清华总裁班商业模式.ppt

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1、据统计，中国现在有几千万家企业，而大量的企业缺少资金，迫切需要融资，大量的企业缺乏市场营销体系，在不停的招商，大量的企业缺乏人才，对人才望穿秋水。而实质上来讲，一个企业怎样才能更好的发展呢？其实无外乎有三点：第一是有一个好的产品，第二是有一个好的团队，第三是有一个好的盈利模式体系。第一篇产品及市场调研篇本部分的内容是从消费者的角度进行客观的分析和诊断，通过最近的市场分析了解消费者需求特点和趋势，以便满足消费者需求，发现市场的蓝海，为下一步的市场定位、品牌定位提供依据。这部分的工作方法主要是对客户方进行访谈，走访市场和通过二手资料展开。市场调研和产品诊断，包括两个方面内容，第一是产品分析，第二是

2、市场分析。商业模式001产品形象分析产品形象分析的定义是指产品在消费者心目中印象的总和，产品在消费者心目中的特殊定位，产品给消费者的功能和情感上获得的利益。产品形象是由产品的视觉形象、产品的品质形象和产品的社会形象三方面构成的。商业模式002产品定位分析产品定位是产品在未来潜在客户项目中占有的位置，其重点是对未来潜在顾客心智所下的功夫。产品定位的核心要点是细分市场第一。具体来说是产品具有独一无二的特点，而这个独一无二性能满足客户的巨大需求。频率，平均每次的购买数量等，并对细分市场产品竞争状况及发展趋势做出分析。商业模式003产品的核心功效分析产品的核心功效分析是指在产品的众多功效中，最能体现产

3、品价值的功效，是产品的独特卖点。商业模式004产品目标消费群分析产品目标消费群就是针对产品的受众人群进行的有关性别、年龄、爱好等的不同需求人群的定位。商业模式005竞争对手分析方法谁是我们竞争对手？西南航空公司的回答是：“我们不和其他航空公司展开竞争，而是与地面运输工具展开竞争”。在这个竞争激烈的市场中，超越竞争对手，俨然是企业的战略重点，可是，如果没有瞄准竞争对手，结果会怎样呢？做快餐的要挑战麦当劳，做软件要挑战微软，这就是瞄错竞争对手的幼稚。因此，竞争对手分析的前提是知道谁是竞争对手。竞争对手分析的信息来源三大类：二手资料来源，原始资料来源和其他资料来源。商业模式006市场分析市场分析是对

4、市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。市场分析的主要任务是，分析预测全社会对项目产品的需求量，分析同类产品的市场供给量及竞争对手的情况，初步确定市场规模，初步预算项目经济效益。第二篇企业战略中国企业所犯的最大的错误是战略性错误，最普遍的错误也是战略性错误，而更可怕的错误是我们的企业家根本不知道自己所犯自己的错误是这样的错误，而一直在细节上找原因。战略不仅仅是少数老板和管理者的事，也是每一个普通员工的事，员工之所以执行不利，细节做不到位，往往是由于不懂得企业的战略意图。商业模式007企业要以获得利润为最终要义做企业就是要以利润为目的，以利润为最大目的，把利润置

5、于第一位，很多中国企业的纷纷倒下都原于没有明白做企业要以获得利润为最终。表现特点是：第一、美名其曰“干事业”第二、挖空心思搞政治。第三、想方设法铺摊子第四、千方百计圈钱。商业模式008市场营销“721”法则，什么叫721法则？就是在企业市场营销当中，70%的精力，我们讲的精力是指企业的资源，也就是人、财、物是要放在对消费者的营销上，这是真正的市场营销，20%的精力放在终端的营销上，10%的精力放在渠道商业模式009抢先法则快比好更重要。产品质量好就一定卖得好吗？五粮液卖不过茅台。尽管第一胜过更好，但是绝大多数企业做法恰恰相反，他们采取了更好的战略，苦练内功，步人后尘，他们宁可座等市场的发展，然

6、后再以更好的产品进入市场，决心后来居上。而事实是，市场竞争的关键不是制造更好的产品，而是率先进入市场，市场竞争不是产品竞争，而是争夺人们头脑中的观念之争。如今“快鱼”吃“慢鱼”，因为快往往意味着可以抢占先机。有句话说，人不可能跨入同一条河流，是因为时光转瞬即逝，就像十几年前的暴利时代，现在已经不复存在。商业模式010超前半拍法则快比好更重要，但不是越快越好，速度要以把握时机为限，而把握时机以超前半拍为恰到好处。商业模式011大势把握趋势未来不可准确预见，但趋势可以把握。一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔煽动几下翅膀，两周后，在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。因为蝴蝶翅膀的运动，会导致身边的空

7、气系统发生变化，并引起微弱气流的产生，而微弱气流的产生，又会引起它四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起连锁反映，最终导致天气系统的极大变化，这就是经济学中的“蝴蝶效应”。做生意的一项“傻瓜原则”就是：高潮时退出，低潮时进入。所以炒股的方法其实很简单，包赚不赔的做法是：当证券公司门可罗雀时买进，当证券公司人头攒动时卖出。商业模式012资金为王战略任何人都可能犯错误，而如果没有了钱一个企业就没有