可口可乐公司盈利模式.ppt

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1、可口可乐公司盈利模式有人说：“赚钱的方式有很多种，用正确的商业模式赚钱如同种下了一颗摇钱树，用之不竭。”无论是处于初创期的新企业，还是已经历百年锤炼的老企业，每天面对的内外环境都有顺境也有逆势。对逆势的理解，应该是全面的，无论是外部的金融危机，还是市场中的激烈竞争抑或是遭遇发展的瓶颈，这些都可以理解为企业遭遇的逆势。从这个角度来说，所有企业的发展几乎都伴有“逆势”，只是程度不同而已。下面就来介绍一下可口可乐公司吧。可口可乐公司的商业模式定位可以看作是一个商业模式的序幕。任何一个商业模式的设计，都是建立在准确的定位之上。首先，可口可乐根

2、据市场需求的变化和新出现的需求，对自身进行了重新定位，这个定位就是世界液体饮料市场份额，重点是非碳酸饮料领域。根据这个定位，可口可乐对它的业务系统进行了整合，通过重组装瓶系统、拓展关键业务，使它的业务系统能满足市场的需求。为了使这个业务系统能最大效率的发挥作用，可口可乐还构建了三项关键资源能力——品牌，全球装瓶网络和以CCE为代表的全球装瓶集团。通过定位和业务系统，可口可乐不断丰富它的盈利模式，挖掘新的盈利点，并在获利的过程中构建了一个低风险的“轻资产运营”的现金流结构。这样，一个独特的可口可乐商业模式便形成了。可口可乐是一项了不起的

3、商业发明。可口可乐公司价值链企业设计从财务来讲改善了自己的资产负债表，所有的生产设备、人员、车辆都不需要纳入自己的资产从营销来说极大的控制了装瓶系统品牌+核心配方专业化运营，专注于品牌发展和消费者发展模式便于复制可口可乐公司的盈利模式难道你还在认为可口可乐是在靠它那神秘的配方赚钱的吗？没错，可口可乐是靠配方赚钱，但那只是在80年代前。一开始，我们都认为可口可乐那个保密了120年的神秘配方就是它得以在百年历史中留下来的，其实并不是这样。80年代后，靠的就是它的新商业模式…….下面这个图，会告诉我们可口可乐是如何赚钱，如何赚更多的钱的。可

4、口可乐通过传统产品（可乐、浓缩液）和强大的品牌推广(每年20多亿美元的广告投入)，锁定庞大的客户群（直接消费者和装瓶商），针对这片客户群不断推出后续产品(新品种的非碳酸型饮料)和衍生产品，来满足他们的新需求，构建新的盈利点。这就是可口可乐的盈利模式。可口可乐的原先的盈利模式比较单一，其收入基本来自向装瓶商（直接顾客）出售浓缩液。在新的盈利模式下，通过直接控股的装瓶公司，收入源中引入了第三方顾客（也就是购买最终产品的消费者），创建了新的收入源。而在成本支付方面，原先主要由可口可乐自己承担的研发、推广等成本，现在更多的是通过装瓶公司实现共

5、同承担，拓展了成本支付渠道，降低了自身成本。可口可乐的盈利最主要靠的还是以下几点：饮料行业最低的制造、装瓶和后勤成本它是全世界最强力的品牌全世界最具有成本优势的广告宣传，以及许可证和标志图案在国际市场具有广泛影响力的市场地位把秘方以及秘方的故事作为一种营销手段谢谢观赏~