三鸿产品介绍.ppt

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1、健康与分红，一个都不能少——新三鸿重疾组合介绍培训部2004.12开发背景三鸿重疾组合产品知识卖点分析组合特色与目标市场目录2%%%%%中国城市寿险市场客户拥有险种比较分析当前，在险种的选择上，73.22%的投保人选择了健康险。基数=拥有商业保险的个人3平安现有产品结构分析注：以上为2004年7月首年标准保费排名前列的主险产品。4您准备好足够的医疗费了吗？资料来源《卫生部信息统计中心2003年公报》5负利率时代，你如何选择?储蓄OR保险年通货膨胀率一年期存款利率（调整后）利息税实际年利率-4%-2.2%-0.45%2.25%负利率时代6负利率时代，平安重

2、拳出击健康+分红7开发背景三鸿重疾组合产品知识卖点分析组合特色与目标市场目录8老三鸿回顾生存保险金身故保险金意外残疾保障减额交清生命尊严提前给付分红平安鸿盛终身保险（752）平安鸿祥两全保险（778）平安鸿利两全保险（751）9新三鸿主险首年责任生命尊严提前给付新三鸿主险不包括《平安意外残疾条款附加条款》，意外残疾保障设计为独立附加险，为可选保障，保费为每万元6元。附加意外残疾在重疾提前给付组合内的新三鸿主险，为避免保险责任发生重叠，不打包赠送《平安生命尊严提前给付附加条款》；在该组合外销售的三鸿主险，公司将继续附赠送《平安生命尊严提前给付附加条款》。新

3、三鸿主险优化了身故保险责任，被保险人一年内因疾病身故，公司将按照保险金额全额给付身故保险金。10投保规则新三鸿主险投保年龄鸿盛，0～65周岁；鸿祥，0～60周岁；鸿利，0～65周岁附加险可附加长期寿险、短期意外险和短期医疗险11一句话说清三鸿重疾在新三鸿的基础上附加的重疾提前付功能常青树计划鸿盛2004（785）+鸿盛附加重疾提前给付+附加重疾豁免无忧果计划鸿祥2004（787）+鸿祥附加重疾提前给付+附加重疾豁免富贵竹计划鸿利2004（783）+鸿利附加重疾提前给付+附加重疾豁免三鸿重疾组合13附加重疾提前给付重疾保险责任保险期限与对应主险的保险期限一

4、致：鸿盛、鸿利附加重疾提前给付为终身险，鸿祥附加重疾提前给付为定期险。男性25种，女性28种因意外或90天后因疾病初次发生一类或二类重疾，按附加重疾提前给付险保额的80%或20%给付；90天内因疾病初次发生重疾，公司退还未满期净保险费，本附加合同保险责任终止。（注：两类重疾给付各以一次为限。）14交费期限与对应主险的交费期限一致；鸿盛、鸿利附加重疾提前给付险的交费期限有20年和30年两种，鸿祥附加重疾提前给付险的交费期限有10年、15年、20年、30年、交至50岁、交至55岁、交至60岁、交至65岁、交至70岁等九种。保险金额不得超过对应主险的基本保额；

5、发生一类或二类重疾给付后，对应主险的保额做相应调整。15豁免保费保险期限与对应主险的交费期限一致。交费期限与对应主险的交费期限一致。被保险人因意外或90天后因疾病初次发生一类或二类重疾，豁免为主险及保险期间超过一年的附加险以后各期保险费；90天内因疾病初次发生重疾，公司扣除手续费后退还保险费，本附加合同保险责任终止。被保险人三鸿主险、重疾提前给付附加险与重疾豁免附加险的被保险人为同一人。附加重疾豁免16如果主险是鸿盛或者鸿祥——给付一类或二类重疾之一的，主险的保额按已给付的重大疾病保险金等额减少；主险的各项保险责任及保证现金价值按减少后的保险金额确定。1

6、7鸿盛或鸿祥（10万）附加重疾（10万）一类重疾二类重疾现金价值现金价值18如果主险是鸿利——本公司给付“一类重大疾病保险金”或“二类重大疾病保险金”之一的，主合同身故保险金按下列两者的较大值重新确定：（1）主合同基本保险金额扣除已给付的重大疾病保险金后的余额；（2）主合同基本保险金额与本附加合同保险金额的差额，加上主合同基本保险金额中与本附加合同保险金额相等的部分所对应的保证现金价值。（注：主险鸿利2004的生存金及保证现金价值不变）19鸿利（10万）附加重疾（10万）一类重疾二类重疾1、发生一次给付，领取和现金价值变不变？2、一类给付之后，再给付二类

7、该给多少？3、一类给付之后，身故该给多少？现金价值现金价值20若三鸿与附加重疾保额不等鸿盛、鸿祥（15万）附加重疾（10万）一类重疾二类重疾单独保额现金价值现金价值现金价值22鸿利（15万）附加重疾（10万）一类重疾二类重疾单独保额为什么要超额？？？现金价值现金价值现金价值23三鸿重疾组合：投保规则投保年龄16～50周岁附加险不可附加长期寿险，但可附加短期意外险和短期医疗险保额限制附加重疾提前给付的基本保额不得超过对应主险的基本保额拒保、延期附加重疾险被拒保、延期的，整个产品组合必须拒保、延期三鸿重疾组合24三鸿重疾组合：保全规则新增附约1、附加重疾提前

8、给付险与重疾豁免不作新增附约2、组合不允许新增其它长期附约3、组合允许新增短期附