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时间:2020-02-01
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1、园六条园六条公园道1号湖悦Ⅱ期(28-31号楼)推广策略麦派东方MildPower2006.6.23大市·大势【市场分析】/谈“六”色变5月29日,国六条带来的市场变化,震荡原本热火朝天的福州楼市,6月底-7月初,也即将看到各大开发商的应变对策。限制大户、豪宅的数量,开发商利益空间收缩有效打击了炒房客,投资者撤资动作相当明显国六条极力抑制房价增长长远看有效消费群体扩容,但短期内观望浓云难以化开【市场分析】/大户,前置还是搁置?尚足够热卖两年的大户存量,让搁置候涨的想法显得软弱无力竟争主要将集中在市场存量相当大的,90以上160以下的中、大户型90平米限制
2、令大户成为稀缺,但是对于福州而言不然大盘量只有选择早推,以缓解一定程度上投资客的退房压力经过近一个月反应,开发商们已经开始抢滩“中大户型”市场,7、8月份之后,该市场竞争将异常激烈和残酷【趋势分析】/溢于言表的价格趋势除了抢先推盘外,部分抢滩者价格开始出现变相的下跌丽岛二期、香江枫景、水印长天……等盘纷纷推出各自的降价认筹、垫首付、免契税、特价房等折扣政策如同销售部所分析的一样,价格竞争的趋势出现在部分同类项目间,而且开盘手法都趋于变相地给出更多优惠策略以吸引人群。区域·责任【重申公园道1号的片区地位】公园道1号之于金山公园板块从项目面世的那天起,片区的
3、豪宅文化被带动项目独特的人文个性传承,为领袖的血统溯源公园道1号,不仅仅要做一个成功项目,更成就一个片区的城市地位,带领该片区成为首屈一指的富人区,是市场赋予的责任作为综合产品力(包括B区新高层)最耀眼的片区巨人,公园道1号注定有义务成为金山公园板块的豪宅灵魂!阶段·使命公园道1号湖悦Ⅱ期之于项目【项目整体进入承前启后阶段】项目建设——之前的别墅和旧高层规划设计早已定案,而目前面临的B区产品力升级的重要节点。销售推广——因循工程进展,A区高层的最后四栋推出,B区推广方面会出现较大的变化,因而湖悦二期在整体推广中属于一个的临界期。公园道1号湖悦Ⅱ期是首批产
4、品(别墅、旧高层)的凯旋号角从湖悦2期开始,公园道1号首批产品即将出演完美呈现。从湖悦2期之后,公园道1号升级产品蓄势待发,随时风云再起。项目·支点了解项目和市场的人都知道这里卖的是资源但合格的广告公司必须更清楚推广的逻辑重音应该是赢得绝对的地位和产品优势也就是说,本阶段推广的关键不在于怎么卖,而在于卖什么项目推广的三个支点湖悦Ⅱ期traditionuniqueenvironment(稀缺生态资源)(贵族人文传承)(个性产品设计)个性产品设计实现产品差异化优势湖悦Ⅱ期traditionuniqueenvironment(
5、个性产品设计)纯粹的新古典外立面——延续欧式贵族的经典风格豪宅标准户型设计——独特的产品优势别墅楼盘的优越配套——性价比非常突出新古典·湖滨空中HOUSE个性属定备案一新古典·公园生活馆个性属定备案二欧派板楼·人文建筑稀缺生态资源站在已有认知角度:闽江时代接近尾声,乌龙江北岸的崛起,成熟住区而言,板块内福州城市规划下的最后生态绿洲是独一无二的湖悦Ⅱ期traditionuniqueenvironment(稀缺生态资源)片区的稀缺资源,仍将作为产品力的重点传播贵族人文传承站在项目的角度:公园道1号一定程度上代表了乌龙江北岸,金山公园板块的顶级豪门社区站在
6、片区角度:高密度的豪宅大盘使片区成为新一代的富人区。湖悦Ⅱ期traditionuniqueenvironment(贵族人文传承)贵族住区的4个标准贵族人文的物质基础卓越的社区建筑规划高级、完善的社区配套卓越的建筑规划设计国际级豪宅物管高级、完善的社区配套卓越的建筑规划设计居者纯粹福州中产阶层国际级豪宅物管高级、完善的社区配套卓越的建筑规划设计自成一体的贵族住区居者纯粹福州中产阶层国际级豪宅物管高级、完善的社区配套卓越的建筑规划设计贵族人文的片区氛围CVD中央别墅区乌龙江金山公园片区集中性的别墅项目群,集中了数量相当大的福州中产阶层,同类人群的集聚造就了
7、项目的人文氛围方案·三段论阶段推广原则个性重塑—独特推广主题血统传承——内外兼修的豪宅物业精确制导——直指目标客群血统传承——豪宅项目姿态内乌龙江北岸,湿地公园、金山公园两大原生绿洲外产品力+配套+服务稀缺生态+豪宅片区CVD中央别墅区中的高层新古典湖滨三房,豪宅建筑规划,全方位的景观户型设计,6000平米国际会所,贵族幼儿园,280亩园林景观、爱琴海风韵泳池……十大豪宅物管标准打造的港式物管服务体系,星级业主服务专车个性重塑—独特推广主题湖悦Ⅱ期产品属定:新古典·湖滨空中HOUSE产品力支持:公园三房新私享私密——一梯一户,刷卡电梯直达入户花园,首层酒
8、店式入户大堂;养景——宽幅景观阳台,卧室连接弧形外飘窗,270度弧面观景窗;舒适
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