小本创业者 需避免三大误区.pdf

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1、情怀组稿裴倩敏校对周新杰成就梦想对于小本创业者来说，不要急于求成，从小到大，慢慢积累，一步一个脚印才是公司发展的成功秘诀，在企业发展的过程中，几大误区必须避免。小本创业者需避免三大误区文/黄邦在小本创业误区一快速突破=大量投钱很多中小企业主和经理人，认为大量投钱到市场，肯定能“砸”出市场。突破市场肯定少不了钱，但，大量投钱并不是唯一和最好的解决方法。往往有这类企业，快速启动市场时，并不根据自己的发展阶段，花大价钱请明星代言，请广告公司包装，招聘一支队伍等等，前期浩浩荡荡、气势如虹，但到了中期时，大量问题不断井喷

2、，最后所有努力前功尽弃，市场突破成为一场壮观的闹剧，并且这种闹剧还在不断上演。评析：快速突破有其营销的深层含义，绝不是自然销售的升级版。人类永远不缺少梦想家，而缺少实干家。如此浮躁的心态和盲目的行动，是作为中小企业主及职业经理人行事的大忌。152017年1期内文.indd152016/12/2312:12:23特别策划/Specialreport很多企业主及经理认为“管理”是对人、财、物的管理，就评析：业内人士认为，“小本创业”是大家所看到的“钱呢?花了;人呢?招了;物呢?用了;市场呢?丢对大多数人来说都是一条

3、理想之路。了……”他们忽视的是对时间和信息的管理，岂不知，IBM做到但在迈出第一步之前一定要做好充分准现在，无非得到的就是一大堆“数据”而已，再高明的营销咨备，不然就会轻易陷入意想不到的困询公司开的核心“药方”都是关于时间和信息的数字。境。特别是对于还在起步阶段的自主创业者来说，要避免贪大求全，把摊子铺小本创业误区二得太大，这样如果出现了事先没有预料快速突破=快速招商到的情况，就可能带来致命性的失败。一些初创业者，尤其是刚刚踏上社会的企业主在做市场初期，都感到招商的重要，把希望寄在经销大学生，往往对个人的期望值

4、都是很高商身上，认为经销商的网络和实力是招商的核心要素。结果，的，认为要创业一定要创大业，搞得轰很多市场上出现，最有实力的经销商并不一定是销量最好的，轰轰烈烈才带劲，才酷!其实，这一思想最好的区域市场并不一定是最好的市场。为了挽救局面，企业是创业者容易失败的最大隐患。动用更换经销商、增加经销商、开设办事处等方法，但，市场初创业者一定要明白，做任何事情都仍然做的“不死不活”。要稳扎稳打，任何一项伟大的事业都是评析：渠道是通向终端消费者的桥梁，厂家不要忘了在桥梁从小企业开始的。要甘心忍受创业前期的这端是自己。无论是

5、决胜渠道还是决胜终端，在“厂家-渠道默默无闻的状态，不要期望一举成名、-消费者”这条链上，厂家应该时刻告诫自己，做市场特别是果一飞冲天。认认真真地将每件事情做蔬饮品的市场，快速突破其主要作用的是厂家。好。我们知道微软公司现在是世界上最大的公司之一，其市值一度超过了5000小本创业误区三亿美元，超过了庞大的企业帝国通用电快速突破=占领市场气，成为全球市值最大的公司。但在20多年前微软还只是一个小小的公司，比资金准备好了，也有了渠道，接下来是铺货，提高“市尔.盖茨还只是一名从哈佛大学退学的大场占有率”。并且，很多经

6、理人和企业主认为只要货在终端三学生。但是比尔.盖茨没有因为自己好好的，就认为那就是市场占有率，至于卖不卖货，都是早的公司小而放弃，相反，他以无比的热晚的事。情投入到公司中去，广泛搜集招揽有用的人才，经过了重重曲折、失败之后，微软逐步从一个小不点长成了企业界的巨人。而这一切都是在20多年的时间里完成的。小本创业者一定要有足够的耐心，不要一创业就想着要快速做大。162017年1期内文.indd162016/12/2312:12:24