【精品】机械(偏装配)行业演示方案.doc

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1、机械行业（偏裝配丿产品演示方案目录2前言3%1.建议的演示的流程3%1.如何准备好一次演示？3%1.机械行业产品演示要点及注意问题41.机械（偏装配）行业产品演示要点42.机械（偏装配）行业产品演示中注意的问题5%1.机械（偏装配）产品演示举例••可承诺量演示71.现状流程72.目标流程：销售流程规划83.销售流程关键控制点：可承诺量（ATP）分析84.产品演示步骤9%1.在哪些情况下应慎重演示或避免演示软件？12Ms产品数据演示经常是项冃的最后一项任务，有时作为与对手争单的最后一道防线,产品演示的成败直接关系到项冃的成败

2、，所以研究产品演示的正确方法是非常重要,不能不关注，以下提供的方式仅供参考。%1.建议的演示的流程1、基础资料应包括：一个产品的BOM、一套产品的基本工艺路线、工厂组织结构、一些客户和供应商等；2、一定要总结出客户的关键控制点，在演示时若能很成功地演示各部门选型人关注的控制点，会有很好的效果；3、做出客户现状流程图，并在现状流程图上标示出业务难点，以表示对客户现状问题的深入认识；4、冃标流程根据客户实际的部门和软件的流程制作，针对客户的实际问题，提供解决方法；5、根据客户的实际数据做演示。%1.如何准备好一次演示？在进行演

3、示Z前一定耍具备以下儿点：%1我们对客户的需求比较了解，可以根据其关心点进行方案的讲解；%1整理好客户的原型数据，用客户自己的数据或同行业的数据进行产品演示；%1在项冃小组内部有内线，可以掌控整个演示过程；并让客户自身感受到差异，形成竞争壁垒的共识；%1演示的其他相关准备；%1.机械行业产品演示要点及注意问题1.机械（偏装配）行业产品演示要点机械（偏装配）行业的演示的关键控制点如下，可选功能点主耍用于装配和加工都很复杂的领域，例如机床业：销售流程：价格体系的建立可承诺量查询模拟报价客八信用管理交货预警销售分析出口管理（可选

4、）规划流程：MPS（MRP丿参数设置（包括时栅对滚动计划的作用）模拟展开计划展示供需资料查询（展示MRP计划的快速与准确）待处理订单明细表（例外管理，当销售订单改变时，系统提出调整生产/釆购订单的建议）产能问题检核图（产能余力管理，重点管理，产能瓶颈管理，可选）供应流程：采购限价管理库存预警限额领料管理委外管理（可选）质最管理（可选）生产流程：BOM的逐级展开杏询、版本管理和母子件互查生产订虹根据MPS/MRP结果自动生成生产订单缺料查询生产订单完工查询工作中心的设置（可选）工序管理（可选）工序计划自动生成（可选）工时记录

5、单统计（川选）工序在制状况表（可选）工序完工统计表（可选）工程变更（可选）设备管理（可选）财务：成本管理（若客户对UFIDA的财务相关方而比较认可，不必演示，可选）集成：多语言（可选）PDM集成（首先耍装好PDM软件，若为硬件加密，需耍备好加密锁，可选）1.机械（偏装配）行业产品演示中注意的问题•在进行演示时，要注意整个过程的连贯性，从销售报价、订单录入开始到MRP到生产采购计划的执行、车间、委外管理以产成品的出货管理、销售分析、财务核算最后再回到新一轮的销售计划，在演示过程中耍注意系统的流畅性和闭环性；•演示过程中注意把

6、握系统流程的完整性，要按照演示人员经过分析充分准备的流程进行演示不耍为用户个别人的个别问题所打断，这是在以往产品演示中没有达到预期效果的一个很重要的因素，不要在细节问题上与客户中个别人纠缠，演示者可提示大家在进行完整体系统演示后专门留时间为大家个别咨询和答疑。•若各职能部门的关键人都参加产品演示会，吋间比较充裕，也可以在各流程演示完毕后，留些时间进行答疑讨论。•若演示时间较短，仅展示关键控制点即可，不必而而俱到。这样会有较多的时间讲清楚关键点，效呆更好。•选择合适的时机、了解参加人员的构成对内容的演示的重点、时间长短和内容

7、的详略进行必要的调整这一点对整个产品演示的成功也十分重要。四・机械（偏装配）产品演示举例“可承诺量演示1・现状流程根据调研的成果，整理出客户的现状流程，应突出客户的关键控制点。典型产销协调总流程I分公讶I寸分r主皿财务址质检处应用条缭K冷定期谄含网2、"同评申（价HP3.八U不于安it生AifB6・仟务分1H.成M发运到分公时I9w分公讨绘込恰％户10.采购/外协入闻不合格13.成y入怪低玄软」・零雌14・计创於开出库牡结合客户的部门划分、实际流程以及软件标准流程，制作H标流程。2.目标流程：销售流程规划1.销售流程关键控

8、制点：可承诺量（ATP）分析找出销售流程中的关键控制点，包括销售价格管理、订单追踪、可承诺量分析等,以下以可承诺量分析为例进行说明。ATP分析ATP确认产胡可用呈及可用虽充足反馈可用虽不足反馈进行CTP能力确认几分坤内做岀正确决定井反馈绐容户工厂与ERP系统联接•：：：：：#用SERFCTP分析原料库存