OM8-战略能力管理.ppt

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1、八战略能力管理“非常”产能套牢DEW随着“非典”疫情消退，曾经给制药企业带来巨大机遇的防治非典药品，在一阵“富贵逼人”后，几乎是一夜之间要为突然膨胀的产能寻找出路。成都DEW集团现在就面临这样的反差：非典期间两种胸腺免疫制剂为其带来了声誉和巨额利润；此时它却在为急剧扩大了10倍的产能发愁。实际上，从2003年5月开始即使在一些疫情“重灾区”，一些先前急缺的药品和用品如板蓝根、消毒液、医用口罩等就已出现退货现象。药业分析师担心，这些疯狂扩大的产能可能会在疫潮后成为一些厂商的致命伤。一夜“暴富”不管是机遇还是

2、挑战，成都DEW集团两种胸腺肽产品在短时间里产能暴增是时势所逼。“迈普新”和“替波定”是公司2002年10月才研制成功的国家新药，直到2002年11月才开始投入市场，当非典疫情突然爆发时，这两种药品甚至还没来得及全面进入医院。胸腺肽是胸腺免疫制剂的一种，可提高机体的防病抗病能力，缩短感染性疾病的治疗周期。2002年公司从美国引进相关生产线，使DEW成为国内生产这两种胸腺免疫制剂的仅有的两家企业之一。原来，DEW认为打开市场至少要3－4年的时间，规划的最大产能为月产十万支，但非典的突然爆发打乱了其原先的计划

3、。2003年4月份开始，各方面对药品的需求就已经如洪水般猛增，每天接到数百个订货电话，而四面八方的客户更抱着现金前来购药。而且，成都市防止非典小组协调办公室甚至动用协调令调集6万支胸腺肽，所以，DEW加班加点仍无法满足市场需求。接到国务院办公室等部委机关的函件后，4月中旬公司决定扩产。由于进口设备至少也需要4个月时间，公司决定自行破解进口设备密码，攻关改造设备。在技术人员的努力下，5月5日第一台自制设备投入运行成功，产能迅速提高到原来的两倍以上，随后公司又把产能提高到原来的十倍以上，达到月产150万支“迈

4、普新”和200万支“替波定”的水平。公司为此投入1000多万元，也因此一跃成为世界上生产这两种胸腺肽药物的最大企业。市场莫测受国家指示和市场所激，DEW产能飞增，但疫情消退后，市场需求肯定不会如先前旺盛，而且国家也不可能为厂家后期的损失买单，厂商如何消化这些产能？公司承认，现时产能按照常规发展至少需要十年，甚至更长的时间才能达到。这已成为DEW上上下下急需解决的问题。DEW对常规市场的开拓采用技术推广的方法，在原来的预算中，2003年推广费用大约为1000万元。现在公司按比例调高了这一数字。公司授权不同片

5、区的销售人员针对不同的非典疫情采取相应对策，从2003年5月中旬开始一些地区已着手常规市场的开拓。但即使是这样，销售方案的具体落实仍有诸多不可测的因素，这主要取决于医院受非典影响后的恢复情况。受非典影响，许多医院的住院率已大幅度下降，而作为一种处方药，“迈普新”，“替波定”的使用主要在医院。公司与全国9000多家医院有业务关系，而这两种药已进入其中80％左右的医院。但这也并不容乐观，公司要在短时间内消化这两种“世界第一”的产能不是一件容易的事。销售人员分析，在疫情爆发前，对这种药品的需求不过每月300来支

6、。即使再增加1倍，也远无法吃下每月巨大的产能。投入到企业中的各种资源，经过一定的方式组成生产运作系统后，就会形成一定的生产能力。所以在企业决定了产品或服务的范围，以及竞争策略和资源组织方式等问题后，一个重要的运行参数就是生产运作能力（capacity）。..生产能力是指企业的固定资产在一定时期内，在合理（正常）的技术组织条件下，经过综合平衡后所能生产一定种类产品的最大数量。：生产能力是由机器设备的出产能力决定的。：一定时期——如一年等。：是企业现有技术组织条件下所能达到的产出量。技术组织条件主要包括产品的

7、技术要求、产品组合、设备类型、工艺过程、劳动力熟练程度、劳动组织形式等。：综合平衡意味着生产能力是由生产资源的薄弱环节决定的。生产能力的基本概念生产能力的度量与评价行业投入产出汽车制造劳力工时，设备工时每班生产汽车数炼钢厂炉膛容量每天每炉生产钢铁吨数农业农田亩数每年每亩生产谷物（蔬菜等）总斤数饭店餐桌数，座位数每天招待的客人数航班座位数每航班卖出的座位数零售店店铺面积每天实现的收入学校师资、教室、实验室等每年毕业的学生人数示例生产能力的基本概念理论能力与有效能力理论能力，也可以称为设计能力，是指根据理想状

8、态下资源的配置与利用来确定的生产能力。有效能力，也称实际能力，是指企业按现有资源及利用状况，经过调查、调整，计算核定的能力，是企业在计划年度内能达到的能力。生产运作能力，是指一个生产系统的最大产出率。但是，“最大”的含义是什么？以设备能力来度量生产能力是制造企业中最普遍的一种度量方式。“最大能力”：它是指除设备所需的正常维修、保养时间以外，设备连续运转时的产出能力，是技术上“最大”的含义，。“最佳能力”：它是指一个组织在合理的