医疗行业网络营销推广方案.doc

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1、现在很多医院都进行网络营销推广，身为网络营销主管们希望听听我的建议，目前医疗行业营销介入，他们一般会采用以下几种方式：　　1非付费形式：在各大论坛社区留言或群发、QQ群推广、邮件群发等等;　　2百度竞价：医疗行业的网站，百度推广MM一定会死盯不放，大客户来了嘛;　　3SEO排名：在一些SEO业务员口中，SEO是低投入高回报，百般游说之下，一些医疗企业主也经不住引诱。　　对于医疗行业来说，以上营销方式都可取，但专业与非专业的操作只在于操作的方式方法、细节与技考：　　第一种方法：为很多数企业主所熟悉，一般会安排企业员工到各大论坛、QQ群进行人肉留言顶贴，或者留下网站链接地址，增加网站的爆光度，一些

2、较为熟悉网络推广的企业可能还会取用群发软件来推广，这种方式在一定程度上是可以取得效果的。　　人肉留言顶贴只能在小范围里进行，赤裸裸的广告内容很容就被管理员清除;群发推广容易产生大量的垃圾外链，给网站增加风险，也容易被各目标站点斥责，群发容易失效，很多群发软件也是言过于实。　　第一种方法应该注意：　　1)从内容着手，人们对赤裸裸的广告都会产生低触，基本上不屑理会你的广告内容;内容宜精简，最好以软文形式出现;　　2)利用病毒式营销手法或软文形式，通过各大论坛社区、QQ群、邮件等途径传播，使内容以病毒裂变形式在很大的范围内广泛流传，点击链接可以看看病毒营销在医院推广中的应用;　　3)可适当利用群发，

3、但要避免大范围的垃圾式的发送，否则很容易带来负面的效果，应该针对自己用户群体或对象，建立自己的资源库，在需要时适当利用;　　4)充分利用社会化网络资源，如书签、百度知道、百度百科、digg等等。　　第二种方法：一旦的你的网站被百度推广员盯上，他们就会不厌其烦的给你打电话，跟你说百度推广如何如何的好，并且信誓旦旦保证给你带来效果;很多企业主在还没有弄清楚什么是百度竞价排名就交上了3000大元户开了，结果不出几天，账号的钱消费完了还没见效果。　　第二种方法应该注意：　　1)充份了解百度竞价排名的操作方法等基本内容;　　2)关键词策略至关重要，决定百度竞价排名成功与否;举个例子：某体检中心进行百度竞

4、价排名，选择关键词”体检”进行竞价，首先关键词”体检”是属于医疗类热门关键词，单价肯定不低，由于服务区域的限制，异地通过点关键词”体检”进入网站是无法转化为用户，这竞价排名费用就白白浪费，关键词选择需要技考;　　3)避免他人的恶意点击，他人包括竞争对手或百度不公平操作及其它人，目前尚没有比较完善的方法完全避免，最好的方法是提高转化率，控制投入与产出比;　　4)百度竞争与SEO结合，是目前医疗行业最有效的网络营销手法，详情可参考这篇文章：最有效的医院网络营销组合。　　第三种方法：一些企业主通过朋友或者SEO业务员了解到搜索引擎优化排名(SEO)，业务员会告诉你SEO只需一次投入，保证你的某某关键

5、词在百度搜索结果页(SERP)的排名，从此无需像百度竞价排名那样按每次点击付费，在SEO低投入，高回报游说之下，一些医疗企业主就签下SEO合同，但业务员应该不会告诉你SEO低投入，高回报但有风险，详情可看这篇文章：如何防止医院网站降权处罚(被K)。　　SEO行业里有这样一句话：”95%的SEO技巧很简单，你在任何一篇关于SEO的文章中都会看到，最重要的5%是“经验”、“创意”和“人脉””，由于SEO入门门槛比较低，SEO行业很快就会泛滥成灾，有人为了接单，可能会给你保证排名，有人为了完成任务，可能不惜使用黑帽手法，给企业网站来灭顶之灾。　　第三种方法应该注意：　　1)SEO主要目的是增加搜索引

6、擎对网站的友好度，以提高关键词在搜索结果页(SERP)的自然排名，任何黑帽手法或过度都可能受到搜索引擎的处罚;　　2)通过SEO站内优化，提高用户体验，提高转化率;　　3)进行SEO优化排名最基本的原则是最大限度上保证医疗网站不被搜索引擎处罚前提下进行优化。　　SEO行业内有这样给SEOER分为三个级别：　　1)能优化几个关键词排名的SEOER　　2)能优化行业关键词排名的SEOER　　3)能自己创造关键词排名的SEOER　　身为企业主的您，在选择SEOER时如何区分SEO水平?　　这一篇不是完全给友人的体检中心网络营销建议，但综上所述，网络营销必须以用户体验为中心，提高转化率为目标，SEO与

7、百度竞价结合是医疗行业最有效的网络营销组合，在选择网络营销方式方法上应该有所注意，在选择网络营销合作伙伴应该擦光眼睛。