增员与选材11.03.ppt

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1、增员与选材增员的来源缘故增员推介增员陌生增员集体增员学校、学员增员其他选材标准年龄学历婚姻选材标准乐观为人正直，品德良好想成功，企图心强外表及风度、谈吐好现成的市场以往的工作形象良好学历或成绩良好能得到家人支持做人成功志同道合、能够驾驭身体健康，精神良好被增员者的心态担心工作的保障性担心收入的稳定性推销有损自尊担心增员者所言的真实性可能存在的四种问题这是一个什么样的工作？即将要做那些事情？可获得哪些帮助？这是一个什么样的公司？这是什么样的营业单位？增员者的心态充分准备，包括思想上和时间上以及话术方面。培养自己，是自己具有一

2、种发现好的人才就有一种冲动和激情。三个有益的观念营业单位对优秀业务员的需求永无歇止。具有深厚的潜力而对自己目前工作感到不满的人选，并没有现成的来源。大多数成功的业务员都是具有高度竞争能力的人士，他们经常由其他“竞争性”的职位投入我们的行列。增员者的五项特质说服力自信心乐观礼貌周到热诚成功吸引成功增员面谈方法流程话术范例李哥，最近这段时间来，您一直很照顾我，真是非常感激，最近因为业务越来越忙，我想找几个得力的创业伙伴。李哥，您平常人做的好，为人又热心，朋友也多，请您帮我个忙，推荐几个合适的人才。推荐名单的导引话术（一）你觉得

3、在你的朋友当中，有谁怀才不遇？在你的朋友中谁作业务一定行？您知道最近谁受市场影响要转业的吗？您知道朋友中有谁抱怨经常出差的工作？您知道有谁在家族企业中无法出人头地？您知道哪家公司因不景气而裁员吗？您知道哪家公司改组吗？推荐名单的导引话术（二）有谁对其工作有职业倦怠感？您知道有人想找工作吗？您知道有人想创业吗？有谁被调离原职而感到不快乐吗？您的朋友中有谁的家人刚毕业？您知道最近有那家公司搬家吗？您知道有谁迫切需要增加收入吗？信函信函代表你的重视，选择高品质的信封和信纸，全力以赴，决不低估对手！信函附件的内容国家统计的未来五到

4、十年的最热门行业保险业相关咨讯公司介绍营业部介绍个人资料增员信函范例（一）云超兄：（背景为餐厅经理）那天感谢您的热情招待，虽然并未深交，却深刻感受到您的热忱，您对营销人员正面的看法让我加深对您的印象，的确，未来成功的蓝图是掌握在主动出击的人手上，显示出您内心强烈的企图心。希望下次有机会将新华的事业介绍与您。附上一些资料请您参考。有缘就是福气，朋友即是宝藏，不是吗？希望很快能和您相聚，愉快畅谈！祝万事如意王xx增员信函范例（二）曾小姐：（某公司业务经理）那天有幸和您认识，真是非常开心。因为你要急着出去，只能短短相谈数句。回来

5、后看您的名片“业务经理”让我惊讶不已。后来却也释然，因为您的清爽秀丽，内心充满执著，胜任业务经理当之无愧！寄了一些资料给您，研读毋弃！好的人才当然大家抢着要，问题是摆在那里对我们最有利，不是吗？再约！敬祝神清气爽，业绩飞扬！王xx增员信函范例（三）叶小姐；（办公用品营销员）你那天来我不在，非常抱歉，不过有缘总是会再相聚，行到水穷处，坐看云起时，加油！给您一些资料参考，期待下次再相见！祝业绩辉煌，天天快乐！王xx2010.11.02.增员信函范例（四）稀宾兄:（某商场家电促销经理）昨日在商场和您相遇，您的敬业与热忱让人感佩！

6、近附上名片和一些资料给您参考。一样的努力，在不同的公司，不同的制度，会有截然不同的表现与成就，您以为然否？希望下次还有机会和你面谈，相互请益！敬祝业绩辉煌，万事顺意！王xx增员信函范例（五）海东：（图书推销员）我相信，我一定得向您买一本书！您知道，您实在太令人感动了，我了解过很多您所销售的书籍，也认识太多的推销人员。从来，没有一个人像您这么执著与认真。我在想您这种令我感动的精神，如果能移到新华来，那一定能在新华的事业殿堂里占有一席之地，其实，买一些书籍对您的助益，将远远不及替您开另一扇窗（事业）。希望，我也有您那一份企图心

7、与执著，努力为您打开这扇窗。等待与期待那一天的来临！祝业绩蒸蒸日上王xx初次面谈目的收集增员对象的咨讯建立增员者的威信为下一次面谈铺平道路初次面谈寒暄交换名片初步筛选亲和力外观初次面谈开门增员点之肯定目前工作未来理想寿险发展保险真话初次面谈说明寿险的意义与功用寿险业的现状与未来市场在哪里再次面谈再次面谈的目标再次面谈的目的引起对方兴趣的三个建议十个增员开门话术了解求职动机周详的面谈产生的作用和效果面谈的目标激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣简要说明并推销“选择过程”的价值所在获取重要的背景资料与被面谈者预约后续的问卷调查步

8、骤得到被面谈者完整的个人履历资料决定下一步选择步骤再次面谈的目的通过沟通去深入了解他是否适合寿险营销这一行业，从而达到甄选人才的目的。引起对方兴趣的三个建议收入对你重要吗？别人能，你为什么不能？（激将法）如果有一个事业，能够让你实现上述的梦想……十个增员开门话术（一）你感觉怀才不遇吗？你能改变老板的想法