ILP话术全攻略.ppt

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1、ILP话术全攻略2007.9.27一、ILP电话约访话术针对老客户营销员：***，您好！我是美国友邦保险公司的***啊！最近还好吧？还忙不忙？营销员：***，这次给您打电话，是想告诉您一个好消息，我们公司也开始卖ILP了，是一种带保障的投资产品。我想有机会咱们见面聊聊，给您介绍一下。不知道您是周四下午，还是周五上午时间比较方便？针对陌生客户营销员：***，您好！很冒昧给您打这个电话，耽误您一分钟时间好吗？我是美国友邦保险公司的寿险顾问，我叫***！是这样的，我们公司最近也推出了ILP，这是一种带保障的投资产品。我想有机会

2、跟您见面聊聊，为您介绍一下。不知道您是周四下午，还是周五上午时间比较方便？二、ILP销售面谈话术什么是ILP？话术***，ILP(InvestmentLinkedProduct)，中文叫投资连接保险，是一种带保障的理财产品。简单地说呢，就是您放一笔钱在友邦，我们有最优秀的专家团队为您打理，风险需要自己承担，利润全部是您的，公司只是像基金一样收取一部分的手续费。而且，在整个儿的理财过程当中，公司为您提供充足的寿险保障。钱去了哪里？话术***，我想您可能也非常关心投资的钱是如何运作的，我来为您简单介绍一下：首先，交到公司的保

3、费，会首先收取一笔前端费用，作为打理账户的成本。剩下来的资金，会进入您的个人账户。这些钱，都将由友邦中国区资产管理中心为您打理。保费个人账户投资中心优选平衡账户扣费增长组合账户稳健组合账户谁在打理我们的钱？话术***，我想您一定非常清楚，既然是委托投资，那么一个信得过的投资团队是非常重要的。下面我为您介绍一下AIG集团和友邦的投资实力。那么友邦中国区资产管理中心呢，座落在上海金茂大厦。这家中心2006年初正式成立，全权负责友邦中国区保险资金的投资运作和资产管理。这家中心也是保监会首批批准具有资产管理资格的五家保险公司之一

4、。我们的投资选股使用的是AIG全球通用的计量模型，可以避免人为因素和主观偏好风险。而且这个投资模型几十年来，已经经历过了多次的经济周期，在不同的经济区域，特别是在亚洲各国的测试与应用，越来越完善。谁在打理我们的钱？话术中国区资产管理中心的背后，是AIGGIG……美国国际集团环球投资（AIGGIG）是世界最大的资产管理机构之一。截至2006年12月31日，环球投资和AIG其他投资机构管理的资产超过6887亿美元，在全球750家专业投资机构中名列前茅。美国国际集团亚洲投资有限公司，在亚洲资产管理规模最大，拥有54位投资组合经

5、理，42位分析师。***，只要您选择友邦的投资连结产品，您就立刻拥有这么一支强大的投资团队为您做专业的投资，就像搭上了一艘豪华邮轮，您只要买了票，剩下的事情就让船长和船员操心就好了。他们是如何运作的？话术***，你看这个账户的名字叫作“优选平衡”，实际上就是说这个账户的投资风格是追求风险与收益的平衡。这个账户的主要投资方向有两类：一类是股票，或者是股票类的基金。一类是固定收益的资产，比如银行存款、央行票据、国债、金融债、企业债券等等……组合规定实际状况股票和股票类基金30%-70%53.5%固定收益类资产30%-70%4

6、6.5%他们是如何运作的？话术我想您可能会说，其实我们自己也可以买股票、买基金、或者是买国债啊，为什么一定要通过友邦的投连产品来做呢？***，其实通过机构来投资有这么几个好处：1.垄断：有很多回报率很好的项目，其实个人是没有办法参与的。比如说一些金融债和企业债，通常都是面对机构投资者开放的，单独的个人即使手里有钱也没有办法参与。2.优先：同样的投资项目，即使对机构和个人同时开放，机构也会有优先购买的优势。3.折扣：同样的投资项目，机构会拿到可观的折扣。4.市场信息与研究优势5.摆脱人性的弱点：独立投资最难规避的风险就是主

7、观的、感性的判断。出于对风险本能的恐惧，单独的投资者会反复进出市场，追涨杀跌，影响收益，甚至可能亏掉本金。目前收益如何？话术***，既然是在做投资，肯定也比较关注投资的收益了。您看，这里是友邦投连险的“优选平衡”账户成立以来的表现：成立至今收益110.74%，已经接近翻番了最近一年收益74.30%……目前收益如何？盈利能力——帐户单位价格历史走势目前收益如何？话术***，友邦的投连险不但有可观的收益能力，还有相当出色的抗跌表现：2月27日上证指数下跌8.84%深圳指数下跌9.92%，双双创下十年以来最大跌幅，一万亿市值蒸

8、发ILP单位价值下跌0.04元，下跌2.8%5月30日印花税上调，上证指数下跌6.5%深圳指数下跌6.2%,近900支个股跌停ILP单位价值下跌0.06元，下跌3.6%6月4日上证指数下跌8.3%，深圳指数下跌7.8%，近千支个股跌停ILP单位价值下跌0.04元，下跌2.3%怎样从投资中获取稳健的收益长期投资分散投资