高档洋酒经销商活动策划方案.ppt

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1、2010HennessyVSOPTastingEventProposalSubmittedbyG&T18thMay,2010目录品牌背景市场反馈理论分析活动目的活动主题活动执行沟通诉求品牌背景全球最大的干邑品牌，行业领袖拥有超过200年的品牌历史历经八代传承的酿制工艺轩尼诗VSOP拥有如此众多的品牌资源优势，可是我们从一些城市的经销商那里却听到了一些负面的声音。市场反馈茂名（广东）JiangmenHaikouXinhuiFuoshanZhaoqing轩尼诗VSOP没有以前好了轩尼诗VSOP口感偏辣为何我们没有得到礼物？为什么轩尼诗没有邀请我们参加晚宴？我们想要更多的销售返点！

2、肇庆（广东）韶关（广东）江门（广东）新会（广东）文昌（海南）海口（海南）当我们听到经销商的反馈，我们不仅要问：为什么他们会这么说呢？为什么他们对我们的品牌会有这些误解呢？理论分析ＡＩＳＡＳAttentionInterestSearchActionShareＡAttentionＩInterestＤDesireＭMemoryＡActionAction(Aggressive)BrainThinking(Passive)我们运用AISAS的理论模型是为了说明针对目前广州及海南部分城市经销商的现状，传统的AIDMA理论已不适用。因为我们的目标受众更渴望与我们进行各个层面的沟通，而不再是被

3、动地去等待。如果沟通渠道不畅通，就会出现对品牌的误解和负面的反馈信息。品牌认知品牌好感品牌忠诚活动目的我们需要将消除彼此的误解，让经销商对轩尼诗VSOP完成一个品牌三级跳的认知过程，是我们本次TastingEvent的活动目的深度发掘品牌的文化内涵，寻找一个能够将经销商同轩尼诗VSOP紧密链接的契合点，是我们本次活动整体策划的努力方向。活动主题Angel’sShare生命之水酿制出来后,轩尼诗公司的调配师会对其进行品尝,然后决定是否可以用来陈化.生命之水被酝藏在橡木桶中进行长时间陈化的过程中,会自然挥发掉一部分,我们称之为ANGLE’SSHARE活动主题如果生命之水没有“天使的

4、分享”,那干邑的陈化过程是没有可能达到上百年的精华沉聚。分享，是一件多么奇妙的事情，看似失去了少许，却能得到无法估量的回报。同样，这也可以应用到HVSOP和经销商的沟通活动中。HVSOP应该更多的和经销商去分享我们的荣誉、我们的品牌文化、我们的管理经验以及销售业绩。这也许就是藏匿于橡木桶中的那条属于HVSOP的经营哲学吧。。。沟通诉求ＡＩＳＡＳAttentionInterestSearchActionShare品牌形象品牌知识销售激励品牌荣誉产品信息Angel’sShare活动执行ＡAttention品牌形象在活动开始的签到环节，可以在签到处安放一个巨大的轩尼诗VSOP酒樽模型

5、，让应邀前来的客人在上面签名留念。ＩInterest产品信息活动执行活动正式开始前现场以多媒体方式为客人展现轩尼诗VSOP独特的酿制工艺,客人在观看的同时，PG可以引导客人参与互动小游戏,客人通过多媒体触摸屏重新排列轩尼诗VSOP的酿制过程.活动执行ＳSearch品牌知识品牌大使开场，介绍品牌背景和知识,引导客人品鉴轩尼诗VSOP.品牌大使可以讲一些关于HVSOP的品牌小故事，沟通的语调尽量轻松诙谐，使会场气氛活泼生动。活动执行ＡAction销售激励活动进行中可以进行现场抽奖，奖品可以是馈赠一定数量的轩尼诗VSOP，游览法国干邑区或者限量轩尼诗VSOP摇架。活动执行ＳShare

6、品牌荣誉在活动的最后环节可以有一个向经销商颁发“英勇证书”的仪式，作为他们为VSOP开拓市场，冲锋陷阵的一种激励，并以此为概念开发相关礼品。Thankyouforyourshare