(最新)业务人员的考核.doc

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1、业务人员的绩效考核及晋升体制业务员绩效考核根据以下各项对业务人员进行考评，各方面表现较优秀者，公司将予以晋升，公司将为业务人员提供广阔的职业发展前景；对于表现差者，进行末位淘汰。考核的依据根据四个方面考核:分别为销量、市场开发率、团队建设组建、销量；考评表姓名负责区域市场开发率（10分）销量增长率（20分）团队组建（10分）销量（60分）总分100分季度考核表说明：1.销量根据市场实际情况，制定出合理的县级任务，根据完成任务的数量，每个县级市场不能低于占整体市区比例的30%；根据任务数量的完成率，低于完成率1%，就

2、扣罚一分，直到扣完为止；2、市场开发率要求：县级市场开发率100%以上，客户有效率60%以上（月均出货20台以上的客户视为有效）；此项占季度考核的分数的10分。达到以上数据以上为满分，扣分标准低于10%扣2分；注：新派驻业务人员前两个月不做考核；不做考核时，该分数为满分；3.销量增长率自己与自己比，公司在本地区发货量与上季度的发货量进行比较，按照增长率进行排名，根据排名确定此项分数，第一名为满分20分，最后一名为0分。如河南17个地市，20/17=每一级所占份数1.18分，如商丘季度增长排名第5，此项所得分数为：2

3、0—1.18*（5-1）=15.3分。4、团队的组建主要指与二级业务团队业务团队的搭建标准：平均月销量在50台以上者（包含乡镇销量），每个县级市场派驻一名业务人员；平均月销量在30台以上的（包含乡镇销量），每两个县派驻一名业务人员；平均月销量在15－30台以上的（包含乡镇销量），每三个县派驻一名业务人员；对于县级市场销量不足15台的地区，要求要建立推广团队；推广团队的组建标准推广团队至少三人，一名组长，负责全面事宜；两名推广人员，负主要工作是进班讲解和终端销售；团队的组建10分，假如团队按照以上方式组建，得10分，

4、没有则扣10分；5、季度考评分在60分以下的没有季度奖金，；6、根据整体市场完成情况，公司设定季度奖金额度，季度考评分/100*奖金额度=季度奖金例如：第一季度奖金标准2000元，一季度所得考评分80分；80/100*2000=1600元，第一季度奖金即为1600元。l业务员晋升公司在不断发展，会有更多的发展机会，需要大量的人才，将给更多的人才提供最好的职业发展平台、学习的环境和合理的薪金待遇。晋升到每个级别，即可享有该级别的薪资待遇。驻地业务经理→区域经理→企划部（或新项目经理）→市场总监助理→市场总监