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时间:2020-02-04
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1、消费者网上购物行为与网店的网络营销对策分析团队名:火蓝队组长:施立琴成员:吕甜洁刘娇李丛摘要随着网络的不断发展,电子商务也必将是大势所趋,服装业也不甘落后,它把实体和网购相结合充分利用这个互联网平台,从而扩展行业规模,不同的服装企业也在争着这块大大的蛋糕。传统渠道突出“价格战”、“渠道战”,行业盈利水平较低,线上渠道可以规避部分竞争,电子商务这个“蓝海”可以为服饰企业带来新的盈利增长点。传统服饰企业具备广泛的品牌知名度、多年积累的客户人群、完善的供应链体系、成熟的线下零售经验等优势,可以在电子商务发展的不同阶段选择不同的产品策略、品牌策略和经销商利润分配方
2、式,创造新利润来源。本篇论文通过对服装网购的内外环境进行分析,对一些典型的服装企业进行了对比,比如市场份额、盈利模式、运营模式,营销模式进行了综合分析,从而发现该行业存在的问题风险,了解电商服装企业的发展方向,使得我们更进一步了解网购服装行业。内容目录:形势分析1网络营销战略规划2经营目标3网络营销战略4实施规划5预算6评估方案71.1SWTO分析(1)优势分析(strength)(2)劣势分析(weakness)(3)机遇(opportunities)(4)威胁(threats)1.2PEST分析(1)政治(2)经济(3)社会(4)技术消费者网上购物行为
3、与网店的网络营销对策分析第一章:形势分析服装网购行业SWOT分析(1)、优势分析(strength)(1)经营理念更新:建立行业门户网站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务。(2)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。(3)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。(4)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方
4、便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。(5)信息优势:电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。(6)建立直接的BtoC销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。(7)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销和公关肇事,提高企业影响了和知名度。服装网购行业SWOT分析(2)劣势分析(weakness)(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。(2)网络销售能力的不
5、确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。(3)建立门户网站,进行网络营销,也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。(4)开发初期用户缺乏信任感。(5)行业规模小,对网站的发展与开拓具有限制性。服装网购行业SWOT分析(3)、机遇(opportunities)(1)目前中国经济快速发展,人们生活品质提高,使得旅游业发展迅速,而旅游业又进一步推动人们的“购物热”,服装市场前景看好,因而旅游业对服装的需求也大大增加。(2)随着网络经济的不断发展,有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。(3)网络购物的方式已经有了很大转变,通过淘宝团购和
6、秒杀的团体正在不断壮大,同时也为服装的电子商务创造了机遇。服装网购行业SWOT分析(4)、威胁(threats)(1)缺乏本土品牌,面对国际市场的知名品牌,竞争压力大,行业内品牌意识不足,产品质量参差不齐,对其他同类型产品的抵御能力不足。(2)可能会出现类似的行业性网站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性,模仿性。服装网购行业PEST分析所谓PEST框架,指的是从政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)这四大类外部环境因素进行行业分析,
7、该分析方法注重宏观环境的特点,而且考虑的影响因素也很全面,因此是行业分析,特别是跟消费相关的行业分析的有力工具。消费者网上购物行为与网店的网络营销对策分析经营目标:我们的女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负,以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”,“创新”,“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念,全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺,面料融为一体,使我们提供的产品不仅仅是一件衣服,而是企业形象的整合,从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值,同客户共同打造着制服文化的天空,以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。消费者
8、网上购物行为与网店的网络营销对策分析网络营销战略:1Product
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