买AMD产品的渠道越来越多07年8月底，AMD推出了IT产业第一个综合电脑互动社区——AM

3、D真龙一族，并在各大网站全面登录。网友可以通过视频的方式欣赏到达人现身说法，学习丰富有趣的硬件课程，还可通过交互聊天的方式向达人发问，更可以在达人博客及粉丝圈中交流心得组建网络社区网络社区与网上旗舰店13案例分析网络营销SWOT分析1网民特征2四流与营销4C对比3成功与不足之处4AMD网络整合营销网络营销SWOT分析更容易实现互动精准营销降低营销活动的成本保持顾客关系全方位展示不再存在时间与空间的界限网民数量将越来越多获取信息的主要手段IT技术的进步不能享受到购物的乐趣差别化定价策略安全问题信用、信任问题传统购物观念的束缚物流网络不配套优势劣势机会威胁网络

4、营销网络整合营销以消费者为中心，综合利用企业所有资源讲求系统化管理，整体配置企业所有资源网络整合营销强调协调与统一SWOT分析网民特征不同年龄段网民规模年龄段百分比41～50岁年龄较大的网民增长较快18岁以下的网民增长较快18岁到30岁的网民占总数的49.9%资料来源：第二十一次中国互联网发展统计调查报告网民特征网民职业与单位学生所占的比例最大，占到28.8%资料来源：第二十一次中国互联网发展统计调查报告网民特征网民每周上网时长时长在1--10小时之间的占45.1%网民平均上网时长是16.2小时/周资料来源：第二十一次中国互联网发展统计调查报告网民特征网络

5、应用使用率网络应用百分比中国互联网娱乐功能占主体地位个人半年网上购物平均金额466元网民网络购物比例是22.1%资料来源：第二十一次中国互联网发展统计调查报告网民特征青少年学生网民与总体网民网络应用使用率比较网络应用百分比资料来源：第二十次中国互联网发展统计调查报告青少年网络购物、网上银行使用率分别为8.9%、7.7%较低四流与4C对比分析电子商务外部经营活动的核心内容电子商务外部经营活动的核心内容电子商务外部经营活动的核心内容电子商务外部经营活动的核心内容电子商务外部经营活动的核心内容市场营销的核心内容商品的交易或商品交易的实现商品交易的实现或交换障碍的

6、克服商流：商品所有权的转移资金流：资金的转移过程信息流：商品信息及商业单证物流：物质实体的流动消费者的需求与欲望顾客所付出的成本沟通购买商品的便利性电子商务四流营销4C四流与4C对比分析Title网民平均上网时长是16.2小时/周学生网民所占的比例最大，占到28.8%中国18岁到30岁的网民占总数的49.9%成功与不足之处111从演员到导演、再到知名博客的三大转变体现了锐意创新、不断进取的精神多角色、多身份中游刃有余、畅快自如具有“中华第一博”美誉，读者大都是一批素质高、文化知识高、同时具有一定小资气质的人士成功与不足之处AMD品牌自身一直坚持创新的理念双

7、核炫龙64移动处理器在多任务处理方面具有优异的表现博客读者正是AMD所要影响的消费群网民写博客的比例达到了23.5%成功与不足之处1234成功与不足之处徐静蕾是一个自称不爱钻石爱电脑的导演，不仅是一个疯狂的IT数码产品发烧友，甚至自诩为技术员从了解产品技术到横向性能对比，从获取购买渠道到线上装机，从沟通装机心得到参与丰富的线下活动，社区给消费者省心、放心和开心成功与不足之处213通过网络社区，企业可在更大范围搜索消费者和传播对象，将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起有特殊喜好或者共同用户体验的顾客群体可以通过网络社区的形式，建立某种经常性的联系传统IT卖

8、场物业费惊人，网络商店的成本很低，其复制成本几乎为零，具有价格销售