《失恋33天》案例分析.ppt

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1、小片电影营销时代—《失恋33天》整合营销传播分析电影营销的历史及现状在几年前，“营销”对于中国电影业来说还是个十分陌生的词汇，营销意识薄弱、营销人才奇缺、营销模式单一是所有电影营销人面临的问题。自上世纪八九十年代以来，“海报+售票窗口”的模式一直占据着电影院线，直到2002年的电影《英雄》，才让人们感受到了“营销”的魅力，接下来《十面埋伏》、《2046》、《功夫》、《天下无贼》等影片的比拼更是让整合营销传播迅速升值。《将爱》上映时，唱主题曲的王菲大玩语音微博，还发起“微情书”活动，共有5万多条微博参与，开展“毕业不分手——校园情侣征集”活动，并制作成短

2、片植入电影结尾。而《西风烈》、《让子弹飞》、《非诚勿扰2》、《幸福额度》乃至音乐剧《妈妈咪呀！》等作品都是尝试微博营销的先驱。电影营销已然形成了一整套“以SNS、微博为代表的自媒体传播”新思维，对于国产小成本电影来讲，《失恋33天》的数字媒体营销则具有很高的参考价值。《失恋33天》分析提纲识别客户与潜在客户评估客户与潜在客户价值规划信息和激励评估客户投资回报率预算、分配及评估一识别客户与潜在客户2011年11月11日“世纪光棍节”属于一个社会话题，现代社会物质生活越来越丰富，但人们的内心越来越空虚，爱情经常被当成牺牲品，失恋成为常态。当代社会，“爱情”

3、和“失恋”依然与年轻群体息息相关。对当下大多数单身青年而言，《失恋33天》这样一个失恋后心理复健的故事，恰恰能给这些单身青年情感上的慰藉。二评估客户与潜在客户价值了解失恋、面对失恋、改变失恋的心理需求对于那些迅速消耗着青春的年轻人来说，尤为迫切。宣传团队便圈定了该片的受众类型——大学生和办公室白领。三规划信息和激励要对大学生和办公室白领做精准传播，目标确定就要选择传播渠道。其实，电影的宣传推广已经演变成渠道之争，且竞争愈发激烈，大片的优势越来越明显，撇开影片质量不提，但大片更容易赢得报纸的大版面、电视栏目的邀约，以及门户网站的重要位置，小片的日子越来越

4、难过。因此，只能在那些非常规渠道上下功夫，于是《失恋33天》圈定的两个最重要的平台是新浪微博和人人网。面对年轻人的心理需求以及个性特征，《失恋33天》提出了两个口号：“失恋不是一件坏事，也许是下一个幸福的开始”，“爱，就疯狂就疯狂就疯狂；不爱，就坚强”。这就是《失恋33天》对于失恋的态度，而态度决定了受众是否认可你。（1）以短片开路制造话题《失恋33天》拍摄了一组名为《失恋物语》的短片，从不同的城市选取年轻人讲述自己的失恋经历，然后在微博等平台投放，引起了巨大反响和共鸣。（2）失恋影像三部曲《失恋33天》核心桥段征集网友创意剧情：背叛、回忆（求婚）、报

5、复、希望。《失恋33天》剩女语录征集，如：“做人要做黄小仙，不能太陆然”、“要爱情不要LV”《失恋33天》剧情漫画创意征集，以男女主角形象为主要创作素材，以失恋和剩女为创作主题。（3）启动“失恋博物馆”“失恋博物馆”是针对本片在新浪视频建立的一个视频官网提出的概念。除了本片大量的视频宣传素材，还把在微博上征集到的分手信物，失恋后的心情感受，疗伤歌曲等等放在上面，营造一种气氛。（4）瞄准档期2011年3月份，《失恋33天》就已经开始做网络上的话题营销，不但启动早，而且环环相扣，在全国多个城市都做了失恋物语、失恋纪念品的收集，为电影积累了人气。而在安排档期

6、之时，宣传团队就想到了2011年11月11日这百年一遇的世纪光棍节。于是，2011年11月8日该片正式和观众见面了。四评估客户投资回报率1除了片方拍摄的7大城市的短片，网友们更自发地拍摄了20多个不同城市、不同方言、不同版本的《失恋物语》。让“失恋”成为一个影响大批年轻网民的流行话题，进而带动大家对电影的关注。2以“失恋影像三部曲”为核心，散发到整个网络传播，最终达到话题带动电影关注度的效应。3前后连贯的主题，令“失恋”话题深入群众，“失恋物语”系列在各大视频网站的播放量超过2000万，百度指数从13万被拉高到17万。4宣传时间拉得足够长，足足有半年多

7、时间，让话题有充分的发酵期，踏踏实实地把每一步想法执行到位，取得了良好的传播效果。上映一周，票房突破两亿大关。5中国最大“黑马”刷新投资回报率无论从哪个角度讲，《失恋33天》都称得上是中国电影史上的最大黑马。与几十年前的电影相比，《少林寺》、《神秘的大佛》等片虽然也曾以超低投资创造上亿票房，但这些影片上映之时基本没有什么对手，更甭说好莱坞大片了，而且一放就是一年甚至更长时间。而《失恋33天》也改写了国产小片遇到好莱坞大片必成炮灰的历史纪录，为国产电影长了底气。近年部分投资回报率高的影片(单位：元)片名投资票房投资回报率《失恋33天》1400多万3亿以上

8、1:20以上《孤岛惊魂》500万9000多万1:18以上《武林外传》1700万2亿出头1:12