原厂附件培训---琥.ppt

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1、原厂附件培训---琥珀光学太阳膜培训者：张亭目录太阳膜的历史背景隔热膜的基础知识太阳膜的关键参数产品、价格技巧历史背景母公司---美国首诺集团（密苏里州）50多年的膜历史，全球80多个国家，50多家分公司（琥珀、龙膜、威固）以深层染色、真空镀膜、磁控溅射、防划伤层、夹层合成而出名2000年琥珀来自于韶华科技-纳米陶瓷（04年进入中国）---海事、建筑、汽车、装饰、安全防爆隔热膜的基础知识太阳光谱的组成---红外线53%、可见光44%、紫外线3%。红外线：可以直接感受到，但“不可见”的热量。可见光：人类可见的唯一光谱（彩虹）。紫外线：导致物品褪色、让皮肤加

2、深、过度太阳暴晒会致皮肤癌。热量的传递：辐射、对流、传导热量传递太阳膜的关键参数可见光透光率（≥10%）太阳能总阻隔率（↑）紫外线阻隔率（↑）可见光反光率（↓）贴太阳膜的好处有哪些？互动环节传统的领导者创造力、敢于冒险的领导者好酒好色的领导者领导型领导者画画看一笔划下去产品、价格技巧根源意愿知识技巧产品介绍的技巧品牌：最大、最强，与威固龙膜系出名门；顶级陶瓷膜；源自德国优点：高隔热；无信号干扰；高清晰度；外观质感恒久原装优越感：原装附件，专属品质；“上海大众汽车”防伪浮水印；标准的施工流程和专业的设备、设施；品质和服务一流。客户细分顶配---讲顶级、个性

3、化、专车专用、个性高档车---讲品质、物超所值、对皮肤的保护、行车的安全、清晰度经济型---讲性价比、安全价格技巧从高到低：满足不同的需求---有一部分人需要高档产品；客户预期---抛锚反应二级报价理论：直接满足；还有更好的产品三级报价理论：低级、中级、高级；赠送普通的；但还有较好的、顶好的。一切为了利润送膜---卖膜卖低档膜---卖高档膜贴膜率---提升世界上最远的距离是什么？你想到了吗？THANKYOU