OEM企业的双轮转型之路 某制造类公司组织架构成功转型案例纪实.doc

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1、OEM企业的双轮转型之一某制造类公司组织架构成功转型案例纪实2客户评价我们作为典型的OEM汽车音旳代工企业，正处在“不进则退”的重要战略转型阶段。当企业生存的关诫因素一一劳动力成本低的优势逐渐丧失的时候，如何实现产业升级与品牌建设，是我们最关心的问题。华恆智信所提出的“双轮之路”战略转型的思路为我们梢明了方向,非常具有实践摺导恚义。日本M汽车音旳有限公司田总经理【客户行业】:音响制造【问题类型】：纽•织发展方向与模式不明确【客户背景及现状问题】LI木M音响有限公司，是一家总部设于口本主要生产汽车音响产品，是一家代工的OEM工厂，获取以欧美汽车厂商为主的对音响产品的订单，公司

2、为其设计并生产。对于M音响制造商来说，通过合资可以学习欧美的先进生产技术和吸收品质管理经验。在2005年，当整个音响行业陷入业绩滑坡、进入行业的冬天的时候，M音响公司作为一个汽车OME配套制造商却“逆风飞扬”，仍保持了20%的较高增长率。然而，此次金融危机引发的世界范围内的经济危机，使产业结构进入激变时期。此时，因为来白欧美汽车厂商的海外订单量萎缩，M音响公司单纯靠汽车厂家下订单的业务模式受到很大的局限，加Z劳动力市场的成木也水涨船高，使公司而临生存的巨大威胁。华恒智信专家团队深入该公司进行访谈与调研，并结合音响OEM配套制造商的行业发展状况，认真分析了该公司目前所面临的挑

3、战。日本H音响公司面1盅的臓海外订单无法保障，甬景彌人工成本上升；利润空间越来越小没有品脾支持下的经营只是走过场华桓智信案钢中心整理1•海外订单无法保障，前景难料许多从事汽车音响及相关配件的屮小企业或多或少的与外贸扯得上一点关系，除了部分金业有着长期OEM订单位外，绝大部都是看订单生产，并没有长期合作关系，因此海外订单无法得到保障，如果以做这样的外贸“出口”业务，前景可想而知，这也是现阶段汽车音响企业的一大通病。2•人工成本上升，利润空间越来越小人工成木的上升对于劳动密集产业的代工企业而言影响较为严重，尽管该企业早就意识到转型的必要性，但由于该公司规模并不大，转熨困难。后金

4、融危机时代大陆人T成木的上升，再次提斛该公司产能转型的重要性。3•没有品牌支持下的经营只是走过场该汽车音响企业没有白己的品牌，没有白己的核心技术，一直以来祁没有白己的品牌生产，一直做得就是外贸或贴牌生产。没有品牌支持的经营，虽然能让企业生存下去，但能生存多久，那就不好说，但有一个现实就是：再者个领域里，唱主角的永远是别人，自己只不过是走过场。该企业要向走的更远，还是多准备些，形成白己的品牌才能唱主角、才能获得市场屮的话语权。【华恒智信问题分析】•通过内销平台，与更多国内的客户需求淫立联系，助苴创立内销品牌，转型进入内销市场.•内销渠道的建立也需要从长计议，需恒重选择。策略二

5、：长期来看，产业升级、建立自有品JS才是M音响公司的长期发展方向针对该音响制造公司生产成本上升、利润空间大幅下降，海外订单难保，业绩不断下滑等一些列问题，华恒智信专家团队对该公司的问题进行深入分析与研究后，认为该公司实现转型有两条途径：策略一=转内销，借助内销市场实现战略转型§策略一：转内销，借助内销市场实现战略转型在一些代工企业较为集屮的地区，在当地协助下建立联合众多OEM配套企业建立大卖场，该公司可以通过这样的内销平台，与更多国内的客户需求建立联系，助其创立内销品牌，转型进入内销市场。在这样的内销平台,M音响制造公司可以不用自建渠道，如此一來该公司品牌犁造和营销成本也将

6、大大减少。当然，这种内销渠道的建立也需要从长计议，需要各方血力量的配合与支持才有可能形成一个庞大的、有影响力的OEM配套生产商群。因此，M公司因慎重选择这种途径。§策略二：长期来看，产业升级、建立自有品牌才是M音响公司的长期发展方向OEM配套生产商转型的根木之道还是开拓副业、产业升级及建立£

7、有品牌。该公司战略转型很重要的渠道，就是去承接一些更高附加值的产品和服务來提升自己的利润空间；同时，该汽车音响公司谋求长久发展的战略H标，也就是要走一条双轮的路线——既要“代工贴牌”，又要想办法去打造H己的品牌。【华恒智信解决方案】前期经过与该企业负责人的访谈和交流，并对该公司代工生产

8、模式进行一次全面梳理后，华恒智信专家提出构建“OEM配套与伟后市场并重的双市场”战略转型的解决方案，期望能够为企业提供建设性的建议和帮助。（1）“双市场”战略的出发点M汽车音响公司作为汽车电子产业，受到企业技术与电子技术发展的双重推动与制约。该产业的产值会随着汽车的普及及消费电了产品的发展得到迅速的扩大。但是，由于融合度较高，汽车电子产业的进入门槛校高，产业附加值和利润部相对于汽车和普通电了产业更高，所以对M汽车音响企业而言既是机遇又是挑战。汽车电了市场产生了两块截然不同的市场：即汽车生产厂的标准配套市场（OEM市