南宁市某公司项目入市策略提案.ppt

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1、市场营销策略大地华城10任何企业的任何活动都是以财务目标为核心的一种游戏，无论是产品的完整思考、市场的系统表现都是为实现企业财务目标服务经济学权威萨缪尔森的观点11销售策略的价值构成消费者细分选择目标市场细分定义价值定位选择价值提供价值沟通价值12一市场认可度分析二产品力分析三定价策略分析四推盘策略分析目录13一市场认可度分析14聚类分析定量调查/其他消费者数据交叉分析描述细分市场轮廓细分市场评估常见的问卷内容样本结构随机样本保证样本具有选定市场的代表性有效样本总样本量至少在N=300，每个细分市场不得少于N=50品牌/产品/广告认知品牌形象产品使用和态度关键购买因素的重要性/满意度价

2、格与其他优惠的得失结合生活态度媒体习惯数理统计方式法是定量细分市场的主要分析工具守正咨询15南宁市房地产市场运行状况批准预售面积登记备案面积23.7727.9230.5414.9373.3972.9526.9422.2473.3992.3682.572.9599.170.78单位：万平米守正咨询数据来源：南宁市房产局16区域市场供求分析琅东板块继续领军江南区销量大幅回落琅东3季度市场供应量为24.67万平米，比上季度减小21.03万平米，市场消化量基本保持在27万平米,供求量均位居各城区之首3季度的供求比例为1：1.1与上季度相比，供求比例相差悬殊的状况得到扭转守正咨询数据来源：南宁市

3、房产局17市场价格整体分析2561.972627.552567.572590.43152.123145.453243.33167.873011.922761.242816.692855.911970.812239.982323.132167.89守正咨询数据来源：南宁市房产局181640.32市场价格整体分析2218.151909.212069.952155.512774.482769.042544.472085.692163.962131.052117.1本市3季度商品房销售均价较上季度有小幅回落，总体保持平稳最高值出现在8月份，为2627元/平米季度销售均价为2586元/平米，3季

4、度各月份的上升及下跌幅度基本相当守正咨询数据来源：南宁市房产局192004年1-3季度住宅商品房销售均价走势229225172350255727052653256226282568根据上图分析，在2004年5月份销售均价达最高点2705元/平米之后缓慢回落，仅在8月份有小幅回弹，说明目前均价在向上突破时遇到了一定的市场抗性，市场对2700以上的均价基本上不支持。根据市场的接受度明年市场的价格会继续下跌。守正咨询数据来源：南宁市房产局20新城区2004年1-3季度住宅商品房销售均价走势新城区住宅销售均价在3季的走势持续上升，7月份已较上月5%的涨幅将销售均价拉升到3100元/平米以上，在

5、8月份短暂的横向调整后，9月份继续上升突破3200元/平米的销售均价，达到2004年度1-3季度的最高点3243元/平米，比2季度最高均价3002元/平米上涨了241元/平米，上涨幅度为8%。3季度新城区上升的主要原因是小面积高单价的投资型住宅产品所占比例过大，达64%293330523086298329903002315231453243价格月份21琅东区2004年1-3季度住宅商品房销售均价走势309732043157305932083353301227612817月份价格琅东板块住宅销售均价进入3季度后，在7月份回落到3012元/平米，与6月份下降341元/平米，达10%，并在8

6、月份继续回落到2004年1-3季度最低点2761元/平米，进入9月份后小幅回升，但仍徘徊在3000元以下为2817元/平米。根据成交状况分析：消费者对琅东认可的价格区间为2700-3333元/平米最高均价为3353元。33400元/平米以上的均价市场基本上不支持。22南宁市2004年3季度住宅商品房成交单价342136717741656132886423%19%中间高两头低的价格表现最高成交量1774套在2001-2500元单价区间2501-3000元单价区间次之1656套3500元单价区间价格过高，位居倒数第二位1500-3000元单价区间市场接受度都较高但2500元左右的房子市场表

7、现最好23南宁市2004年3季度住宅商品房销售总价分析10-30万元占64%，成为绝对市场主力总价范围。40万以上消费量极低仅占10%，市场接受度极低24南宁市2004年3季度住宅商品房销售面积分析南宁目前居住需求面积集中在40—117平米40-60平米、100-120平米购买率最高60-100平米次之25户型分析新城区琅东区江南区城北区兴宁区永新区数据来源：南宁市房产局26南宁市3季度成交户型分析图三房依然是市场的主旋律小户型的市场需求强劲2