某食品城年度市场招商方案措施.docx

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1、***食品城2013年年度招商方案思路篇一、思路关系2二、思路阐述2三、思路执行3目标篇一、2013年年度招商目标4二、2013年年度目标分解4客户篇一、目标客户群定位分析51、经营性客户定位分析52、客户认知63、客户定位策略64、客户素描65、客户定位7二、针对性客户策略111、大客户策略112、中小客户策略133、海霸王商家策略144、土特产客户整体策略155、五块石商家策略176、招商风险规避策略197、公关推广策略：208、外部优势应用策略209、基础配套设施应用策略2110、内部管理应用策略2111、种植基地整体策略2312、

2、种植基地商家招商策略2313、食品生产厂整体策略2414、食品市场整体策略2415、会员商家整体策略25推广篇一、推广执行背景26二、环境分析27三、执行策略28四、2013年年度推广计划表30五、费用预算及效果预估351、费用预算352、效果预估35六、风险预防及应变措施36配合篇一、营销部内部关于招商工作的配合36二、公司层面各部门关于招商工作的配合371、各部门与营销部的配合关系37思路篇一、思路关系1、1F2F3F间的关系？2、1期1批次与1期2批次之间的关系？3、招商与销售的关系？4、业态间差异化关系？5、2F3F招商与1

3、F运营间的关系？6、2F3F销售与2F3F招商间的关系？7、招商政策与目标客户群的关系？8、销售政策与目标客户群的关系？9、风险控制及功能转型对策？二、思路阐述1、就食品产业市场而言，经营户已养成了在1F经营生产的食品营销模式，由于我司项目以1—3F商铺形式修建，故此在1F2F3F间将会形成产品业态互补，1F2F3F租金价格以及销售价格的巨大差异区分投资群体。2、由于项目1期1批次市场功能单一，仅为交易区与食品展销区，就作为市场运营而言，必须得搭配1期2批次的配套工程，1、2批次相融合才能使1期1批次市场科学运营，不仅是功能上

4、的配套，2批次的海椒、花椒、瓜子等市场的形成，还将促使1、2批次的联营。3、由于本项目整体采取先租后售的整体策略，本项目又属专业产业市场，故此招商中产业经营客户势必会带动部分销售，提早的招商介入对于整体市场的隆市及后期销售带来一定的人气，经营客户作为基础，在基础形成之上影响带动全面销售。4、就1期1批次干杂/副食/调料/酒水/粮油/土特产业态来看，业态间差异化配比将会使业态间的融合更为合理，副食酒水/干杂调料/粮油/土特产的业态互补。5、就项目当前而言，1F的成功满租后期运营势必会影响到1期2批次的推出，在2批次各项配套推出后，2F3F

5、的招商势必会有较大提升，以1F的满租运营影响后期客户入驻2F3F，在1F成市与2批次配套后，以商铺来衡定商户量。6、经过1期1批次1F成功招商中，不难看出，经营户最为在意的实为口岸，究其价格占到次要因素，如果以独立招商来进行2F/3F隆市必将遭遇难题，故此只有进行整体化的整层统一招商才有可能隆市2F/3F，成功的招商势必会由部分经营户变为投资客，以别与1F的性价比来拉动销售的进行。7、出台适合2F/3F合理的招商政策直接影响到目标客户群，客户群的合理定位，以及目标市场的合理接盘，提高2F/3F客户的积极性。8、销售政策是基于招商的基础上

6、，以2F/3F入驻商家与隆市的情况而定，以项目本身所产生的价值与地段自身价值相匹配。9、①如果项目酒店式公寓未实现时间段内配套，2F商铺可与1F拉通并作为临时性住宅办公；②如2F隆市不成功，2F可作为下店上仓形式进行配套经营；三、思路执行1、市场调研：以客户为中心，合理调研不同层次消费群定位，并调查所分布客户群经营层次，据而分析该类客户群的承租价位；2、出台针对性招商销售政策：以调研为参考数据，进而分析客户群及社会客户群所关心的热点，针对性的出台招商及销售政策；3、具有针对性的推广计划，并科学制定阶段性促销政策，进而使项目推广具有点面结合

7、的统一性；4、招商作为销售前期的铺垫，招商数据作为销售政策制定的重要依据，进而做到行销统一；5、招商风险防控机制及评判标准；目标篇一、2013年年度招商目标1、二楼招商目标确保二楼280间招租目标；2、三楼招商目标确保三楼70间招租目标；3、种植基地目标确保1000家种植基地目标；4、食品厂目标确保1500家食品厂目标；5、会员商家目标确保10000家会员商家目标；6、二级市场目标确保80家二级市场目标；二、2013年年度目标分解任务项目任务分解1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月责任人一级市场招商二楼招商5000010

8、01005050505030302020罗科周边会员400010010065065065065065035050505050周边种植基地2453030202050502055555一期二批市场