怎样才能做好化肥营销.ppt

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1、扎根远东收获成功——我的市场营销及思路张义磊1、树立理念营销观念，制订正确的营销战略。2、加强市场前瞻性研究，提高市场预见性3、重视培育市场，建立销售根据地。4、真心为农，大力强化农化服务工作。5、建立激励约束机制，大力提高销售人员素质。6、着眼长远，大力强化品牌经营。一、销售中的主要对策二、营销方法及原则1、疯狂开发新客户，迅速占领市场2、思想开放，不拘一格，大胆创新3、多线联合作战原则，了解某些成功模式资源，可以大胆发掘为我所用4逆向销售原则，可以先分散后集中，最终占领市场。三、网络建设产品的定位：浙江大区主要以多肽双酶推广为主，选择中高端客群作为

2、推广对象建立标杆市场：浙江省市场是我们重点培育板块，要精耕细作，要把公司新型产品做为主打市场，争取到年底浙江地区做到市场无空白。经销商的选择：要选择年轻化，有思路，对高端产品有推广能力的。四、销售管理1找出核心竞争力2对对手的了解3根据第一，第二条，找出你真正的客户。4根据第三条确定潜在客户的数量！5最后写出最高或最低可能完成的销售额五、市场维护拜访经销商的任务包括五个方面：１、销售产品。２、市场维护。３、建设客情４、信息收集。５、指导客户。销售人员在拜访客户时，应做好以下几件工作:1、掌握资源2、有明确的销售目标和计划3、掌握专业推销技巧4、搞好个人

3、形象5、带全必备的销售工具六、任务分解及目标区域现有客户已销量目标客户目标销量浙江9名1200T16名1500T海南1名300T2名1000T江西1名200T2名500T福建1名1300T5名1800T其他6名2000T6名3200T七、下半年业务员工作目标姓名销售目标开发客户回款王道敬1000<22005500W魏祥鹏800<12008300W臧旭成700<12008300W张科亮1000<22005400W周银海500<12005200W八、售后服务1、顾问式销售2、销售人员应当是客户问题的解决者3、处理客户投诉九、农化服务及新产品推广免费测土配方

4、开展技术讲座建立20块双酶试验田构建营销网络开展“情系三农、送肥下乡、惠农全覆盖工程”活动十、营销人员素质（一）、提升内在的自信心和自我价值（二）转换定义（三）把注意力放在正面的事情上四）坚信，在自己的穿着上投资每一分钱都是值得的成功是一个方向，只要我们去不懈追求，成功就永远不会只停留在一个支点上谢谢大家！！