房屋销售调研报告

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1、.附表1（封面）编号新疆农业职业技术学院新疆和谐房地产有限公司—和谐•国际广场销售情况调研报告分院名称经济贸易分院专业连锁经营与管理班级12经贸2班学生姓名孙悦指导教师冉娟2015年4月5日..调研报告的摘要及关键字房地产营销与一般市场营销一样，是个人和集体通过创造，与其他的个人和集体交换产品和价值，获得所需物品的社会经济活动过程。其实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，房地产企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等房地产商品和服务来满足消费者生产或生活，物质或精神的需求，并获取利润的经济活动。近年来，大多数房地产开发项目均把重点放在营

2、销策划上，市场的热点也在营销策划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键。在营销策划开展商由重视营销策划、概念打造转向重视前期研究和产品定位，随着广大居民消费倾向与消费心理的变化，楼盘的“卖点”也在逐年转变。生态卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流。“绿色”、“生态”“人居”“健康”概念受到了空前的重视。开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强。社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的“求新求变”，使市场上的产品出现“不断升级”的现象。关键词：需求、服务、营销策划..调研报告正文一·实习单位简介新疆和谐房地产

3、开发有限公司成立于2007年6月。公司坐落在具有“宜居创业之城,美食文化之都”的新疆昌吉市。公司具有国家二级房产开发资质，是涉及开发建设、房产销售、物业管理、仓储物流、农业科技、投资租赁、酒店管理等多行业的综合型企业。公司业务遍及乌鲁木齐、克拉玛依、奎屯、四川省、上海市、深圳市、北京市等地，下设分子公司共计18家，在册员工1200余人。和谐房产自成立以来，积极整合外部资源，优化内部结构，秉承“和者筑善，和者致胜”的企业核心价值观，致力于创造自然、建筑、人文交融的和谐宜居生活，专注于高品质的房产开发，形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的

4、全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了高品质住宅、甲级写字楼、大型商业综合体、高端酒店等多种业态，创造了很多优质精品工程。曾先后被评为“昌吉市十佳名优企业”、“优秀房地产开发企业”等荣誉称号。我们始终秉承营造精品，回报社会的企业使命，怀抱着用和谐建筑改变这座城市居住、休闲、购物灵魂的理念，努力拼搏，追求卓越。截止目前，和谐房产已成功开发了昌吉老城区旧城改造重点项目“和谐•佳苑”、“和谐•阳光水岸”，开发面积达20万平方米。2014年在建及新建项目有“和谐•国际广场”、“和谐•时代广场”、“和谐•汇科国际”、“和谐•领城国际”、“和谐

5、•牡丹园”、“和谐•丁香园”、“和谐•玫瑰园”、“和谐•馨河湾”、“和谐•白桦林庄园”，总开发面积超过200万平方米。未来和谐热忱希望与新老朋友、各界人士在更广泛的领域共同努力、共同发展，历史的滋养与现实的感召将鼓励更多的和谐人，我们任重而道远。“出自内心才能进入内心”，始终学习，用心阐释幸福，用心分享美好，这是一种修行，既是对每一位关注和谐者的尊重，更表达着对美好生活的向往。和谐将不断求实创新、提升企业理念，将节能减排、建筑节能、低碳发展作为一种使命贯彻到企业的经营管理之中，将企业引入更为广阔的发展空间，为实现百亿企业的发展目标而努力奋斗，实现“和谐

6、发展、百年企业”的愿景。项目分为地下两层、地上八层，新疆友好集团将设置一个集购物、餐饮、巨幕影院、娱乐于一体的综合购物中心。和谐·国际广场是由和谐房产投资15亿元打造的昌吉首个地标性综合建筑群，是西扩建设中的市政规划重点工程，位于新市区中轴线世纪大道与建国西路交汇处。项目规划总用地70449.96平米，总建筑面积46万平米，是集高档百货、5A甲级写字楼、金融U型商业街、五星级酒店、休闲娱乐广场为一体的高端商业综合体，或将成为全疆最大的城市商业综合体。小区环境优美,治安严谨,周边设施到位交通便利,生活配套设施齐全。..二、调研的目的为了了解昌吉州消费者购

7、买商铺、写字楼需求与消费水平。三、调研内容3．1、2014年1-6月昌吉市房地产市场分析2014年1-6月，全市房地产市场成交规模明显低于2013年同期水平，目前，昌吉市城镇人均住房面积正处于快速增长期，这就加大了对住房的需求，刺激房地产市场活跃。但总体看城镇居民收入水平任不高，住房不均衡问题依然比较严重，中低收入阶层住房困难问题依然存在。同时，也要为房地产业的发展提供良好的平台和空间，促进房地产业的健康发展。1-6月，房地产市场投资运行特点：①房地产投资大幅度增长。总投资为20.86亿元，同比增长77%；共开发90个项目。②房地产销售面积降幅扩大。③

8、房地产商业用房销路畅通。④房地产销售额较快增长。⑤商品房住宅库存小幅下降。3.2、昌吉市人民的