中国优秀地产企业成功的六力要素.doc

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1、中国优秀地产企业成功的六力要素一个优秀地产企业之所以能够获得成功，必然有其方方面面的因素与条件。本文通过众多实际案例的研究，总结了目前我国一些优秀地产企业成功发展的共性和一般规律，将影响地产企业发展的关键成功要素总结、归纳为“六力”——领导力、产品力、品牌力、营销力、执行力和资源力。据笔者研究，企业只要在这“六力”当中的有二〜三力特别突出就能够获得成功的发展，当然，其它几力也不能太差。企业可以参考“六力，要素”明确自身的优势与劣势，明确企业拥有并应坚持什么，缺乏并应补充什么。取人之长，补己之短。充分借鉴这些标杆企业的经验与教训，快速、健康地推进自身企业的发展。一、领导力这里所说的“领

2、导”指企业的最高经营者，他决定了企业的经营意志，在企业经营存在不确定性的情况下决定做什么和怎样做。领导力的大小，与企业领导的宏观决策能力、组织运营管理能力及个人品质密切相关。大海航行靠舵手，万物生长靠太阳，笔者对地产企业的研究发现，那些脱颖而出的优秀地产企业的背后必定有一位英明的领导。如万科的王石、SOHO中国的潘石屹、恒大的许家印、万通的冯仑等。万通地产董事长冯仑出版了他的第二本新书《理想丰满》，在“房地产”章节中，他提岀了一个地产公司的黄金率:对于住宅公司而言，销售额是净资产的2〜3倍；净资产负债率不超过50%；保持经营性现金流为正。按照这个标准，万科与万通地产是大中型地产公司的

3、典型代表。在国内A股中型上市房企中，万通地产投入住宅业务的净资产接近20亿元，年度销售额在40亿元左右，这两个数据的比例关系符合上述黄金率，不仅负债空间非常充裕，且现金流也为正值。冯仑的名言是：站得高，尿得远。万通控股的格言则是察于未萌、投资未来。在这样的战略理念引导下，万通地产在行业内成为一个享有战略领导力口碑的上市房企。其优势在于，通过提前的战略布局，然后消化寂寞，数年后享受战略红利，通过战略领先将公司提升至一个可以中速、安全巡航的平流层。2011年，住宅业务之外，万通地产的商用物业战略已初现版图。在北京CBD核心区，万通地产联合体接连中标两幅地块，同时首次进入上海商用物业市场。

4、加上天津、杭州等地的万通中心，商用物业项目储备已达到8个。2011年，万通地产为其商用物业全面配置的融资策略一一揭晓，信托、PE、抵押融资等策略娴熟运用，而将租户、融资伙伴、开发商等融于一体的联合体拿地策略，更是起到了四两拨千斤的效果。万通在冯仑的领导下，令万通地产的版图迅速扩大，从北京到上海，崛起速度之快，甚至让很多一直观察万通地产成长的旁观者感到讶异。二、产品力产品力包括户型配比、户型设计、商业配套及物业服务等方面，在房地产经营过程中，产品处于最核心位置，其运营是始终围绕产品的开发和销售进行。作为房地产企业来说，产品的优劣是项目成功关键的一步。在商品极大丰富的今天，房地产市场已经

5、从卖方市场转移为买方市场，由买方决定产品的价值，那种仅能满足消费者基本的居住需求的产品显然已经无法吸引人们，人们需要的是能够满足他们各方面要求的产品。无法开发、设计出能满足买方需求的产品，就无法在竞争激烈的市场中抢夺份额，只能被市场无情的淘汰。保利房地产是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业，国有房地产企业综合实力榜首，并连续四年蝉联央企房地产品牌价值第一名。保利地产在产品设计方面非常注重前期的调研，充分考虑到地段、销售人群等因素，在产品设计方面，采取“单核心、多元化”的产品组合策略，瞄准刚需，强调提升中小面积产品

6、的比重。第1页第2页第3页第4页