国际货物买卖合同PPT.ppt

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1、国际货物买卖合同——主讲人：白孝忠湖北工业大学经济与政法学院国际贸易系《国际货物买卖合同》实验日期：2005年12月24日实验第一次实验实验名称：进出口业务流程。一、实验准备通过一学期《国际货物买卖合同》的课程的学习，从理论上，我们学习了有关国际贸易的惯例，掌握了有关国际货物买卖的合同条款，国际商务谈判的基础知识，在此基础上，学习了进出口货物的履行，进出口货物的整个流程，为此课程的学习与操作奠定了理论基础。二、实验任务利用科育国际贸易与进出口业务软件，通过软件上所设立的进出口业务案例，从建立业务联系，进出口询价、还价、通

2、过书面谈判，到最终达成协议，签定合同，履行完整笔业务流程。通过此模拟实验操作，学生基本能熟悉操作完整笔业务流程。三、实验的合理性评价与分析。四、实验收获通过四个课时的进出口业务流程的实验操作，本人扮演出口方，能熟练地操作完整笔业务，并通过实验，知道如何-------------------------实验日期：2005年12月28日二次实验实验名称：单证制作实验准备：通过一学期《国际货物买卖合同》的课程的学习，从理论上，基本掌握了国际贸易的相关理论，并系统地学习了了有关国际贸易中导论一、国际货物贸易的基本特点国际贸易，简

3、言之是在国际市场中进行的贸易，国际贸易从单纯的货物交换开始的，发展到今天，其业务范围已扩大到货物进出口，技术进出口，服务进出口等多项内容的综合贸易业务。本课程主要是国际货物贸易方面有关进出口合同条款，有关国际贸易惯例及相关贸易方式等问题。1、含涉外因素，政策性强2、线长面广，情况复杂3、变化多端，风险较大4、贸易摩擦频繁发生，市场竞争异常激烈二、国际贸易适用的法律及惯例在国际贸易中，买卖双方订立、履行合同和处理合同争议时，都应遵循相应的法律与惯例。1、适用合同当事人所在国国内的有关法律2、适用有关的国际条约或公约3、适用

4、国际贸易惯例三、国际货物买卖合同的内容1997年国际商会制定了适用制成品的《国际销售示范合同》。主要条款包括：1、货物条款；2、价格条款；3、交货条件与交货时间；4、货物检验；5、支付条件；6、单据条款；7、解约日期；8、延迟交货的责任9、货物与合同规定不符的责任限制；10、解决争议的办法；11、不可抗力四、进出口业务程序（一）出口业务程序1、交易磋商前的准备阶段。2、交易磋商阶段。3、签订合同阶段4、履行合同阶段。（二）进口业务程序1、交易磋商前的准备阶段。2、交易磋商阶段。3、签订合同阶段4、履行合同阶段。五、本课程

5、的研究对象和主要内容（一）、研究对象（二）、内容：1、贸易术语；2、合同条款；3、合同的商订和履行；4、贸易方式。六、建立贸易关系应注意的问题（一）、出口市场细分1、用地理标准划分国际市场。习惯将世界分为西欧、东欧、北美、南美、亚洲、中东、非洲2、用经济标准划分出口市场3、以文化为标准细分国际市场。既根据语言、教育、宗教、美学、价值观、社会组织等（二）、确定企业的出口业务范围有两种基本形式，即全球覆盖和集中覆盖。全球覆盖又分完全无差异和差异化两种形式。集中覆盖根据下列目的不同分为：1、追求利润目标2、规模利润目标3、追求

6、产品生命周期目标4、实现均衡生产目标5、分散风险目标（三）、选择出口贸易的经营模式1、间接出口，分为●由专业的进出口公司出口●由国际贸易公司出口●由出口代理公司出口●合作出口六、建立贸易关系应注意的问题2、直接出口，分为：●通过国外（地区）经销商直接出口●利用国外代理商实现直接出口●直接卖给最终用户●通过设立驻外办事处或子公司实现产品出口第一章国际贸易术语第一节贸易术语与国际贸易惯例1.1、贸易术语的含义和作用（tradeterms）1．1.1、定义：在国际贸易中用以表示商品的价格构成，以及商品交接过程中有关的风险、责任

7、和费用划分问题的以文字或缩写字母组成的专门用语；1．1．2、贸易术语的性质：●表示交货条件，即货物交接过程中有关的风险、责任和费用的划分条件。●表示成交价格的构成，也称价格术语；除成本外是否包括运费、保险费及出入境关税等从属费用以上两个性质紧密相关，贸易术语也称“价格—交货条件”。1．1．3、作用有以下四点：●有利于交易双方洽淡交易和订立合同，简化交易手续，缩短洽商手续，节省开支；●有利于买卖双方核算价格和成本；●有利于解决履约中发生的争议；●有利于其他有关环节开展业务活动。1．2、有关国际贸易术语的国际贸易惯例的发展及

8、种类（internationaltradepractice）（1）《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定。（Warsaw-OxfordRules1932）（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》，解释了6种贸易术语：①EXW；②FOB；③FAS；④C&F；⑤CIF；⑥EXDock。（3）