职业规划面谈.ppt

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1、职业规划面谈打开为什么谈？如何谈？的秘钥！为什么面谈—人是有惰性的，所以需要激励人会思维受限，所以需要指点人的观念有别，所以需要沟通人的能力有限，所以需要帮扶更为重要的---每个人都需要关注规划面谈解决的三大问题一、实际问题：比如工作面临的困惑和困难，采取谈心的方式，情到深处自动人；二、观念问题：主要指晋升和发展的意愿激发，通过横向纵向对比，指明发展的必要性；三、发展问题：帮助利用基本法进行晋升途径分析、发展方式分析、发展目标规划等；规划面谈解决的形式方法一、与面谈对象一对一单独沟通二、与面谈对象及

2、其上级一起谈三、与面谈对象及其下级一起谈四、与面谈对象及其同类质的一起谈五、大量同类质的对象一起谈规划面谈最重要的环节结果造势追踪实施兑现承诺面谈步骤一、确定面谈对象和面谈人二、面谈资料准备三、规划面谈四、后期关怀追踪一、确定面谈对象和面谈人面谈对象的确定：根据主管目前不同的发展状况，确定重点面谈对象和面谈人，具体标准为：1、中支总经理：面谈中支重要营销岗位人员、服务部经理及重要的营业部经理；2、营销分管总（营销部经理）：面谈中支相关营销岗位人员、中支所辖所有营业部经理、训练专员及重要的业务主任；3

3、、营销服务部经理:面谈本机构训练专员、综合内勤、所辖业务主任及有望在近期晋升的准主任；4、训练专员：其他业务人员时间：面谈前内容：不同层级进行不同的内容准备主任经理以上人员：晋升条件、组织架构图、考核数据、个人发展感人故事、个人增员数据、直辖状况业务人员：晋升条件、考核数据、个人资料（入司时间、转正时间、晋升时间等）二、面谈资料准备三、规划面谈步骤：1、面谈对象谈谈近期工作2、询问面谈对象未来的规划和打算3、从谈心开始，逐步引入晋升意愿探讨4、明确晋升指标，分析晋升差距5、晋升时间、方式规划和沟通6

4、、祝福及感谢注意事项：1、面谈为深度沟通，因此必须注意沟通的方式和人员。方式不可生搬硬套，要根据不同人的性格特点、发展历史等进行调整；面谈人选择的原则为熟悉面谈对象经历的领导等；2、对服务部经理职级面谈需侧重经营思路的交流、个人收入规划目标、部门发展危机意识等；对主任、经理、精英面谈则侧重于情感的沟通和意愿的激发，鼓励做大做强直辖组，进一步提高育成能力，规划晋升为高层级的时间；对业务员的面谈侧重于晋升时间和发展方式的规划3、辅助记录，帮助分析其晋升指标差距等，在关注个人晋升指标时需要注意的一些细节等

5、，解答面谈对象对基本法中的不明和疑惑之处；4、数据准确，分析要有说服力，对于晋升时间的规划切忌不切实际、盲目拔高，对于短期内晋升有困难的人员，以鼓励和帮助其巩固发展基础为主。5、注意面谈的时间跨度不可太长，希望通过同期面谈人员通过互相参照和竞争，促进面谈的推动效果的产生。四、后期关怀追踪1、帮助其尽快解决面谈中发现的个人实际困难，比如行销辅助品配发、增员工具支持、职场布置材料等2、跟踪面谈后的面谈对象的实际工作，对指标性的问题，特别是团队人力增长和个人增员等进行邮件追踪，提醒其晋升目标和时间等；3、

6、中支营销部对重点晋升的人员提供资源支持，比如主顾开拓材料的优先配发、列席会议等相互交流，共同成长ThankYou!