保险五大真相话术.ppt

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1、1、您买不买保险没关系，您听我讲得有没有道理？2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的保险计划建议书？3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！！永远牢记保额销售标志性的三句话保额销售的定义定义:以客户需求为导向，通过计算客户的风险保障额度为切入点，来销售个人寿险保单的方法。授课目标一、观念上三个转变从讲保费到讲保额从讲产品到讲需求从讲自己到讲客户二、技能上三个提升计算并解释保额请求转介绍电话约访购买人身保险的正确顺序应当是：1、保障险包括消费型保障险（例如意外险和定期寿险）积

2、累型保障险（例如终身寿险和两全险）2、大病险3、养老险4、子女教育险5、投资险需要明确的顺序保险的五大真相每个人都面临人生五大问题，而且避不了，那么解决这个问题的法宝就是保险的五大真相。1、每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保。你如何选择是显而易见的。2、保险是准备。今天为明天准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备，防患未然应越早越快越好。3、保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。因为这是爱的奉献。4、保险是责任和爱心的代名词。5、任何东西都是有现金都可以买到，但保险不是，保险除了有现金还要有健康。保险的五大真相业务员：人身的风险无处不在但人们习

3、惯于出险后在寻求补偿和解决的方法，如果我们没有保险，我们只好有家人来承担出险带来的损失，如果有保险，就可能风险转嫁给保险公司来承担客户：是的业务员：这也就是说，每个人都已经投保，要么向保险公司投保要么向自己投保。客户：这有点道理业务员：有这样一个故事保险真相话术之一：保险真相话术之二：业务员：假设时间能够倒转，如果在我年少时，我们的父母为我们买了10万元保险，在我们的今天，当我们真正需要钱时，至少我们能够从保险公司得到一笔急用的现金，为我们现在的奋斗之路提供帮助，所以，前人投保受益的是我们的后人，我们的幸福又能要我们的父母更加安心，这是否责任心的体现呢？客户：是啊业务员

4、：看得出你是个责任心非常强的人，正因为如此我们想的更多的是我们的家人，所以保险不是投保人想不想，而是受益人要不要，从这个角度看，作为有责任心的我们应不应该为自己更为家人购买保险呢？保险真相话术之三：话术1：不知道你是否知道在任何东西都可以打折的今天，只有一样东西是不可以的，那就是医院的药费，因为他面对的是我们的身体，身体健康是无价之宝，一件家具用坏之后，可以随便置换，而身体健康不行，你说对吧话术2：在生活中我们也有生活中无条件且容易买到的往往是无足轻重的东西，慎重购买的都是提高生活品质的象征，就像保险不同于其他任何东西，只要有现金就可以买到，但是保险不是这样，购买保险除

5、了有现金还必须有健康