深圳主观万科华昱2次提案_94p_CBD生活拓展区_广告推广.ppt

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1、关于万科华煜的三句名言“对不起，司机找不到那个地方。”1福田客机会：关内供量少，价格高。福田客出关置业属于迫不得已又刻不容缓。实际需求旺盛，基数大。难点：出关存在心里抗性需要广告引导福田至本项目一线，知名楼盘较多，选择不少本案离市区及周边地铁站相对较远”一定要买新楼盘吗？“2罗湖客机会：罗湖片区新盘价格较高，可选项目少金融、贸易类公司较多，潜在客户存在挖掘空间难点：罗湖客更认同城市价值，二手楼与本案存在博弈罗湖至本案开车经过高速，需缴纳费用。“虽然我们是片区最低价，客户还是觉得不值！”常识是，关外客对本片区抗性相对小事实是，关外客更加觉

2、得不值从成交客户区域来看福田客占最多达28%，其次是罗湖占21%（罗湖客户成交8套中佳兆业员工占了4套，因而罗湖实际占比应略减少），第三是坂田18%。从成交客户区域来看，对比片区其他楼盘成交客户中坂田客一般占30%的比例来看，本项目的坂田客明显偏少。究其原因，一目前市场观望情绪日增，片区客户较之关内客价格敏感度较高，购房时更易陷入观望。二是坂田客户对片区现状较为熟悉，很容易因为片区现状情况而认为本项目价格与价值有所背离；其次，由于“地铁”概念的牵引、坂雪岗大道的开通及清平快速，使罗湖、福田到达项目的时间及效率均有一定保障，因此关内客户比

3、例较高。地铁连通万科品牌关内供应少，价格高+=本案客户来源广泛客户分析可以细分，广告推广则要找寻他们的共性核心障碍片区障碍值得奔赴承诺未来扫除片区障碍的两个方法片区利好or社区规模物理属性+开发商实力+品牌追求万般无奈出关去眼前一亮遇万科学校地铁物管好送的面积还挺多一步到位住三房全家老小均享乐注意到了物理利益，品牌实力，却缺失品牌追求老于的总结面孔关键词：无奈出关心里抗性万科金地水榭花都（不体面）鹏宝东金光华可缓解不可缓解选择原创现代中式特立独行的青年聚落秀美的大社区计算赠送面积价格配套可选户型距离自然资源？注意购买（进一步缓解）本案的

4、面孔准中产关外置业模型首改换房客。对于陌生片区的不安感，“万科”作为大品牌已经提供了一个很好的理由。但这还不够。至少在推广的工作中，我们必须建立一个属于本案的独特的面孔与主张。广告公司的工作是让“万科”二字成为本案的定语，而非传播重音片区前景社区规模自然资源建筑特色寻找面孔的四个出发点一个危险的词西班牙！这些画面只有出现在它本来的环境中才不土气我们的面孔可以与西班牙有关但一定不是浅薄的西班牙风情西班牙建筑与风情在内地都早已不再新鲜，何况深圳。全国各地的户外充斥着斗牛、佛拉门戈舞蹈、毕加索……何况下一个十万平米是不是西班牙，现在还是未知之

5、数命名万科金棕榈一个重要的词合力精英出关已渐渐成为必然，率先针对大批事业在福田的出关置业者。若万科整合土地、品牌优势，联动推广，无疑事半功倍“我爱”行动万科88万平米CBD生活拓展区品牌借势概念吸引现场动人前期筹备项目入市现场展示我爱行动万科88万平米cbd生活拓展区这么近那么远为感官而打磨时光睡在了西班牙光阴样板间发布秋交会春交会样板房开盘时间的填色游戏广告可以是多彩的时间：周末地点：市区大型购物中心事件：亲自参与的马赛克填色游戏，配合路演广告也可以是贴心的时间：清晨地点：市中心百里臣事件：买早餐赠送收纳纸袋广告还可以是凉爽的金棕榈特

6、饮时间：周末地点：星巴克事件：周末赠送金棕榈特饮及项目卡片这个项目，我们相信快速销售依然将是它的特点。因此，为市场能够留下些什么是我们需要继续思考的。我们需要的并非拍拍脑袋，这是一个多次碰撞，反复求证的过程。我们相信，在推广预算紧缩的市场阶段，准确和有力的创意，是敲开市场最好的钥匙其实执行才是最好的比稿Theendthanks