读《三国演义》看刘备增员.ppt

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1、读《三国演义》看刘备增员增员造就了刘备刘备生长在群雄逐鹿的年代，他虽然家贫，以“贩履织席为业”，但“素有大志”。刚开始的时候，刘备也是单枪匹马地闯天下，可谓人单势孤。就是靠一兵一卒不断地增员，才形成了一支有凝聚力和战斗力的队伍，从而成就了霸业。可以说，是增员造就了刘备。刘备一生不同阶段的增员方法看刘备一生不同阶段的增员方法，脉络是非常清晰的。前期主要是不拘一格，盲目增员；中期则注重选择，更下苦功；后期是创造环境，注重培养，才有了滚雪球式发展的良性循环。刘备的增员理念刘备从很早就树立了“要想有更大的成就，必须要建立队伍”的观念。他自己

2、的人生规划就是要走管理道路，通过建立属于自己的一支强大的团队来成就霸业，最好是建立国家当皇帝。早期队伍的组建工作。刘备在“桃园三结义”之前就“专好结交天下豪杰”，开始做增员的准备工作。刘备遇到关羽、张飞后，查其言，观其行，了解到他们确有真才实学，又志同道合，终于下定决心“桃园三结义”，并借助张飞的资财和商人张世平、苏双等人资助的马匹、金银，以抗击“黄巾之乱”的名义“聚乡勇五百余人”，初步完成了早期队伍的组建工作。第二阶段-发展的时期刘备一直是在尽一切机会增员。先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、吕布、徐庶等人，其中有成功，有失败。可以说

3、是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求质。靠刘备的人情化管理，队伍曾一度壮大，但由于多的只是战将（业务高手），缺乏具发展思路的管理人才，导致始终建立不起正常的管理秩序，队伍总体战斗力不强，发展方向不明确，结果屡战屡败，队伍曾几度萎缩至只剩几个人。这是刘备发展的迷茫期，增员、管理、团队建设、发展思路等一切都更象是“跟着感觉走”，显得极为混乱。第三阶段-痛苦的反思过程随着各地诸侯的势力范围已逐步划清，原有的增员方式已不适用，而且刘备历经磨难，耳闻目睹，也吸取了不少的经验教训：原先走到哪里，就有人来投奔，可是走的地方比别人少，又不肯多下

4、工夫，增员机会自然就比别人少。曹操、袁绍、孙权手下不少的名将当初都是想成就一番事业而没找到机会的人，谁去增都会成功的，可惜被别人捷足先登了；第三阶段-痛苦的反思过程（续）原先听说谁不错，只要“皇叔”的牌子一亮，那人就来了，而这一着也逐渐地不灵了。可人家曹操，百忙之中不忘花精力增员，走到哪里都先招兵买马，四处寻访，自然声名远播。才俊之士，互相介绍，竞相投奔，如荀攸介绍程昱、程昱介绍郭嘉、郭嘉介绍刘晔、刘晔介绍满宠，还有许褚、于禁等文武干才都是这样投奔曹操的。这些刘备也都看在眼里；把人增进来后更要信任、会用。公孙瓒用不好赵云；袁绍、刘表

5、“善善不能用，恶恶不能去”，虽曾人才济济，却最终大败亏输，这些都是前车之鉴；按说增的人也不少了，可到了用人之际，想用的人却总是捉襟见肘。第三阶段-痛苦的反思过程（续）这些都是前车之鉴；按说增的人也不少了，可到了用人之际，想用的人却总是捉襟见肘。论文呢，作诗念赋、写书管帐的不缺，机深智远、运筹帷幄者没有；论武呢，舞刀抡枪、会打打杀杀的有那么几个，攻城掠地、能独当一面者却实在过少。在团队发展的初期，甚至只能暂守一座城池，连守第二座城的将领都选不出来，极大地限制了事业的发展。第三阶段-痛苦的反思过程（续）刘备最缺乏的是两种人才。一种是能够

6、分析形势，分清轻重缓急，并能有创造性地提出解决问题的办法的战略分析家；一种是文武兼备，能够独当一面，自我经营的复合型管理人才。在这两方面刘备最为头疼。刘备后期的增员思路高举“匡扶汉室”大旗，建立“爱民惜才”的声誉，增加对人才的吸引力；增人之前，先要想清楚自己需要的是什么人；脑子里始终绷紧增员这根弦，平时多注意搜集增员信息；面谈之前多了解准增员对象情况，增员成功率自然会提高；对于认准的人，要用比以前大得多的精力进行增员面谈，可能的话，“家访”的效果更好。这种转变确实要多花许多精力，但一切都是值得的。刘备后期的增员思路（续）增员徐庶虽然

7、最后没有成功，但积累了使用经验。经过“三顾茅庐”增员了诸葛亮，这才终于柳暗花明，从此海阔天空。增员帮助了刘备，是增员造就了刘备回过头来看，刘备一生能力的提高，团队的扩大，事业的发展，无一不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系。我们可以说，是增员帮助了刘备，是增员造就了刘备。站在更广义的角度上讲，刘备在事业发展的中后期，能够经过巨大转折，逐步走向辉煌，与其说是因为运气好遇到诸葛亮，不如说是他突破自身瓶颈，综合素质的真正提升起到了更根本的作用。“以古为镜，可以鉴今”，1、“有组织做大生意，无组织唱独角戏”，对一个单位来说，我们不重视增员，

8、其他单位照样会增，大量好的人才进入其他单位（公司），会给我们单位未来的经营带来极大的被动；2、增员方法也要随形势的变化而不断改进。作为一名主管，应随着形势的不断变化而相应地调整、提升自己。老思路，老办法是不能适应不断变化的现实的。刘备