人身意外险险种培训

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1、人身意外险险种培训主讲：许彦华2007-6目录基本概念条款学习团体人身意外伤害险愉快人身意外伤害保险建筑工程团体人身意外伤害险培训目的掌握人意险和健康保险基本概念掌握人意险主要条款的责任及卖点了解与人意险业务推广相关的法规基本概念第一部分概念意外伤害（三要素）致害物外来内生比较侵害对象身体精神权利侵害事实方式、程度客观性没有预见违背意愿自杀自残意外伤害是指在被保险人没有预见到或违背被保险人意愿的情况下，突然发生的外来致害物对被保险人的身体明显、剧烈地侵害的客观事实。（外来的、突然的、非本意、非疾

2、病）意外伤害保险是以被保险人因遭受意外伤害事故造成死亡或残废为给付保险金条件的保险.概念影响费率的主要因素是职业。承保条件较宽，高龄者可投保，无须体检只保意外引起的残疾或死亡，不负责疾病引起的。有保险期限和责任期限.基本特点保险期限责任期限分类按危险不同不可保意外伤害：违反法律规定或社会公共利益.犯罪、寻衅欧斗、酒醉、吸毒特约保意外伤害：战争、核辐射、剧烈体育活动或比赛、医疗事故一般可保意外伤害：可因时、因地、因保险公司而异按实施方式:自愿、强制（如建工险）分类按保险期限:极短期、一年期、长期按

3、销售对象:个人险、团体险按销售渠道:代理与直销多数属于自愿保险多数期限较短投保条件宽松费率低，保障高个人意外伤害保险最主要、最基本的险种！投保人是单位对团体进行选择规定最低保险金额比个人意外伤害保险费率更低保险费一般要一次性交纳可附加意外医疗险可衍生很多特种意外险!团体意外伤害保险保险责任与理赔构成意外伤害责任的三个条件3、意外事故是直接原因或近因.1、意外伤害事故发生在保险期限内；2、责任期内被保险人死亡或残疾；失能补偿金保险责任与理赔意外死亡，给保额的100%。残废，依据残疾程度，最高为保额

4、的100%(残疾程度给付比例表,累计与相加)除外责任自杀所致疾病犯罪投保人、受益人故意所致约定除外“健康保险”的概念健康保险是保险公司根据合同约定为被保险人因疾病或意外伤害导致的医疗费用开支和收入损失或缺乏给予补偿的保险健康险分类医疗保险失能保险费用型定额型条款学习第二部分保险产品的要素保险责任保险期限费率公司人意险产品浏览(一)基本责任目标市场渠道产品添加责任险别意外致残致亡团体直销团意险全残补偿金主险附加家意险全残补偿金附加险团体人身险疾病身故主险执法人意险连带被保险人责任主险直销代理建工人

5、意险主险意外门诊或住院医疗费直销附加意外医疗险附加险公司人意险产品浏览(二)基本责任目标市场渠道产品添加责任险别意外致残致亡个人代理直销愉快人意险全残补偿金、急救费主险经理人意险医疗和连带被保险人责任旅游人意险急性病故、医疗、遗体遣返费师生平安险疾病身故基本责任目标市场渠道产品添加责任险别意外致残致亡个人代理直销天地行主险乘客意外险急救费驾车平安险急救费、全残补偿金住宿平安险意外医疗参观人意险意外医疗公司人意险产品浏览(三)保险期间保险期间为一年，自保险单上注明起保日的零时起至期满日二十四时止投

6、保人：与被保险人有劳动合同关系的单位被保险人：16-65岁身体健康的在职员工，投保率60%以上，5人以上。团体人身意外伤害险团体人身意外伤害险保险责任一、意外身故保险金：被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起九十日内身故的;或因意外世故下落不明，经法院宣告死亡，本公司按其保险金额给付“意外身故保险金”，对该被保险人保险责任终止团体人身意外伤害险保险责任二、意外残疾保险金被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十日内造成残疾的，本公司按残疾程度比例乘以其保险金额给付“意外残疾保

7、险金”，最高以其保险金额为限。残疾程度：十级四十四项(比较七级三十四项)残疾保险金的累计、同一手或足残疾问题团体人身意外伤害险保险责任三、意外全残收益保障补偿金补偿金=意外全残保险金*0.25%*90天=意外全残保险金*0.225团体人身意外伤害险除外责任自杀/残、疾病、犯罪、投保人、受益人故意所致约定除外：高风险运动、酗酒及无证驾驶、毒品、医疗事故、战争、核意外、艾滋病等团体人身意外伤害险保险金额和保险费保险费=保险金额×费率一年期费率最低保额3000元/人短期收费标准短期费率=一年期费率×收

8、费比例团体人身意外伤害险保险金额和保险费难点1、责任期间2、残疾保险金的累计团体人身意外伤害险团体人身意外伤害险卖点1、责任简明，便于理解2、价格低廉，保障程度高3、承保条件宽，适应性强4、投保手续简便，无须健康告知、体检5、可单独投保，也可搭配意外伤害医疗保险、被保险人家庭成员意外险、责任险等。团体人身意外伤害险目标市场员工年轻的企业;要敢于竞争敢于碰大客户！现有产险客户；现有产险准客户；三资企业；高风险企业;福利好，安全意识强的企业；……技术服务型关系型三资企业对业务员技术水平的要求高对服务