新人正确起步.ppt

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1、新人起步人人每天都是成功的起点成功的过程1、起步2、成长3、成功起步阶段1、加盟：相信、信任。2、学习：观念、明确目标、做人、做事。3、行动：发展客户群、发展合作人、融入团队、建立团队、建设团队、发展团队、巩固团队、拓展销售业绩。(a不相信公司b不相信自己，我没有口才、别人行我不行c时常害怕自己的选择是错误的d自我感觉良好，明明什么都不懂还不学习)加盟——选择相信公司：大、新、合法、创新、内资、专业。相信产品：高科技、高效、适应人群广。相信新模式：互助营销。相信系统：系统领导高学历、高阶层、高成功率！“121”是部队中号

2、令千军万马最有效的口令。预报未来的动向和格局。系统之魂：忠义、诚爱、财富。目标：打造世界上最富有的经销商团队。相信引路人：诚信、最关心、最愿帮助你。(先推销，等我赚了钱再自用产品;我只提供名单，上级就应该帮我带部门;不注重团队配合，单打独斗;销售推崇不切实际;没有条件就全职投入;上级沟通不成功就指责)学习——成长的条件观念：众善奉行、胸怀宽广。目标：帮助更多人成功、快乐。做人：不执著偏颇，宽以待人，严于律己。做事：尽心尽力、准确无误、知过能改。方法：问对问题，使对方自己得到结论和下决心。（善的观念：我要建立大团队，能够建

3、立大团队。不善的观念：别人行，我不行。另外投资的心态，准备资料，具体计划，投入时间与精力，说话与行动者等等，以及做不做请客，帮人垫钱、垫单;找比自己强还是差的人;认为自己该不该挣朋友的钱;是不是总想一夜暴富的穷人心态等等……成功者与失败者都不同。）行动发展客户群：人数发展合作人：精、善于配合建立团队：心态好、团结建设团队：提高能力发展团队：扩大团队规模巩固团队:稳定拓展销售业绩:增加a问题多、疑虑多、研究来研究去b不敢邀约，害怕拒绝c还没开始做，自己先吓死自己2021/9/17人类经济的五个阶段农业经济、工业经济、服务经

4、济、信息经济、互助经济2021/9/17(1)、互助经济到来是人们需求升级的反应互助经济的历史必然(2)、互助经济的产生是社会生产力不断提升的必然结果2021/9/17高级对接中级对接低级对接尊重自我实现爱安全生理产品经济时代服务经济时代互助经济时代马斯需求理论和人类经济活动对接图2021/9/1721世纪新的需求层次论自我实现尊重爱安全生理2021/9/17互助营销应运而生A、所有的需求都在差异化，差异化为个性B、所有的技术都在融合，融合为平台1、时代背景2021/9/172、现代营销（互助营销）核心与趋势现代营销（互

5、助营销）核心与趋势就是用融合的技术平台去对接消费者差异化的个性需求2021/9/172、互助营销的概念：互助营销是以需求为导向，以互助为核心，以共赢为目标，用融合的技术平台与营销手段去满足并创造消费者差异化的个性需求从而推动企业的可持续性健康成长与发展的营销模式。H实力人才智力直销连锁电商H实力人才智力直销连锁电商世界直销看中国中国直销看西部西部直销看科创科创中衡的历史使命-----率队突围科创中衡：中国创新营销代言人、领航者A、互助营销平台开创者B、互助创业平台开创者C、互助生活平台开创者D、互助社交平台开创者新人正确

6、起步的三个阶段1、只学不做（1）100%体验产品（2）深度了解公司、产品、制度（3）一定要列名单（4）配合好使用ABC法则2、边学边做（1）融入大团队，逢会必到（2）练习讲公司、产品、制度（3）将经验复制给新伙伴（4）开好家庭聚会3、边学边做（1）加强部门深度，正确复制（2）组织好工作室会议（3）带领团队定期参加中心会议（4）提升人格魅力