成功销售讲座.ppt

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1、如何成为推销高手战力提升江志扬2003/8/14讲师背景－－江志扬JOHNNYJIANG曾在伊莱克斯中国和惠而浦中国等世界著名企业中担任零售&培训主管、销售培训经理（中国区）等职位。同时亦从事集团在中国区的市场渠道开发和销售管理工作，具有较为丰富的实践经验。接受过ACHIEVEGLOBAL、富兰克林柯维、麦肯特、TheCorporateEdgeConsulting、冠天高、西三角、陈安之等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名的外资企业、合资企业及民营企业进行一系列的销售技巧和销售管理

2、以及企业文化系列课程的培训，并为著名的惠而浦公司（国际500强，全球最大的家电企业）在华企业设计培训体系、系列培训内容并贯彻实施巅峰的影响力影响力的本质和来源影响他人的脸影响力的三个来源肢体声音内视觉的感受拒绝或接受停止或享受吸引或排斥痛苦或快乐认同或反对说服或借口激发独特的演说潜能二、运用灵活的表达力演说的框架1.找主题2.定架构3.分层次4.填素材知识基本技术人格演说的框架成功销售法则一随时想象--------成功者每天在想什么每天在做什么成功销售法则二复制成功者的想法和行为到自己的行动中成功=知识+人脉成

3、功销售法则三知识+人际关系网才能获得成功成功销售法则四知识占成功要素的30%人际关系占成功要素的70%成功销售法则五不断地补充知识是获得成功的前提成功的秘诀就是:就是不断地补充知识也就是:学习、学习、再学习成功销售法则六别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因赚钱的根本原因学习＋阅读成功销售法则七所有的成功者都是阅读者所有的领导者也都是阅读者成功销售法则八多熟悉顾客喜欢的一种知识就多了一次成功的机会一个人能够成功，就是他的知识比我们丰富，所以我们一定要补充我们的知识成功销售法则九要成功Seventwenty

4、-four要具备一周工作七天、每天愿工作24小时精要原则记住我们在谈任何销售产品的时候，我们不要直接切入产品我们一定要谈跟这个产品没有关系的事情成功销售法则十掌握的知识越多，越能与客户找到知己般共鸣的话题成功销售法则十一亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍孙正义成功销售法则十二世界上最聪明的“推销员”9岁就读完了《百科全书》比尔盖茨成功销售法则十三世界首富一开始的就以最直接的人际关系，做了世界最大企业的生意IBM成功销售法则十四世界汽车推销冠军的秘诀之一就是：大量的逢人就名片结交人际关系需要主动出

5、击成功销售法则十五在任何时间、任何地点都在推销自己成功销售法则十六每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍建立人际关系最重要的方法就是：真正的、诚恳的关心别人成功销售法则十七只要凡事认真负责业绩就会好起来成功销售法则十八行销业绩能够提升的关键在于：每天要定出必须要完成的量化限额成功销售法则十九每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话成功销售法则二十每一份私下的努力都会有倍增的回收，并在公众被表扬出来成功销售法则二十一要想获得什么，就看你付出的是什么成功销售法则二十二要想超过谁，就比他努力

6、（四倍）要具体和量化顾客不只买产品，更买做事认真的态度成功销售法则二十三顾客能上门约见你，就成功了一半成功销售法则二十四放松心情无为而无不为成功销售法则二十五先为顾客考虑顾客才会为你考虑成功销售法则二十六顾客往往购买的是推销员的服务态度成功销售法则二十七推销自己，比推销产品更重要成功销售法则二十八只有当顾客真正的喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品成功销售法则二十九推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备成功的秘诀＝认真＋准时成功销售法则三十见客户前5分钟，对这镜子给自己一番夸奖成功销售法则三十一任何时

7、间和地点都要：言行一致是给客人信心的保证成功销售法则三十二背对客户也要100％地对客户尊敬成功销售法则三十三成功的行销就是永不放弃，放弃者永远不可能成功成功销售法则三十四顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度成功销售法则三十五顾客反对意见太多，只代表一件事：他不够相信你，不够喜欢你成功销售法则三十六从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀视觉型听觉型触觉型精要准则成功推销的程序链条接触沟通交流信任关系财富