优秀企业管理成功之道：六力模型

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1、优秀企业管理成功之道：六力模型一个优秀医药企业之所以能够获得成功，必然有其方方面面的因素与条件。本文通过众多实际案例的研究，总结了目前我国一些优秀医药企业成功发展的共性和一般规律，将影响医药企业发展的关键成功要素总结、归纳为六力领导力、产品力、品牌力、营销力、执行力和资源力，并探讨了六力对不同类型医药企业的影响力度，及六力之间的相互作用。并将我国优秀医药企业的成功经验归纳为六力模型。优秀企业也不可能在各个方面都能做到出类拔萃。据笔者研究，企业只要在这六力当中的有二~三力特别突出就能够获得成功的发展（当然，其它几力也不能太差）。企

2、业可以参考六力模型明确自身的优势与劣势，明确企业拥有并应坚持什么，缺乏并应补充什么。取人之长，补己之短。充分借鉴这些标杆企业的经验与教训，快速、健康地推进自身企业的发展。一、六力造就优秀医药企业与医药企业发展相关的要素主要有：领导力、研发能力、产品功效力、采购能力、生产能力、技术能力、质量、成本控制、价格水平、销售能力、市场推广能力、品牌建设能力、广告力度、售后服务能力、物流水平、执行能力、人力资源能力、资金融通能力、公共关系等多个方面。按照行业关键成功要素分析模型对上述19种要素分析的结果显示，优秀医药企业的成功要素分为三个层

3、次：首要的因素包括：领导能力、研发能力、产品功效力、营销力、品牌建设力、广告力、市场推广力、执行力；其次为人力资源能力、资金融通能力；再次为技术能力、质量、价格、公关关系、生产能力、采购、售后服务和物流。根据我国医药行业的实际状况和多年来对优秀医药企业的研究结果，笔者将我国优秀医药企业的关键成功要素归纳为六力：领导力、产品力（产品、研发）、品牌力（市场、品牌、广告）、营销力、执行力和资源力（人力、资金）。（一）领导力这里所说的领导指企业的最高经营者，他决定了企业的经营意志，在企业经营存在不确定性的情况下决定做什么和怎样做。领导力

4、：是把握组织的使命及动员人们围绕这个使命奋斗的一种能力。ConferenceBoard把领导力定义为：制定和传播企业远景、战略和目标，和建立高效管理团队。领导力的大小，与企业领导的宏观决策能力、组织运营管理能力及个人品质密切相关。DeborahAncona指出，领导者需具备的4项重要能力，即感觉力（Sensemaking）、关联力（Relating）、愿景力（Visioning）与创造力（Inventing）。Hemjith指出，没有所有权（Ownership），就没有领导力。对企业的所有权越大，其领导的领导力也就越大；企业越是

5、在发展的初期，企业领导的能力、风格对企业的发展影响越重大而深远。大海航行靠舵手，万物生长靠太阳。笔者对医药企业的研究发现，在我国医药行业整体规模较小、管理水平较低、盈利能力较低的情况下，那些脱颖而出的优秀医药企业的背后必定有一位英明的领导。齐鲁制药集团董事长李伯涛先生就是这些英明领导中的代表。齐鲁制药有限公司是中国大型综合性现代化制药企业，主要从事治疗肿瘤、心脑血管、感染等疾病的制剂及其原料药的研制、生产与销售。2008年，齐鲁制药跻身于我国医院用药的第4位，仅次于3家外资企业，坐上国内制药企业的头把交椅！李董事长介绍说，他作为

6、企业的老板，只抓三件大事：研发、销售与技改。他将自己的领导艺术归纳为四句话：全局在握，条理清楚，重点突出，弹好钢琴。他十分推崇毛主席的那句名言：领导的责任，一是出主意，二是用干部。他确立了齐鲁制药以改革为动力，以市场为龙头，以人才为根本；以科技求发展，以质量求生存，以管理求效益的科学、系统的经营思想。第3页第4页……第8页正是在李董事长高瞻远瞩的领导下，齐鲁制药建立了一支全国首屈一指的高素质的科研队伍，具备专业而高效的研发能力。建立了完善的、遍布全国的销售网络，专业化的营销团队通过高度专注的学术化推广，不断为医生和患者提供更加有

7、效的治疗方案，使得市场占有率稳步提高，市场网络更加巩固。其中申捷（GM-1）、瑞白（G-CSF）、欧贝（盐酸昂丹司琼）、巨和粒（白介素-11）、爱络（盐酸爱司络尔）等多个产品的市场占有率位居全国第一；多渠道、高效率的国际合作关系，多种制剂及原料药远销欧洲、北美、日本、韩国、南非、南美、印度等三十多个国家和地区。建立了极具市场竞争力的先进生产能力：头孢菌素产能世界领先，阿米卡星生产能力世界第一，他唑巴坦钠生产能力世界第一，国内最大的无菌冻干能力，国内最大的抗肿瘤原料药生产基地之一，国内最大的发酵生产基地之一。正是这些在研发、销售、

8、技术等关键方面的无数个第一造就了齐鲁制药的辉煌。（二）产品力产品力：对于药品而言，产品力指产品的功效大小。功指功能，即治疗哪些疾病；效指疗效。疾病的种类成百上千，但此病不同于彼病，不同的疾病对人类的危害程度大不相同。疾病的危害越大、发病率越高，则其治疗药物的需求