意外险险种培训.ppt

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1、个险管理部2008年12月意外险险种知识培训1目录意外险简介营销渠道意外险直销渠道意外险保密2一、意外险简介意外险的概念意外保险是指保险人对被保险人由意外伤害事故所致死亡或残疾，或者支付医疗费用，按照合同约定给付全部或部分保险金的保险。保密3意外险的搭配销售意外伤害医疗意外门急诊医疗意外住院补贴保密4意外险产品的主要销售渠道营销员进行销售即营销渠道公司内勤业务员销售即直销渠道营销员销售直销产品即交叉销售保密5二、营销渠道意外险产品介绍保密61、卡单系列卡单名称责任投保年龄限投份数特殊规则保费太平如意卡意外伤害10万住院医疗2千16－65岁》18岁3份<18岁1份1、2、

2、3、4类职业都能投保100元太平顺意卡意外伤害6万住院医疗2千16－65岁》18岁5份<18岁1份仅限一二类职业100元太平洋安康如意卡一、二、三、四类分别为10万、5万、3万、2万元，医疗一、二、三、四类分别为6、5、3、1千元16－65岁》18岁3份<18岁1份1、2、3、4类职业都能投保150元学平卡意外伤害1万，住院医疗3万，定期寿险1万门诊医疗3千3－25岁最多2份未成年人最多5万50元保密72、悠然人生系列投保年龄投保上限投保下限能附加险种30天－60岁600万1万在新保或续保时可附加《附加交通意外伤害保险》、《附加意外伤害医疗费用医疗保险》，《附加意外伤害住

3、院补贴医疗保险》保密83、综合意外保障系列投保年龄投保上限投保下限特殊规则16－60岁续保最高65岁最高120万最少一份待业下岗人员仅可投保保障88，不得投保其他组合。意外伤害住院医疗补贴的日补贴金额不得超过被保险人日均收入的80%。保密9三、直销渠道产品介绍保密101、学生幼儿短期意外伤害保险保险期间：1年承保规定：1、本条款原则上由学校统一办理投保，如学校统一办理有困难的，也可根据销售指南的有关要求接受个人投保。(1)严禁各保险机构以任何名义联合或通知政府部门、学校、行政单位发文或类似行政命令形式强制学生投保学平险。(2)各保险机构不得委托不具有保险兼业代理资格的单位

4、(如：学校)代理“学平险”业务。(3)学平险由个人投保，保险机构应向个人出具保险单（回函），不得再向学校签发团险保单。保密112、本条款的保险责任由意外伤害、意外伤害门（急）诊医疗和意外伤害住院补贴三部分组成。投保人可单独投保意外伤害保险责任，可根据自身具体情况选择投保意外伤害门（急）诊医疗保险责任及意外伤害住院补贴保险责任，但不得单独投保意外伤害门（急）诊医疗保险责任和意外伤害住院补贴保险责任。保密121.1、学生幼儿短期意外伤害保险投保年龄保额保额上限缴费方式特殊规定3－25周岁意外伤害5万趸缴特殊原因需突破上限，须由分公司核保契约部上报总公司审批意外伤害门急诊医疗1

5、万意外伤害住院补贴10元/日严禁采用本条款及其附加险承保武术学校、运动学校、杂技学校、足球学校等特殊学校的业务保密131.2、附加学生幼儿定期寿险保险期间保额上限附加规则缴费方式1年承保保额不得超过主险的意外伤害保险金额1万元，特殊原因需突破上限者须由分公司核保契约部上报总公司审批该条款不能单独投保，必须附加于《学生幼儿短期意外伤害保险》条款。投保人、参保人员及保险期间必须与主险一致（核保后保险人决定拒保者除外）趸缴保密141.3、学生幼儿短期意外伤害医疗保险期间保额规定缴费方式附加规则1年健康险与寿险保险金额比例不得超过3:1趸缴不能单独投保，必须附加于学生幼儿短期意外

6、伤害保险条款。投保人、参保人员及保险期间必须与主险一致（核保后保险人决定拒保者除外）健康险保险金额指意外门(急)诊、意外补贴和附加住院医疗三部分保险金额之和；寿险保险金额指“完全责任”的意外伤害保险金额与定期寿险保险金额之和，校园内责任不计入保险金额。保密15投保时的注意事项：1、承保学年制业务的实务A、承保时只能出具首年保单，续保时再出具下年保单；不得一次性出具几年的保单；B、承保时可与投保学校签订协议保证续保，并在协议中明确：首年按现有条款费率承保，但保险公司保留自次年起每年调整条款责任及费率的权利。C、续保业务须在保单上作特约“对投保前及上一保单年度罹患的疾病在下一

7、保单年度继续治疗的，本公司不负保险责任，最高赔付的金额以一年期的保险金额为限”。保密16注意事项：2、费率浮动A、根据权限进行费率浮动；B、学平险费率浮动仅限于《学生幼儿短期意外伤害保险》的意外伤害责任部分，不包括意外门（急）诊和意外住院补贴部分；3、投保群体的选择A、风险排序中小学<大专院校<幼儿群体B、教师群体必须除外4、健康告知在实务中以家长投保说明书的方式进行操作保密17案例广州市某小学，1-6年级共有学生500名，准备投保我司学平险，要求：意外伤害：1万元/人，意外门（急）诊0.3万元/人，附加学生幼儿定期寿险：1万