中国制造的“新出口”.doc

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1、中国制造的“新出口全新的外贸B2C模式，让全球消费者直接“认识”中国产品，也改变了中国传统制造业的生存方式。“一个中国制造的眼镜如何到达美国消费者手中？”在江苏省丹阳市一家眼镜厂工作的王军（化名）一直在思考这样一个问题。从中国到美国，这中间的丰厚利润一望即知：一副眼镜（套装）在国内的成本价平均在40元人民币左右，卖给美国的消费者可以直接将价格标为40美元，而40美元的产品对于美国消费者来说足以用“物美价廉”来形容。但实施起来，王军才发现情况没那么简单。如果把眼镜放在国内目前主流的电子商务网站，等待海外采购商的光顾，需要经过经销商、批发商和零售商等多重中介，最终才到达海外客户的手中。每

2、经过一层中介，眼镜就被加价一层，最终王军这样的眼镜生产商拿到手里的利润其实很少。而2008年的那场金融危机让王军至今还心有余悸。受金融危机影响，2008年欧美市场的消费能力急剧下降，传统的“集装箱”式的大额交易受到冲击，一般在美国市场只有两三家代理商的中国眼镜生产企业难以生存，单纯依靠出口来盈利的企业几乎都陷入了破产的边缘。2009年，在四海商舟的帮助下，一个域名为7的英文B2C网站上线了。依靠这个网站，王军的工厂生产的眼镜得以直接面对欧美的普通消费者。近两年来，这个网站成为王军工作的重点，他整天奔波于深圳、温州和丹阳，进行跨地区配货。“我们的眼镜现在不仅卖给美国还卖到欧洲去了，现在

3、止在着手开拓非洲市场和南美洲市场。”在丹阳市拥有四家眼镜厂的老板余勇（化名）对记者说。截至目前该网站年销售额已经达到200万美元王军和余勇的企业也因此渡过了2008年中国制造业的严冬。许旺兴是另外一个在外贸B2C行业中“闷声赚钱”的人。2008年之前，他在深圳经营着一家面积仅400多平方米的MP3制造厂，在金融危机的打击下这家工厂步入没落，许旺兴用“儿度停产”来形容当时自己的工厂所面临的困境，他在位于中国最大的电子产品交易中心之…的深圳华强北的商铺更是被挤到儿乎看不见的角落。2008年以后，面临破产的许旺兴将自己的销售渠道从华强北的实体店铺搬上了国内一家专营电子产品的外贸电子商务网站

4、FocalPriceo很快许旺兴的厂子乂起死回生了，一年多吋间年收入攀升至2000万元人民币。来自外贸B2C网站的进货量已经占到许旺兴总销量的50%左右，而FocalPrice一家就占到20%。代表着“中国制造”的众多工厂正在依靠外贸B2C网站获利，而这种全新的商业模式也在改变着中国传统制造业的生存方式。寻找出口事实上，在众多外贸B2C网站上线之前，以阿里巴巴、敦煌网为代表的B2B就经历过一轮如火如荼的发展，但并没有彻底打通中国制造与海外市场之间的屏障。在金融危机期间，为了使自己苦心经营的眼镜厂不至于倒闭，王军开始在阿里巴巴上做广告，每年的花费要好儿万元，但在产品众多的阿里巴巴上做广

5、告谈何容易。“在阿里上做广告的企业太多了，一家眼镜企业如果不做特殊的营销就石沉大海了。”王军说。阿里巴巴给众多中小眼镜生产厂商提供了一个统一的销售平台，平台一方是作为卖家的国内外贸企业，另一方是作为海外买家的消费者，这个平台的优点是可以将很多中小厂商的产品集中展示以方便国外的买家。但对于王军所在的这些企业来说，如果不做类似于“竞价排名”的营销很难被国外的买家发现的。实在没有办法，王军就找了几个英语好的人在MSN上和美国的消费者聊天，过硬的眼镜质量为王军赢得了越来越多美国客户的信赖。“有些人已经成为朋友了。”王军说。这种单打独斗的营销方式暂吋挽救了王军所在的眼镜厂，但却难以持续。随着客

6、户量的增加，公司的人力成本在不断增加。此外，单件眼镜的运费也降不下来，最关键是这种销售模式无法满足消费者的购物体验和对特殊定制服务的要求。在积累了一定的客户量后，王军打算把自己的眼镜放在网上销售，然后通过MSN之类的聊天工具告诉自己的客户如何在网上购买。于是，王军花了儿千元请当地一家做网站的公司给自己做了一个电子商务网站，但运营几个月后，王军感觉并不满意。“虽然有了一个很好的展示的地方，但很少有人知道我们的网站，购买眼镜的人都是以前的老客户！”王军回忆说。这个电子商务网站只是一个简单的外贸B2C平台，“给眼镜找到更多的消费者不是一个简单漂亮的网站所能解决的，关键还是出口问题。”王军说

7、。“寻找出口”成了王军2008年年底的工作重点，他当时最简单的想法就是如何能使自己已经做得不错的网站能让更多的消费者知道。为此他招聘了很多英语专业的员T,但后来他发现懂英语的人才并不是关键，关键是要有懂美国、懂欧洲市场的人。“现在我们最缺的就是懂当地市场的人。”王军对记者坦言，为了找到这样的人才他们将不惜重金。一个偶然的机会让王军接触到了四海商舟。这是一家外贸零售解决方案提供商，专门帮助传统外贸企业开展外贸零售业务，部分或全部流程参与企业电子商务的建设，盈