新联康房屋销售调研表.doc

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1、房屋预售个案分析案号：案名：综合评分：调查日期：投资兴建：企化销售：规划用途：工地位子：售楼中心：销售电话：基地面积：建筑设计：建筑楼层：总建面积：在售面积：在售户数：平均单价：单价范围：在售总价：主力面积：规划面积：主力面积：公开日期：交房日期：在建进度：销售率：一次付款：其他折扣：环境分析1.交通条件优良一般较差.区位概念：临近道路情况：.捷运系统：主要道路动线：.出行方式：周边公交线路：2.综合环境优良一一般较差位置图：.居住气氛：.商业环境：.公园绿地：.就学条件：.就医条件：.人文遗产

2、或大型公建：.地段综合评述：北↑产品力分析1.规划理念出众一般较差（超大型：总建面20万以上大型：12-20万中型：5-12万小型：5万以下）.社区规划超大大型中型小型.景观设计：代表景观述求：.会所规划：代表会所述求：.公建配套：代表配套设施：2.产品塑造出众一般较差.主力房型：代表房型述求：.主力面积：建议主力面积：.调整依据：.外观立面：特别强调这处：.建材配备：特别建材配备：装修品质：装修标准（装修房）：物业管理：物业收费标准：配比：优良一般较差房型面积户数比例以面积及房型分段每段不超过

3、15M2综合评述：产品分析优良一般较差现场营建：销售中心营建情况特别之处：销售中心设计特别之出销售水平：销售人员素质及业务水平特别之出：销售人员在销讲及流程上特别之处样板房：示范单位搭建情况（实品屋）特别之出：特别的装修手法及建材配备和空间PS活动：采用的处销手段和方法特别之出：特别的PS活动媒体表现：印刷品制作及报纸媒体投放情况主打媒体：报纸/广播/电影/电视媒体述求：报纸等媒体所强调的卖点主述求语：最主要的广告宣传语价格分析：优良一般较差价格定位：定位于低/中/高档商品房行情差价：与周边市场

4、现有行情的高低楼层差价：同栋楼不同层次的价格差栋栋差价：所处位置不同的差价朝向差价：同栋楼朝向不同的价格差房型差价：由不同房型引起的差价去化分析较全面一般交集中主力去化：去化原因：去化搂层：目前主要去化的搂层/朝向去化原因：客观分析定位准确来人一般偏差较大客源层面全市区域零星主力客源：年龄/区域/职业现场买气强烈尚可较差现场客户：市调当场来人情况/数量/买气实际销售率80-100%40-80%0-40%综合分析有利因素（个案具有的有利销售条件）不利因素（不利个案销售的因素）整改可能（为了促销，可

5、采取的方法）楼盘个案市场调研表案名楼盘地址开发商电话代理商物业管理小区规模规划户数基地面积施工进度建筑面积开盘日期销售面积交房日期绿化率容积率得房率销售率主力面积建筑结构主力房型建筑风格单价范围均价主力总价车位单位及车位数一、环境分析二、价格分析三、房屋分析四、销售分析五、建材分析六、客源分析七、优劣分析