新人如何正确起步.ppt

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1、实战课程新人如何起步一、空杯的心态100%的归零二、三大重要的心态1、学习的心态2、老板的心态3、感恩的心态三、突破三关面子关冷水关失败关四、避免误区1.没有明确的目标和计划2.自私综合症3.低姿态4.问题多，疑虑多5.光说不做6.脱离环境，远离系统7.心太急8.没有持久心，放弃已成习惯五.配备所有工具流形象价值百万：服装最大的功能不是好看，而是增强自信，提升人格魅力。量大，涌现人脉，不做判官！1.有房有车的人；2.渴望成功的人；3.有直销经验的人；4.很热心肠的人；5.在某个行业有影响力的人6.用过产品感觉好的人；7.形象气质佳的人；

2、8.很实干，行动力强的人；9.受你影响的人.六.列名单符合7-9个条件的人A类5-7个条件的人B类3-5个条件的人C类1-2个条件的人D类列名单三原则：由亲到疏、由近到远、由易到难.七.邀约1.生活式邀约（针对亲朋好友的家庭聚会）2.商业式邀约(针对感情不太深的社会人士，一般选择茶楼或咖啡厅）a.兴奋度:要有信心,有激情；话术演示b.二选一法则:确定时间和地点；c.两个三不谈:电话里三不谈：不谈公司，不谈产品，不谈制度；（找个不详谈的理由，两分钟内挂电话）见面后三不谈:时间不够不谈；环境不对不谈；气氛不对不谈.八、沟通1放下心理负担2郑

3、重其事3真心实意心理建设注意:沟通的全程一定要用好沟通的黄金法则---ABC法则九、促成与跟进促成:（下订单）1.准备会员注册表格；2.二选一法则；3.二分法（有与没有的区别）；4.实例证明法；5.假设促成法；6.产品使用促成法（熟人）；7.表决法；8.拍卖法（这个时机的重要性）；9.诱导法；10.直接请求法.成交建立信心2.做好心理建设3.相互承诺梦想4.新人面谈启动谢谢大家!