微观经济学_第2章_需求理论.ppt

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1、微观经济学第二章需求、供给和均衡价格第二章需求、供给和均衡价格第一节商品的需求第二节商品的供给第三节市场价格第四节商品的弹性第五节蛛网理论(动态均衡模型)*一、需求的定义二、需求函数三、需求表、需求曲线和需求规律四、需求量的变动和需求变化五、个人需求与市场需求第一节商品的需求1996年的一天，正在宏艺首饰店站柜台的营销员贾春英，发现一位女顾客对几款K金项链很感兴趣，便为她一一试戴起来。女顾客：“好，我就要这条了！”营销员：“小姐，您真有眼力，很多人都喜欢这种款式。”女顾客：“要是那样，我就不要了。”营销员：“小姐，能告诉我您喜欢什么款式吗

2、？”女顾客：“其实，这条就不借，只是我不太喜欢和别人戴一样的。”营销员：“小姐，请您原谅我刚才说很多人都喜欢这种款式。其实，由于它质量好，价格贵，我们总共也只有这么几条，您是第一位买它的顾客。”女顾客重新拿起那条金项链，并满意地买走了。2002年首届全国首饰营销技能大赛上，贾春英介绍了自己这次销售的经验：消费者的心理千差万别，有的喜欢从众，有的喜欢猎奇，有的在这件事上喜欢从众，在那件事上喜欢猎奇，有的今天喜欢从众，明天又喜欢猎奇。只有吃透顾客心理，方能左右逢源。该案例子中阐述了两个概念：需要与需求。按营销员说法，一般顾客对K金项链有需要，

3、只有女顾客对K金项链才有需求。引例消费者的偏好——从众与猎奇1、需要（wants）是指人的欲望；既有缺乏的感觉又有满足的愿望，二者缺一不可，否则就不能产生欲望。它是人类一切活动的原动力。恩格斯将人的需要分为三个层次：生存需要，享受需要，发展需要。美国马斯洛（A.H.Maslow）将人的需要分为五个层次——生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要。不同层次的需要，由低到高，依此产生，当某个层次的需要得到满足以后，又会产生较高层次的需要，永无止境。（见图2-1）清朝胡澹菴已经提出需要的四层次论：温饱，情爱，财产，地位。并指出：生命

4、不止，欲望不息（见例2.1）。但此书被列为历代禁书之一。一、需求的定义解人颐胡澹菴（清初）终日奔波只为饥方才一饱便思衣衣食两般皆具足又想娇容美貌妻娶得美妻生下子恨无田地少根基买得田园多广阔出入无船少马骑槽头拴了骡和马叹无官职被人欺县丞主薄还嫌小又要朝中挂紫衣若要世人心里足除是南柯一梦西图2-1例2.12、需求：指消费者在一定时期内在各种可能的价格水平上愿意而且能够购买的该商品的数量。可见，需要≠需求，需求=愿意购买(主观上需要)+能够购买（客观上有支付能力）。3、影响一种商品需求量的主要因素：商品自身的价格（P）、相关商品的价格(Pr)、

5、预期价格(Pe)、家庭收入(M)、个人偏好(F)、广告(A)、时间变化(t)等等。影响状况如下：在其他因素不变的情况下，①商品的价格与需求量成反向变动关系；②相关商品包括互补品与替代品，互补品的价格与商品的需求量成反向变动关系，替代品价格与商品的需求量成同向变动关系；③预期价格与商品的需求量成同向变动关系；④家庭收入与商品的需求量成同向变动关系；⑤消费者偏好增强，商品的需求量增加，消费者偏好减弱，商品的需求量减少；1、需求函数：需求函数是表示一种商品的需求数量和影响该需求数量的各种因素之间的相互关系。2、需求函数的数学表达式：多因素表达式

6、：一种商品的需求量Qd与上述各因素之间的关系，可表示为下列需求函数：其中：Qd为因变量，P、Pr、Pe、M、F、A、t等为自变量，P为产品价格、Pr为价格、Pe为商品的预期价格、M家庭收入、F为个人偏好、A为广告、t为时间变化等等。单因素表达式:影响需求的各因素中，最重要的是价格，经济学往往研究当其他因素不变时，价格与需求之间的关系，需求函数简化为Qd=f(P)。今后如无特别说明，需求函数均指单因素函数Qd=f(P)。二、需求函数(DemandFunction)三、需求表、需求曲线和需求规律1.需求表：某种商品的各种价格水平和与之相对应的

7、该商品需求量之间关系的数字序列表。用数字表格的形式来表示商品的价格和需求量之间的函数关系。如表2-1所示。2.需求曲线就是表示和反映价格与需求量之间的反向关系的函数曲线。根据表2-1绘制该商品的需求曲线如图2-2所示。需求曲线可为直线，亦可为曲线。为简单起见，进一步假定商品价格与该商品的需求量成线性关系，即需求曲线为直线，其方程为Qd=a－bP图2-2价格—数量组合ABCDEFG价格(元)1234567需求量(单位数)700600500400300200100Qd=800-100PDD1GFEDCBA8007006005004003002

8、001001234567PD20Q表2-13.需求规律(theLawofDemand)：当影响商品需求的其它因素不变时，其需求量与价格之间成反方向变动。在几何上，需求曲线是一条自左向右下方倾斜